ATUALIZA 1 零售商Magazine Luiza计划加快信贷以提升2025年的销售，称总裁 | 路透社

圣保罗，3月14日（路透社） - Magazine Luiza (MGLU3.SA)计划在2025年提高信贷发放，以加速集团品牌的线下和线上销售，此前中央银行上个月授予Magalupay提供金融服务的许可证。“指标稳健且令人安心，现在是加速这一议程的时候了，”Magazine Luiza的首席执行官弗雷德里科·特拉贾诺在前一晚发布第四季度业绩后的分析师会议上表示。

“数字充分证明这是一个正确且安全的策略，”这位高管表示，提到低违约率和几乎“充分就业”的情况。

该公司的股票与中国的阿里巴巴合作销售产品，并在与如Americanas (AMER3.SA)等竞争对手相比加速扩张，该公司周五约13时股价上涨12%，领涨Ibovespa (.BVSP)，后者显示上涨2.3%。BB投资的分析师表示，Magazine Luiza在第四季度的业绩，零售业最重要的季度，表现“混合且低于我们的预期”，收入增长“温和……毛利率略有下降”。

与此同时，摩根大通的分析师指出，周五该股票的上涨源于明显的“短期挤压”，即那些押注股票价格下跌的卖空投资者在价格上涨时急于买入股票以覆盖头寸。

转型

Trajano在会议上表示，Magazine Luiza的业绩在未来几个季度应会有所提升，这得益于中央银行对Luizapay运营的许可所带来的成本降低，这在其他因素中允许减少资金筹集成本和税收。

这位高管还提到，今年年初的需求依然“强劲”，并预测由于利率上升，预计经济放缓不会像市场预期的那样严重，因为“我们几乎处于充分就业的状态，几乎所有的工资和福利都有实际增长”。

“没有理由对消费和需求过于悲观，”Trajano补充道，他已经在Magazine Luiza担任领导职务10年，在此期间，公司成为了国内电子商务的标杆之一，拓展了包括物流和云计算服务在内的多个领域。

在这种情况下，Trajano表示“销售并不困难，困难的是销售并获得利润”，因为Selic利率预计将在今年超过15%。为了实现盈利并扩大销售，这位高管表示，Magazine Luiza在2025年的重点将是提高“转化率”，即实体店和在线商店的访客在离开之前决定购买某种产品的比例。

“我们每年有数亿次访问，几乎达到5亿次…不一定（我们需要）增加营销支出，”Trajano说，他提到公司在改善平台的可用性、产品供应、支付方式和人工智能工具方面所做的工作。

“唯一的盈利销售方式是提高转化率，”特拉哈诺说，并提到公司计划开设包括Kabum和Netshoes在内的品牌实体店，独立开设或并入Magazine Luiza自有品牌的商店。

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