评论：女性企业家不需要更多的自信她们需要更多的资金 | 路透社

透过窗户可以看到剪影般的女商人。在欧洲和美国，女性创办的初创企业仅获得2%的资金。路透社/阿米尔·科恩2月18日 - 一年前，我遇到了一位我正在辅导的年轻企业家，她告诉我一个过于熟悉的故事。投资者对她的能力表示怀疑，而她有一种烦人的感觉，觉得自己注定会失败。

无论她们是在巴黎、伦敦还是硅谷几乎所有女性企业家都表达了同样的担忧，即她们的性别妨碍了她们的成功。

而一项哈佛研究证实了这些担忧。它指出，投资者在与男性和女性企业家交谈时提出的问题不同。男性通常被问及“以促进为导向”的问题，关于他们的潜在收益和成功。你打算如何扩大市场份额？是一个典型的例子，内在假设是企业家将会成功。然而，女性通常被问及“以预防为导向”的问题，例如你将如何防止客户流失？，带有企业家注定会失败的假设。

这种态度与数据相悖：女性主导的初创企业表现得非常出色 - 一份BCG报告表明与男性领导的公司相比，她们每投资一美元所产生的收入超过两倍。但这是否可以帮助解释为什么女性领导的初创企业在欧洲和美国仅获得2%的资金？

交易员在美国纽约市的纽约证券交易所（NYSE）交易大厅工作。金融行业仍然被视为对男性有偏见。路透社/布伦丹·麦克德米德学术研究通常倾向于通过关注女性企业家的不足来解释这一资金差距。主流叙述表明，女性未能以足够的信心传达她们的信息，在讨论尽职调查交易时缺乏谈判技巧，无法有效建立网络，在推介时没有投入足够的时间进行自我推广，或者因为育儿责任而无法像男性一样积极追求投资机会。

许多倡议和政府政策都是基于这一前提：我们需要支持女性企业家增强自信，通过女性专属团体建立网络，或为她们提供育儿支持，以便她们可以花时间筹集资金。

然而，在我最近进行的一项研究中，我采访了100多位企业家，遇到了许多对自己能力充满信心的女性，她们拥有强大的职业网络。她们中的许多人也有支持的伴侣共同承担家庭责任，以便她们可以全心投入到发展和扩展她们的初创企业中。

如果这些女性拥有所需的技能和支持，为什么她们仍然在争取资金方面苦苦挣扎？这让我开始思考问题是否不在于企业家，而在于那些做出资本分配决策的投资者？

为了进一步探讨这个问题，我在一个天使投资集团进行了为期三年的民族志研究，以试图了解这些团体的内部运作和决策动态。

在我的研究中，我发现了许多令人惊讶的发现。根据欧洲委员会和欧洲投资银行的联合报告，在英国，27%的风险投资家（VC）是女性，但只有13%担任高级职位。

Tania Boler，女性科技公司Elvie的创始人。女性投资者更倾向于投资于以医疗保健为中心的企业。Elvie/通过路透社提供即使在美国，风险投资生态系统更为成熟，前100家风险投资公司的投资合伙人中只有7%是女性。

如果这仅仅是一个数字问题，逻辑上的解决方案就是增加女性投资者的数量并在投资集团中施加配额，但我的研究表明，仅此可能还不够。在我分析的天使投资集团中，半数成员是女性投资者。

然而，我采访的许多女性表示，她们在决策过程中感到声音微弱，并且尽管拥有与男性同行相同的资历，但并不觉得自己在投资者的角色中是合法的。

小组内的权力动态常常让他们感到在最终获得资金的初创企业方面没有真正的发言权，特别是因为许多关键的投资决策是在更大的小组中做出的，主导声音塑造了结果。

在我的研究过程中，我注意到这些内部动态如何转化为获得资金的初创企业，证实仅仅增加更多女性并不会自动导致女性创始人获得更好的资金结果。那么，基于这项研究，有哪些超越配额的潜在解决方案呢？

首先，一个明确的解决方案是确保更多女性在投资公司中担任决策角色。虽然在投资者中增加性别平衡已经是朝着正确方向迈出的一步，但研究始终表明，女性仍然集中在入门级角色，而不是被提升到合伙人职位，在那里她们可以真正产生影响。

女性学生在机器人学习课程中。开展STEM风格的投资教育活动将有助于使这个行业对女孩来说变得更加正常化。路透社/Seun Sanni其次，在我与男性和女性投资者的天使投资小组进行多次访谈时，我意识到许多偏见是无意识的。首先提高对这些偏见的认识的培训项目对于克服沟通障碍和促进男性和女性投资者之间更具协作性的工作环境至关重要。

第三，我与一些女性投资者交谈时发现，她们并没有感到被重视，因为评估初创企业成功的许多指标都集中在通常以男性为导向的标准上，例如激进的交易来源和高风险投资。一个可能的解决方案是整合互补但同样重要的绩效标准，例如以影响为驱动的指标，以提供对初创企业成功的更平衡评估。

第四，虽然有许多旨在连接女性企业家的倡议，例如专门为女性设立的网络，但专门为女性投资者设立的网络却少得多。虽然仅限女性的网络有时可能适得其反，可能导致进一步的孤立，但网络仍然是初创企业和投资基金成功的重要渠道。因此，更好地将女性投资者融入现有网络，并打破老男孩俱乐部，而不是创建单独的空间，对于促进更平衡的投资环境至关重要。

第五，广泛推荐的创业倡议同样可以有效地应用于女性投资者：导师或赞助计划。让一位成功的投资者——无论是男性还是女性——积极指导初级女性投资者，支持她们的职业发展，并提供行业内部知识，将对帮助她们达到顶级决策职位起到重要作用。

最后，鼓励年轻女性追求投资作为职业道路对于实现更好的代表性至关重要。正如STEM（科学、技术、工程和数学）倡议旨在鼓励年轻女性进入科学和技术领域一样，类似的努力从小就使教育机构内的投资角色正常化，可能会导致更多女性选择投资职业。

拥有一个更具代表性的创业生态系统是至关重要的，解决资金缺口对于使更多女性成功成为企业家并建立高增长企业至关重要。

有人可能会问，为什么需要更多女性成为企业家？我认为，首先，创业是可用的最具赋权的职业道路之一。创业使个人，特别是来自代表性不足群体的个人，能够创造机会，实现经济独立，并以反映他们价值观的方式塑造行业。

此外，增加成功女性企业家的数量将有利于更广泛的经济。根据欧洲委员会的说法，“改善性别平等到2050年可能创造1050万个就业机会，并使欧盟经济增长1950亿至3150亿欧元。”

最后，增加女性主导的初创企业数量将有助于建立一个更平衡和包容的初创生态系统。目前，许多解决方案是由男性为男性设计的，导致影响一半人口——女性——的一系列关键问题在很大程度上未得到解决。

研究表明，女性投资者通常更倾向于投资于以循环经济、医疗保健和社会福利为中心的企业。然而，大多数资金仍然流向人工智能、金融科技和深科技初创企业。

虽然这些领域无疑很重要，但解决不平等和气候变化等紧迫的“重大挑战”需要更广泛的见解，而创业仍然是推动有意义变革的最强大工具之一。

实现更好的代表性和确保公平获取资金是寻找这些挑战的创新和可持续解决方案的重要步骤。

本文是《伦理公司》杂志最新一期的一部分，关于唐纳德·特朗普对多样性和包容性的战争。您可以通过点击这里免费下载该期刊。* 建议主题：

• 可持续金融与报告
• 多样性与包容性
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