旺季临近,北京飞天茅台价格企稳,动销加速
【环球网财经消费综合报道】中秋国庆双节落幕,随着“双11”购物热潮与年终消费旺季的逐步临近,北京消费者对高端白酒的采购需求再度集中释放。作为全国核心消费市场,北京终端零售渠道的“备货+出货”节奏明显提速,不少消费者提前为节日聚会、商务宴请及个人礼赠选购飞天茅台,彰显出其在消费升级趋势下的持续吸引力。
通过走访北京多区酒商发现,500ml 53度飞天茅台在不同渠道的整体单价稳定在 1980-2400元区间。东城区王府井某烟酒专营店标价2019元/瓶,西城区金融街某酒水直供店单价2158元,店主王先生表示:“双11临近,自饮和送礼的顾客都多了起来,动销比上月快了不少,我们已经加大备货量,供需保持平衡,价格没什么大波动。”
线上线下渠道价格同步企稳。朝阳区三里屯某连锁便利店单瓶售价2099元,海淀区中关村某精品超市到手价约2399元,朝阳区国贸附近一间酒类专卖店报价2298元。综合来看,北京市场飞天茅台价格与销量呈现同步向好的稳定态势。
“老客户复购率很高,不少企业已经锁定了年终宴请的库存。”丰台区方庄某烟酒店负责人张女士透露,“按照往年经验,年底动销会持续顺畅,我们提前补了货,目前供货充足,顾客到店就能提货。”
渠道端的稳健表现覆盖北京全域。数据显示,10月以来,北京地区25年飞天茅台散瓶终端价格均在1980元以上,原箱价格接近2050元。从整体终端走势来看,6-7月茅台酒动销逐步企稳,8月开始回暖,9月后动销大幅提升,当地经销商“存销比”下降约五成,处于健康水平。
业内分析指出,飞天茅台作为高端白酒核心单品,出货与周转效率持续优化,销量稳步回升,价盘保持坚挺,二者形成良性互动,为高端白酒市场释放积极信号。
北京市场的稳定表现,离不开茅台强大的品牌影响力、稀缺属性与深厚文化底蕴,这共同构筑了其扎实的市场认同与经营基本盘。10月29日贵州茅台发布的三季度报告,更为北京市场注入强劲信心。报告显示,前三季度公司营业总收入1309.04亿元,同比增长6.32%;归母净利润646.27亿元,同比增长6.25%,其中茅台酒收入1105.14亿元,同比增长9.28%,核心业务稳健发力。
业内人士表示,茅台正由“追求速度”转向 “注重质量”,通过聚焦茅台酒主业、优化系列酒发展节奏,走出一条稳健的转型路径。中国酒业独立评论人肖竹青认为,茅台的“三个转型”推动其从“渠道推动”向“消费者拉动”深度变革,强化了穿越周期的能力,这为北京市场的价格稳定与业绩增长提供了坚实支撑。

进入年末旺季,茅台凭借渠道终端的快速协同、稳健的财务根基与强劲的品牌力,在全国多地,茅台酒也有良好动销表现,据微信公众号“茅市观澜”数据显示,飞天茅台原箱零售价为1975元,散瓶零售价为1940元。业内人士表示,茅台有望在第四季度进一步释放增长潜力,为全国高端白酒市场回暖持续引领方向。(文智)