美国亚马逊卖家因进口关税问题退出Prime Day活动 | 路透社

纽约，4月28日（路透社）——亚马逊（AMZN.O）的促销活动Prime Day正在一个重要群体中失去吸引力：卖家。一些曾在中国制造产品并在亚马逊主要活动期间销售的美国商家决定今年不参与或减少打折商品的数量。根据四位商家和六位顾问的说法，这些决定是卖家在美中贸易战中保护利润策略的一部分，这些顾问共同为数百名亚马逊卖家提供建议。

其中包括Steve Green，他在亚马逊在线市场上销售中国制造的230美元自行车和60美元滑板。Green表示，他将跳过7月举行的Prime Day，这是自2020年以来的首次。

Green正在保留他在4月9日特朗普关税生效前进口的商品，以便以后以全价出售。中国的关税高达145%，将使新进口商品的成本增加一倍以上，使其“难以承受”，他说。

同样，中国制造手提包公司Bogg Bag的首席执行官Kim Vaccarella也决定今年不参加Prime Day，以保留部分未售出的美国库存，她希望以全价或较小折扣在美国百货商店销售。这位高管表示，公司已停止在中国生产Bogg Bag，这些包在亚马逊上售价70至200美元，同时正努力将生产转移到柬埔寨和越南。

Prime Day传统上是亚马逊年度最大的购物活动之一，仅次于黑色星期五和网络星期一。尽管参与是自愿的，但亚马逊在电视和社交媒体广告上投入数百万美元来推广Prime Day。目前亚马逊全球约有2亿Prime会员。

CFRA Research分析师阿伦·桑达拉姆表示，针对第三方卖家商品的进口关税正使亚马逊在Prime Day活动中陷入尴尬境地。

“亚马逊自身不会受影响，但我为部分第三方卖家感到遗憾：他们才是当前环境下受冲击最大的群体。“桑达拉姆说道。

亚马逊发言人表示，公司"对2025年Prime Day的销售伙伴响应感到非常满意”。

据销售顾问透露，参与Prime Day的截止日期是5月23日。若第三方商家参与度下降，不仅意味着亚马逊广告收入减少，还将导致折扣商品选择范围缩窄。往年该活动不仅带来可观销售额，还促进了Prime会员订阅（月费14.99美元或年费139美元）。

医疗枕头公司MedCline首席执行官里克·斯利特表示，尽管去年Prime Day期间销售额达到日常七倍，但今年可能不会提供折扣。该公司在中国和越南生产售价250美元的治疗枕头。

“去年参加Prime Day是理所当然的选择，“斯利特说，“但如果关税持续，折扣优惠就只能取消。”

Prime Day通常会降低商家的盈利能力，Sundaram表示，因为与平常日子相比会有大量折扣。根据咨询顾问的数据，亚马逊平台上的普通卖家在扣除商品成本和平台费用后，每笔销售能获得15%至20%的利润。

亚马逊对每件售出商品收取15%的佣金，这还不包括参与Prime Day促销所需的广告费和活动托管费。例如，卖家需支付1000美元才能让折扣商品获得"最佳优惠"展示位，或支付500美元让商品进入"限时闪电特惠"专区。

为约30家亚马逊卖家提供咨询的Adam Wilkens透露，部分客户"至今无暇考虑Prime Day，因为他们仍在调整费率变动后的定价策略”。

据调研公司Adobe Analytics数据，去年Prime Day期间美国消费者共消费142亿美元，较前年增长11%。亚马逊虽未公布今年Prime Day具体日期，但确认将在7月开展为期四天的促销。

Green表示去年Prime Day期间支付了200至500美元平台费用，并提供3000至5000美元折扣，但认为今年促销活动风险显著增加。

并非所有亚马逊商品都来自第三方卖家。该公司还与孩之宝等供应商保持"自营"合作，通过直接批发采购商品并自主管理大部分销售环节。这类库存商品也多在中国生产。

亚马逊首席执行官安迪·贾西在4月10日接受CNBC采访时表示，公司正在进行"战略性库存采购"并重新谈判条款，以在关税背景下为消费者保持低价。他表示预计卖家会将成本转嫁给消费者，导致价格上涨。

据与亚马逊供应商合作的顾问透露，在会员日之前，亚马逊已开始调研部分大型供应商和第三方卖家，以了解关税如何影响他们的业务。

电子商务研究公司Marketplace Pulse数据显示，去年第四季度平台近62%的销售商品来自第三方卖家。

其他卖家正通过涨价、减少广告投放或逐步进口商品来应对关税冲击，而非完全放弃会员日促销，以避免遭受剧烈财务影响。

家居用品公司KitchenEdge的老板迈克尔·斯莱特往年春季都会为会员日备货——这本是其年度销售高峰期。但今年情况截然不同。

“面对不确定性，当无法预知未来产品成本时，我无法提供20%的折扣，“他说道。

服务百家亚马逊卖家的咨询师乔恩·埃尔德表示：“几乎所有客户都在缩减会员日促销力度，当前形势艰难，大家不得不做出许多艰难抉择。”

((圣保罗编辑部翻译，电话55 11 56447753))

路透社 AAJ

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