三组数据解码头部券商的“守正”与“出新”

证券时报记者 马静

8月28日，中国银河证券上半年“成绩单”出炉：实现营收137.47亿元，同比增长37.71%；归母净利润64.88亿元，同比增长47.86%。这份高增长业绩答卷，是中国银河证券近年来综合实力稳步提升的又一生动注脚，更是中国银河证券人送给自己的25周年生日礼物。

今年恰逢中国银河证券成立25周年。在亮丽半年报发布之际，证券时报记者专访了中国银河证券党委副书记、总裁薛军。他通过三组核心数据，解码中国银河证券与资本市场同频共进的成长之道。

从国内“174家”

到全球“571家”

中国银河证券是行业内营业部数量最多的证券公司之一，从成立之初到今年6月末，已从国内的174家扩展到全球的571家，其中海外有68家。业务版图也从国内延伸到全球五大洲、10多个国家和地区，链接了全球35个市场、30个交易所。

“业务布局的底层逻辑主要源于对服务国计民生的深层考虑。”薛军说，公司实现稳健发展的最重要原因在于赶上了中国经济的快速发展和资本市场的壮大繁荣。纵观公司发展历程，也可以概括为抓住了“国企职责”“稳健经营”“国际视野”三个关键。

据薛军介绍，25年来，中国银河证券股债承销合计3.16万亿元，参与打造了中国农行、中国石油、中国煤炭等A股历史前十大IPO（首发）项目，坚定履行国有金融企业的责任担当。

薛军谈到，为了统筹好高质量发展和高水平安全，25年来，中国银河证券树牢“合规创造价值”理念，坚持“看不清管不住则不展业”原则，不仅牢牢守住了不发生系统性风险的底线，而且在构建风控体系方面做了很多实践探索。中国银河证券是国内第一家专门设立合规、案防部门的券商，近年来又在建立智能风险预警机制、深化风险并表管理、加强境内外子公司穿透式管控、完善极端风险应急管理等方面加大了工作力度。

中国银河证券成立之初，正值我国加入WTO，彼时该公司应时而动，举办中国国际投资论坛，助力中国资本市场与世界接轨。薛军介绍，近年来中国银河证券子公司银河国际、银河海外为其助力企业“走出去”和资金项目“引进来”、人民币国际化、巩固香港特区国际金融中心地位、深化我国与东盟经贸合作提供了有力抓手，也成为公司特色化经营的重要方式。

从不足“10亿”到超过“100亿”

回顾2000年至2024年财务表现，中国银河证券营收从30亿元增长至350亿元，净利润从8亿元增至超100亿元，总资产从447亿元增长到7375亿元，净资产从23亿元增长到1405亿元。尤其是近几年，该公司主要财务指标均保持行业前五。

薛军介绍，从近几年数据看，通过综合性的业务布局、坚定的深化改革、稳健的大类资产配置，该公司业绩受到市场波动的影响有所减弱，逐渐形成了相对稳定成熟的商业模式，薛军将其概括为三大点。

一是通过战略规划优化业务体系。薛军提到，中国银河证券致力于从传统券商向现代投行转型，在2023～2025年战略规划中，把业务模式由原来的“双轮驱动”改为“五位一体”，同时也清晰地刻画出了发展的目标、愿景、路径，集团上下对战略规划达成高度共识，无论外部环境如何变化，管理层带领员工保持战略定力，坚持资源投入，避免战略短视和急功近利。

二是通过深化改革完善体制机制。该公司以战略目标为导向，坚持市场化改革，不断优化资源配置，提升管理水平，在组织架构、激励机制、人才管理、金融科技方面持续推进变革。中国银河证券的核心价值观是“ONE CGS”（一个银河）。薛军谈到，通过持续讲好银河文化故事，企业凝聚力、向心力和内生动力显著增强，公司逐渐形成了干事创业的良好氛围。

三是通过队伍建设提升发展效能。目前中国银河证券员工人数约有1.5万人，薛军将其称之为最宝贵和核心的资源，这些员工具有人均能效高、忠诚度高、专业度高三大特征。

从“300万”到超过“1800万”

成立25年来，中国银河证券的客户数量也跃阶而上，由300万发展至超1800万，托管市值超5万亿元，为个人客户、企业客户、机构客户、国际业务客户以及资本市场客户提供综合金融服务。

“客户的信任对我们至关重要。”在薛军看来，真正做到以客户为中心，是打造现代投行的基础。

薛军认为，这首先在于厘清公司与客户的身份关系，要从客户角度梳理业务，实现向客户为中心转型。角色确认后，最关键的就是服务。通过积极构建多层次客户服务体系，持续加大以客户为中心的产品、服务创新力度，夯实组织架构、考核导向、全面协同等机制保障，才能不断提升综合金融服务水平，更好践行金融为民理念。

尤其是AI技术的深度应用，为券商服务客户打开新的窗口。薛军提到，中国银河证券正在努力强化以科技驱动的差异化服务竞争力，并取得了不错成绩。比如财富管理AI智能客服推动人工结转率由40%降至9%，投资交易AI债券询报价机器人推广后日均成交额大幅提升。

当前，随着资本市场改革深化，证券业已进入新发展阶段，打造国际一流投行成为头部券商的使命和责任。为对标这一方向，薛军也分享了中国银河证券的战略打法。

一要始终胸怀“国之大者”。作为央企证券公司，必须要在中国式现代化的大局大势中谋划一流投资银行建设目标。精准对标各发展阶段时间节点与核心特征，将发展要求细化融入公司战略规划。

二要提升综合发展能力。在专业服务、风险管控、金融科技应用等方面持续深耕，锻造差异化竞争优势。

三要厚植金融为民情怀。聚焦主业，努力谱写好“五篇大文章”，切实保护广大投资者利益，自觉做好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石。