二手奢侈品异军突起，成为奢侈品牌最强劲竞争者

【环球网消费综合报道】据《华尔街日报》消息，曾经被视为一手市场补充的二手奢侈品市场，如今正以前所未有的势头崛起，成为奢侈品牌最强劲的竞争对手。全球最大线上转售商The RealReal过去18个月销售额平均增长10%，股价一年内飙升逾200%。与此同时，全新奢侈品的需求已连续六个季度表现平平，迫使整个行业重新审视其增长策略。

消费行为转变：年轻一代“绕过”一手市场

市场格局变化的核心在于消费者行为的深刻转变，尤其是在年轻消费群体中。过去，消费者常通过出售旧奢侈品来换取资金购买新品，形成了一个良性循环。然而，转售商和分析师指出，过去两年里，越来越多的人将出售所得直接用于购买其他二手商品，完全“绕过”了一手市场。

Z世代和千禧一代是这股潮流的主力军。据咨询公司贝恩的数据，2024年Z世代在新奢侈品上的支出同比减少7%，千禧一代则下滑2%。他们对二手商品的青睐，正让奢侈品牌与人们衣橱里已有的价值数十亿美元的商品展开直接竞争。

价格与价值：二手市场的“双刃剑”效应

在经历多年大幅涨价后，新奢侈品高昂的价格正将消费者推向提供折扣的转售平台。经济前景的不确定性也促使购物者更加谨慎。

“人们对这些品牌和产品的兴趣依然浓厚，但支付当前价格的意愿较低，”贝恩时尚和奢侈品部全球主管克劳迪娅·达尔皮齐奥表示。

据贝恩估计，去年二手奢侈品市场规模已达560亿美元，几乎是十年前的三倍。这一庞大体量使得二手市场的价格透明度成为一把“双刃剑”。一方面，它巩固了路易威登、Bottega Veneta等保值品牌的地位，其手袋在二手市场平均能卖出原价的89%。另一方面，对于那些不保值的品牌，价格透明度可能削弱其吸引力。

品牌应对：追踪趋势，重推经典，直面挑战

面对二手市场的冲击，奢侈品牌正积极寻求对策。直接涉足二手市场操作复杂且可能损害品牌形象，因此品牌方选择了一种更巧妙的方式：追踪二手市场趋势，将其作为洞察消费者需求的“风向标”。

转售平台的算法能迅速显示某件商品何时重返时尚潮头。例如，当The RealReal上二手Chloé Paddington手袋价格从2024年的217美元跃升至724美元后，历峰集团旗下的蔻依（Chloé）便在一手市场重新推出了这款手袋。路易威登和巴黎世家（Balenciaga）也采取了类似策略，重新推出旧款设计以回应市场需求。

然而，对于奢侈品牌而言，最大的课题依然存在：如何利用这些宝贵信息，设计出吸引人的产品，并最终说服消费者支付全价购买新品，而不是转向相对便宜的二手市场。这场围绕消费者心智和钱包的博弈，正成为奢侈品行业未来发展的关键。（文馨）