孙磊、孙佳山：游戏出海，避开这三个“坑”很关键

2025中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）近日在上海落下帷幕。本届ChinaJoy上，“出海”成了关键词。今年上半年，中国游戏企业自研游戏海外市场实际销售收入95.01亿美元，同比增长11.07%。在游戏出海成为新风口的大背景下，提升中国游戏在海外市场的竞争力已是行业的一大刚需。中国游戏公司在海外面临诸多现实挑战，如出海地的政策法规、海外运营中遭遇的针对性政策，以及海外游戏相关法律的频繁变动等。因此，如何更好地应对游戏出海过程中必须面临的运营监管、数据传输等关键问题，成为当下中国游戏出海的焦点。其中尤其存在三大误区。

第一，机会主义的“合规无用论”。2025年1月18日，中国某款知名游戏在美国被美国公平贸易委员会以未成年人系列问题（数据、战利品箱模式、概率披露等）提起诉讼，相关企业选择以2000万美元的金额和解。1月19日，中国某知名社交应用在美国暂停服务，其关联公司的游戏也受到波及并停止美国服务器运营。这一系列“突然”出现的事件背后，地缘政治因素无疑是一大原因，但这不是“合规无用论”的理由。

“如果是地缘政治因素，那么再怎么合规也没有用，如果没有足够知名，外国监管也不会注意到我们”“我们在大部分国家没有设主体，罚无非就是罚钱，会有一定的概率，等罚了再说”“很多知名的游戏都没有做合规，我们也没必要做”……这类“合规无用论”在中国游戏企业出海过程中长期存在。在此背景下，一些“看起来光鲜亮丽”的出海游戏企业甚至一度裁撤海外合规部门人员。然而，不少游戏企业都为这样的机会主义认知付出了惨痛代价。

第二，刻舟求剑式的经验主义。一些游戏出海企业更多看重海外地区的发行经验，而忽视了海外监管的政策和框架每年都在发生巨大变化。比如，2022年之前，美国在世界游戏监管中的排名与2024年排名一致，都位列第二，其监管重点都在知识产权侵权、《数字千年版权法》投诉、应用市场、投资等方面，这也导致大部分中国游戏出海企业认为美国只关心知识产权。然而，从美国公平贸易委员会2022年发布的“黑暗模式指南”（黑暗模式，又称诈欺性设计模式，指的是互联网企业通过精心制作的用户操作界面，欺骗用户进行“失误”操作，例如在购物时购买价格过高的保险或重复订阅等——笔者注），以及当年同样以亿级美元与美国公平贸易委员会达成和解的美国本土知名游戏企业EPIC《堡垒之夜》的案件，都表明美国对游戏的监管重点已涉及未成年消费者等问题。

从2023年开始，美国对游戏的监管重点就明确为“概率玩法、消费者保护、未成年人保护和数据安全”。美国本土知名游戏企业EPIC被严厉处罚的理由，就包含“没有未成年人的年龄填报环节”“明知有未成年人，但没有弹出家长同意环节界面”等诸多细节问题。显然，如果还以2022年之前的经验主义眼光看待美国的游戏监管政策，那么即使知识产权合规做得再好，也还是很可能会出现问题。

第三，照搬照抄的盲目主义。一些中国游戏企业会简单借鉴EPIC等美国本土知名游戏企业的经验，却并不知道即便是EPIC这样有着全球影响的大企业同样也被美国监管机构处以过巨额罚款。实际上，基于游戏类型、游戏氪金机制、游戏内未成年人的数量等综合考量，不同游戏公司的合规思路需要有所差异，盲目借鉴“形式”而不细究“原因”，极容易犯下盲目主义的低层次错误，直接影响自身的商业利益和接下来的发展。

总之，任何游戏企业的深层次出海都将面临各种各样的严峻挑战。在国家层面鼓励游戏出海的大背景下，中国游戏企业尤其需要避免以上三大误区，以合规为基本前提，将中国游戏打造成为深受全球玩家欢迎的世界性文化IP，凝聚更多共同的文化经验和文化共识。（作者分别是北京元合律师事务所合伙人、中央文化和旅游管理干部学院研究员）