直播电商驱动云南鲜花市场增长 贡献近七成交易增量

【环球网科技综合报道】8月8日，“云花浪漫·七夕绽放”暨2025年抖音电商鲜花商家大会在昆明举办。此次活动由云南省商务厅指导，抖音电商主办，昆明国际花卉拍卖交易中心（下称“昆明花拍中心”）与云南顺丰速运有限公司提供支持。现场发布的《2025抖音电商云南鲜花产业发展数据报告》显示，过去一年，抖音电商平台日均售出云南花卉约55万单，吸引3700多万消费者购买。直播电商的兴起为云南花卉产业注入显著市场活力，既推动了地方经济发展，也让鲜花购买更便捷、更普及。

直播电商成市场增长核心动力，产业基础筑牢发展基石

云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友介绍，2024年云南省花卉种植面积达195万亩，其中鲜花种植面积35万亩，鲜花年产量206亿枝。作为全球最适宜种花的三大产区之一，云南拥有丰富的花卉资源，具备全品类生产、全产业链供应和一站式采购优势，独特的地理气候条件为花卉种植提供了天然便利。

近年来，云南省政府通过完善花卉种业创新体系、提升设施化和标准化水平等措施，推动形成完整的花卉全产业链，为产业升级奠定基础。而直播电商的崛起，更成为市场增长的关键力量。数据显示，过去三年，云南省鲜花交易规模的增量中，直播电商贡献占比接近七成，持续为产业发展注入动能。

店播成销售新常态，供应链升级支撑市场扩张

随着直播电商的渗透，鲜花销售模式不断创新，商家店播逐渐成为主流。抖音电商综合业务鲜花园艺运营总监杨勇称，鲜花行业直播形式日益多样化，吸引了不同消费群体，目前抖音电商平台上超80%的直播商家已启动店播模式，云南鲜花产业带的商家直播销售额中，约70%来自店播。

具体来看，云南花卉产业在直播推动下市场规模持续扩大。数据显示，抖音电商商家店播的销售量已达1.2亿单。以商家“梦境花卉”为例，其培育了@云上花集、@云上花集·大聪明卖花等多个鲜花带货直播间，今年上半年通过抖音直播带动的销售额超5000万元。同时，商家创新推出“鲜花市集边走边播”“鲜花仓库直播”等场景，进一步吸引消费者关注。

供应链的优化则为直播销售提供了坚实支撑。昆明花拍中心副总经理汪洋分享，在KIFA（昆明国际花卉拍卖交易中心）的交易中，电商渠道以35.76%的交易增幅成为鲜花产业新增长极。“随着鲜切花产业供应链的调整，产业已进入‘新时期’，昆明花拍中心将为抖音电商商家和达人提供灵活高效的供应链组织，更好的性价比产品，结合抖音电商流量推荐技术、丰富的消费人群，来满足市场需求。”

汪洋透露，鲜花市场仍有较大拓展空间。在昆明花拍中心大钟拍卖交易中，30%以上的货品被各大电商和直播团队拍下。作为花卉供应链服务商，昆明花拍中心能为抖音商家达人提供稳定、高品质的产品供给和完善配套服务，助力实现“好花好卖、好花好价”。

消费群体多元拓展，平台物流协同保障体验

直播电商不仅推动鲜花销量增长，更带动消费群体不断扩大。从消费偏好来看，经典品种如勿忘我、康乃馨、单瓣百合依然受欢迎，多头玫瑰、红腊梅等新品种在直播间中逐渐崭露头角，满足了消费者的个性化需求。

数据显示，精致妈妈、小镇青年和新锐白领群体在鲜花消费中热情较高，资深中产买花数量占比22.7%，精致妈妈、小镇青年、新锐白领紧随其后。值得注意的是，小镇中老年群体和都市银发人群也逐渐成为新兴消费力量，买花量分别占比12.8%和10.1%，显示鲜花消费已突破年轻群体局限，向更广泛人群延伸。

地理分布上，南方城市仍是花卉消费主力，上海、成都、重庆、北京、杭州位列购买数量前五。而在节假日和特殊场合，鲜花需求量往往大幅上升，进一步拉动消费增长。

为保障产业高效运转，平台与物流环节协同发力。抖音电商推出七夕扶持政策，面向新商家提供入驻激励和运营专属支持；针对所有商家，持续实施百余类目免佣、退还退单推广费、降低运费险与保证金、升级流量机制等降本措施，帮助商家提升利润、优化经营体验。

物流方面，云南顺丰速运有限公司副总经理董奎称，今年七夕，顺丰将为抖音电商平台上的鲜花商家提供全方位支持。针对鲜花时效性强、运输条件要求高的特点，通过冷链配送和空运服务保障鲜花品质与新鲜度，同时提升专属仓储、快速分拣和精准配送能力，助力商家在节日期间高效满足消费者需求，提升购买体验。

此外，直播电商之外，用户主动搜索购买也成为新风潮。抖音电商数据显示，过去一年，平台通过搜索功能带动的销售额同比增长92%。杨勇称，作为中国主要花卉生产基地，云南通过直播电商吸引了大量全国消费者，随着直播电商技术发展，未来鲜花产业在拓宽市场、提升品牌影响力方面有望取得更大进展，为消费者带来更多选择。（心月）