从研发创新到开拓市场——企业成长路上，投资方一路陪跑（年中经济微观察）

一台“身形瘦小”的人形机器人缓缓走向置物台，伸出右手一抬，20公斤的重物就被轻松提起……江苏苏州高新区的苏州西恩科技有限公司研发室内，一场产品测试正在进行。“小小的机器有大劲，靠的是发达的‘肌肉’。”公司董事长杨明说。

机器人的“肌肉”什么样？其实，就是一款款豆腐块大小的伺服驱动器。“别看它其貌不扬，作用不可小觑。”杨明解释，当电流进入伺服驱动器，利用“芯片+算法”，电流被精细地“投喂”给电机，电机就能精准发力让机器人动起来。

用于机器人的微型伺服驱动器技术门槛高，过去只有国外少数企业能生产。2021年，杨明和3名科研人员来到苏州高新区创办了西恩科技，开始研发攻关。“我们都是技术出身，在企业运营方面不擅长，刚开始样样都缺，最缺的就是资金。”杨明告诉记者。

在苏州高新区，好项目不会缺钱。从西恩科技向西约20分钟车程，便是苏州金融小镇，聚集着上千家投资机构。虽说近水楼台先得月，但公司成立初期，产品都没有，就凭一堆技术资料，如何吸引投资者？

“把项目招进来，我们就会跟到底。”苏州科技城科技和人才局局长杨琳说，科技城和金融小镇建立了招投联动机制，会定期交流沟通。

杨琳是西恩科技的服务专员，很快就帮忙联系了几家投资机构。一家民间投资机构了解到，西恩科技是苏州高新区重点培育的产业“尖子生”，每年可获得研发补贴。

“有政府支持，投资机构对我们更有信心了。”杨明说。很快，公司收到一笔2000万元的投资。在首家投资机构带动下，几家民间投资机构先后注资。

资金问题迎刃而解，可科研成果从实验室到生产线，还有很长的路要走。“投资方还深度参与公司的研发、人才招聘、市场对接等环节，帮我们省了不少心。”杨明介绍。

打通科研成果转化“最后一公里”，离不开产业链上下游协同。作为初创企业，西恩科技在这方面存在短板。经一名投资人引荐，公司与苏州一家半导体企业建立合作关系。双方紧密合作，一个多月时间，研发取得不少进展。

公司的新合作伙伴——一家生产高性能电容器件的企业，也是投资方帮忙联系的。“用上这种电容器件后，伺服驱动器的体积可以再缩小20%以上，产品就更有竞争力了。”西恩科技总经理张扬说。

“投资方是我们的‘硬核团队’，一路陪跑。”张扬说。

民间投资人不断助力，政府部门也持续支持。苏州高新区拥有苏州市医用机器人概念验证中心等多个科创平台，配备了西恩科技需要的关键设备。长三角机器人与人工智能研究院也坐落于此，其与多家高校有合作，人才资源丰富，为引才提供不少便利。

随着产品陆续投入市场，今年3月，西恩科技搭建了销售团队。虽然在技术上取得突破，公司也面临“酒香也怕巷子深”的问题，例如，想把产品卖到某人形机器人企业去，可销售团队却无法与对方建立联系。

一次偶然的机会，张扬和一名投资人说起这一情况，没想到竟获得惊喜：原来，这名投资人早前投资过那家人形机器人企业，并当即表示愿意牵线。

张扬带着团队来到该企业，双方当天就敲定了合作事宜。“真没想到，国内也有企业能生产这种高端伺服驱动器。”该企业的一名负责人表示。

收获这家重要客户，西恩科技在行业的名气提升了不少，销路一下打开了。同时，也有更多投资人愿意投资参股。“除了资金，我们更想要的是懂产业、愿意支持企业长远发展的投资方。”张扬说。