面对关税与不确定性，加拿大企业将视线投向美国以外市场 | 路透社

图1/3 2025年3月4日，一辆汽车运输车正从加拿大安大略省温莎市驶向密歇根州底特律的大使桥。路透社/Rebecca Cook/档案照片/档案照片

2025年3月4日，一辆汽车运输车从加拿大安大略省温莎市驶向密歇根州底特律的大使桥。路透社/Rebecca Cook/档案照片/档案照片渥太华，5月6日（路透社）——一家为制药行业生产胶囊和片剂的制造商正在亚洲寻找新的合作伙伴。一家拥有35年美国客户基础的钢铁部件制造商正告知客户预计价格上涨。另一家为体育或学校活动生产吉祥物服装的公司则正在降低价格以避免失去美国客户。

总统唐纳德·特朗普的关税战——以及他多次威胁要吞并加拿大——正在颠覆这两个北美邻国之间数十年的紧密贸易关系，并促使许多加拿大中小型制造企业调整其长期商业策略。路透社关税观察简报是您获取全球贸易和关税最新消息的每日指南。点击此处注册

总理马克·卡尼上月通过承诺对抗特朗普而带领自由党赢得大选的领导人，将于周二在白宫会见美国总统。他多次表示与美国的老关系已经结束。根据对十多家企业、顾问、贸易律师和协会的采访显示，即使美国与加拿大达成新贸易协议，特朗普反复无常的政策和与美国做生意的不确定性仍将持续。

“如果你是精明老练的商人，就不会立刻重新投入另一个完全依赖美国合作伙伴的安排，“为加拿大出口商提供咨询服务的迈克·奇泽姆表示。

“企业主需要稳定，银行需要稳定，私募基金需要稳定，“他说，“他们只会变得非常、非常谨慎。”

加拿大历史上75%的出口依赖美国市场，是最早遭受特朗普关税打击的国家之一。

特朗普辩称关税是为追究加拿大芬太尼流入美国责任——尽管数据显示查获的芬太尼中不到1%来自加美边境。

今年3月，特朗普对所有进口钢铁铝材征收25%关税，随后又对不符合北美自贸协定的汽车及零部件加征25%关税，但未像4月初对某些国家那样实施全面对等关税。专家表示，对加拿大加征互惠关税将导致制造业破产潮激增。

政府数据显示，加拿大制造业42%的产品销往美国，约170万从业人员中有41%依赖美国进口物资。

加拿大央行行长办公室拒绝对关税影响发表新评论。

白宫发言人库什·德赛在被问及评论时表示：“当加拿大成为我们珍爱的第51个州时，加拿大企业就完全不必担心关税问题了。”

“我们必须转向”

不列颠哥伦比亚省制药企业代工厂PNP制药的合作伙伴采购经理艾伦·乌尔梅内塔接受采访时表示，该公司正通过开拓亚洲市场来应对特朗普的关税政策。

“意识到必须转型后，我们正在开拓其他市场，“乌尔梅内塔说道，但拒绝透露具体国家名称。

主营亚洲采购包装产品分销的不列颠哥伦比亚企业LabelPak印刷公司虽未面临关税，但正考虑专注加拿大市场，逐步缩减占销售额15%的美国业务。

“如果特朗普发怒…决定对加拿大商品征收50%关税…我们将彻底失去市场，“公司创始人肯·加利表示，“未来会更注重加拿大本土业务。”

多家企业和行业协会指出，尽管部分加拿大企业已失去信任，但那些依赖美国市场的企业——尤其是中小企业——无法完全替代该市场。

加拿大的经济规模不到其邻国的十分之一，且海外运输成本高昂。

咨询顾问奇泽姆表示，他服务的一些公司正在欧洲和亚洲设立办事处并雇佣销售代理，试图减少在美国的业务。

“我们与全球许多市场签有自由贸易协定。现在大家思考的是’我该去哪里做生意’“他说。

艰难对话

多位高管向路透社透露，其他公司正与美国客户进行艰难谈判。

“我们正在与这些企业沟通，告知他们不幸的是，他们的政府选择让他们支付更多费用，“能源和水务领域钢构件制造商Wellmaster首席执行官詹姆斯·怀特表示。

为体育赛事和学校活动设计吉祥物服装的安大略省Concept Factory公司CEO乔伊斯·班达称，为留住美国客户，她预期关税将实施而提前降价。如今即便特朗普暂缓实施对等关税，她仍将承担这部分损失。

对于工具钢经销商Fusion TG的老板娜塔莉·高德罗来说，特朗普的关税政策给她的蒙特利尔企业带来了双重打击。

她的公司70%的钢材需求从中国进口，经客户定制加工后供应给模具制造商和辊轧成型企业，其中五分之一的销售额面向美国市场。

她首先遭遇了加拿大去年10月对中国钢材加征的25%关税，随后又面临特朗普25%的关税。加上其他税费，她估计进入美国的产品成本将增加一倍以上。“我不会承担这部分成本，必须转嫁给客户，“她说道，并补充说第一季度销售额萎缩了三分之一。

与此同时，律师事务所Fasken的国际经贸投资组合伙人兼主席Clifford Sosnow表示，部分企业正罕见地尝试与客户重新协商合同，包括分摊关税成本的条款，这使得商业关系复杂化。

“这就像热刀切黄油，“他如此评价这类谈判，“不可能不造成伤害。”

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