挖掘下沉市场 各地多措并举提振汽车消费

深入推进汽车换能、打造多元消费场景、推动汽车与商旅文体健融合发展……近日，2025年“千县万镇”新能源汽车消费季活动已在湖北、山东等地启动。作为大宗消费品，汽车在提振消费中发挥重要作用，在县乡地区，汽车特别是新能源汽车仍有广阔市场空间。近期，汽车促消费新政策密集出炉，掀起新一轮消费热潮。

打造多元消费场景

深入推进汽车换能、创新打造多元消费场景，是下半年汽车消费季系列活动的主要抓手。根据商务部办公厅关于组织开展2025年千县万镇新能源汽车消费季活动的通知，2025年7月至12月，各地应加强新能源汽车供需对接、新品发布，推动完善县乡地区新能源汽车购买使用环境，助力新能源汽车下乡。

在湖北孝感，购在中国·2025“千县万镇”新能源汽车消费季（湖北站）启动仪式于8月9日举办。这是商务部2025“千县万镇”新能源汽车消费季地方首站。湖北省商务厅副厅长李晓燕表示，活动按照“1+17+N”模式，组织1场启动仪式并联动17个市州开展区域特色活动，发动汽车生产及销售、回收拆解企业及相关机构，组织开展近500场“全链条、多样化、多层次”汽车促消费活动。

活动特意提出创新“汽车+”消费场景，联动餐饮、旅游打卡、房车露营、户外改装、宠物出行、AI人工智能等新型业态，将汽车消费与文旅体育深度融合，通过全省24家汽车自驾运动营地以及中国新能源汽车场地系列赛、国际汽联F4方程式中国锦标赛等多场国家级汽车赛事，推动汽车消费提质升级。

8月15日，购在中国·2025“千县万镇”新能源汽车消费季（山东站）在泰安泰汶吾悦广场举办，活动现场汇聚50余个汽车品牌、上百款新能源车型，活动策划了AI交互智能体提供个性化购车咨询，通过“主播带你买新车”直播间进行实时互动，在高阶智驾体验营开放多品牌车型试乘试驾。

挖掘汽车下沉市场

行业人士表示，在新能源汽车的市场版图中，县乡等下沉市场覆盖范围广阔、需求未被充分挖掘，仍拥有巨大的拓展空间。一项针对汽车下沉市场的调研结果显示，这部分消费者在选择车型时更倾向于兼顾实用性与经济性的产品，价格敏感度较高；同时换购需求更大，随着我国乘用车平均车龄增长，更新换代的需求正集中爆发。与城市市场不同，下沉市场用户的购车决策更容易受到政策引导，其对汽车消费补贴、置换优惠等政策的响应程度显著高于一、二线城市消费者。

乘联分会秘书长崔东树表示：“各地区以旧换新逐步重启，补贴方式也更加多元化、精细化、精准化，有望为车市带来良好预期。”

面对政策利好，各汽车品牌纷纷加大推广力度，推出丰富多样的活动吸引消费者。

特斯拉Model Y和Model 3首次进入新能源汽车下乡名单，借助汽车下乡和以旧换新活动，在县乡地区开展试驾体验活动，并提供专属购车优惠套餐。

零跑汽车瞄准10万元-20万元价格带，发力下沉市场。公司表示，下半年将持续推进空白城市渠道下沉，提升渠道的覆盖度、质量及经营能力。

“金九银十”预期向好

交银国际研报指出，国内将有多款新车于四季度上市，进一步丰富市场供给。8月，不少车企已展现出业绩增长的积极信号。随着“金九银十”车市传统旺季到来，预计车市环比增长将有改善趋势。

上汽集团、吉利汽车等传统车企的新能源汽车销量大幅增长。

8月，上汽集团整车销量为36.34万辆，同比增长41.04%。其中，新能源汽车销量为12.98万辆，同比增长49.89%。上汽集团表示，公司与华为联合打造的鸿蒙智行“第五界”尚界的首款车——尚界H5将于9月23日正式发布，是鸿蒙智行品牌中价位最低的车型。行业人士表示，这对上汽集团新能源汽车在下沉市场的拓展有积极意义。

吉利汽车纯电动汽车8月销量为9.34万辆，同比增长98%；插电式混动汽车销量为5.4万辆，同比增长90%。

新势力车企方面，小鹏汽车CEO何小鹏表示，预计从9月起，公司的月交付量将会稳健地超过4万辆。“预计三季度交付量为11.3万辆-11.8万辆。”

小米集团总裁卢伟冰表示，二季度智能电动汽车及AI等创新业务分部经营亏损收窄至3亿元，按照当前的势头，有望在下半年实现单月或单季盈利。