台源酒低价窜货难止，茅台急推“台源红”补位百元市场

【环球网消费综合报道】面对旧版台源酒市场价格倒挂、低价窜货等市场乱象，贵州茅台集团保健酒业公司（简称“茅台保健酒业”）于8月6日晚间宣布，对旗下百元价格带核心单品“台源酒”进行产品焕新升级，旧款产品即日起全面停产，新品“台源红”已于8月4日上市。此举被业内视为茅台在白酒消费低迷期，通过产品迭代稳定价格体系、巩固百元酱香市场的重要举措。

据茅台保健酒业官方微信公众号消息，此次推出的“台源红”专为宴席场景定制，提供53度与43度双度数选择，价格体系仍延续旧版台源酒的百元价格带定位。当日，一份落款为茅台保健酒业的内部通知也流出，明确停止生产2023年上市的旧款台源酒（53° 500ml*6）。

尽管官方强调“优化产品结构”，但市场普遍认为，此次停产直指旧版台源酒面临的渠道困境。在官方平台i茅台上，旧版台源酒仍以156元/瓶的价格销售，但在电商渠道，其价格已大幅“跳水”：天猫茅台保健旗舰店单瓶售价低至122元，整箱购买折合每瓶仅73.17元，与官方定价形成严重倒挂。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，台源酒上市初期，公司管理层为追求短期业绩目标，大量向渠道压货，导致供过于求，价格严重倒挂。当前代理商、分销商及零售终端利润变少，渠道推荐积极性受挫，市场体系亟待修复。

作为茅台集团旗下百元价格带酱香大单品，台源酒自2023年3月上市以来表现亮眼，首年销售额突破10亿元，2024年动销与开瓶量同比亦有显著增长。然而，在白酒行业整体需求疲软、名酒价格普跌的背景下，台源酒也未能幸免于低价窜货的冲击。今年年初，茅台保健酒业已加大市场整治力度，成立“台源核心联盟商”，严打跨区域销售与低价倾销的不良行为，试图稳定终端价格。

此次通过“以新换旧”的方式调整产品线，已成为酒企应对库存压力的常见策略。今年以来，贵州珍酒第三代珍十五等名酒大单品均传出停单消息。茅台保健酒业在2025年市场工作会上已明确，将100元-500元价格带作为核心发展方向，台源酒与茅台醇（庆典、锦绣系列）共同被列为长期战略性产品。

茅台保健酒业董事长冯铖此前表示，2025年台源酒将聚焦核心终端建设，加强赠饮与宴席场景推广，并计划推出“台源酒精品版”，同时通过培育50家核心经销商、建立末位淘汰机制及成立品牌委员会等方式，重塑渠道竞争力。

分析人士指出，“台源红”的推出能否有效解决旧款产品的遗留问题，关键在于茅台保健酒业能否真正平衡渠道利益，避免重蹈“压货－倒挂”的覆辙。在百元酱酒市场竞争加剧的当下，如何通过精细化运营实现“量价齐稳”，将是茅台保健酒业面临的重要考验。（文馨）