“双节”动销升温，飞天茅台价格韧性显现

随着中秋国庆双节临近，据茅台9月赴华东、西南和东北等地区一线调研所得，8月底以来，终端动销环比增长显著，市场态势有望进一步向好。日前，浙江的一位茅台酒经销商反馈称，“浙江是一个高端酒市场消费力较强的省份，科技创新型企业较多，今年又涌现出了‘杭州六小龙’等典型代表，同时中秋国庆又是婚庆较多的日子，婚庆用酒会有较大增幅，茅台酒用量也会增加。”

价稳、量升、需求旺

多地经销商表示终端动销明显加快，市场态势有望进一步向好。华创证券于9月16日在研报中指出，茅台酒动销7月边际好转，8月终端环比增长约15%至35%，9月至今动销预计同比转正。“目前公司出货量以飞天茅台和精品茅台为主，二者占据核心销售份额。其中飞天茅台近一周的出货量增长显著，反映出市场对中高端细分需求的持续释放。”深圳酒商刘先生表示，“飞天茅台仍然是畅销品类，近期的终端成交价维持在1960-1980元之间，整体运行平稳，未出现大幅震荡。”

“43度以及53度飞天茅台（500ml）、蛇年生肖茅台等产品‘双节’前后畅销，主要与两个原因有关，一方面是开瓶消费和走亲访友送礼需求大，另一方面是价格稳定在合理区间，终端消费意愿更高。”广州的经销商赵先生也观察到，今年企业与个人客户的购酒需求均大幅增长，商务与自饮场景的复苏态势明确。市场回暖让他信心提振，主动加码备货应对需求。

值得一提的是，当前的“价稳、量升、需求旺”并非短期旺季效应，而是茅台积极推动客群转型、场景转型、服务转型的长期布局的结果。正如赵先生所说，公司通过参与本地新能源企业商会活动，半年内新增10余家企业客户，这些新客户不囤货、重体验，反而让生意更稳了。

认同深、选择准、消费稳

飞天茅台价格能在旺季保持稳健，终极支撑在于消费者端“认同深、选择准、消费稳”的成熟生态，这种从“追价”到“追值”的转变，让价格韧性有了最坚实的根基。

“认同深”源于飞天茅台的品质与文化的双重积淀。“选择茅台，并非仅仅出于对其品牌的追随，更源于对品质的长期信赖——数十年如一的醇厚口感，既赋予赠礼以仪式般的体面，也为自饮带来安心。”深圳消费者李先生选择飞天茅台所折射出是茅台多年来在品质锤炼与文化积淀上的持续深耕，消费者所购买的，已不只是一瓶酒，更是一份品质的背书与情感的寄托。尤其值得注意的是，茅台的价值认同正在向年轻群体延伸。以90后白领张女士为例，她通过“i茅台”平台接触到100ml装的茅台酒，继而成为忠实消费者：“设计新潮、容量轻巧，与朋友小聚时拿出一瓶，既显格调又不失分寸。也正是在这样的体验中，我逐渐读懂了长辈们所言的‘茅台价值’。”

“选择准”体现了茅台产品与消费场景的精准匹配。当前消费者已经告别了“盲目购酒”，并形成了清晰的场景化选品逻辑。在调研中，据北京、广东、浙江的多位经销商反馈，商务宴请优先1L装飞天或精品茅台，礼赠多选500ml飞天茅台，家庭纪念锁定生肖酒，自饮则偏爱小容量飞天茅台……这种“场景对款”的精准度，让需求集中在核心品类，进一步夯实价格基础。

“消费稳”折射出理性成熟的市场心态。飞天茅台价格波动已非消费主导因素，超七成消费者表示不会因短期价格变化而囤货，有消费者坦言，“能接受正规渠道的合理定价，买得放心”。消费行为更趋理性：礼赠多为小批量、高频次，自饮则随用随买。……这种真实需求驱动的“稳”，正推动市场走出炒作依赖，形成“需求支撑价格、价格稳定反促消费”的良性循环。

认同是价值根基，选择是需求匹配，稳定是消费智慧，三者共同支撑起茅台的价格韧性。招商证券也在最新研报中表示，茅台作为头部品牌，渠道能力扎实，需求韧性强，率先受益于场景修复，展望中秋预计仍有改善空间。渠道能力和需求韧性，这两方面的优势不仅支撑了当前的市场表现，也为其在即将到来的消费旺季中继续释放潜力奠定了基础。（南木）