从三家外贸企业看发展韧性（经济聚焦）

在广交会宝贝乐展位前，工作人员与客商在洽谈。

李应彬摄（人民视觉）

陶菊英在使用AI大模型。

吴峰宇摄（人民视觉）

隆鑫机车的生产线上，工人在赶制订单。

高旭鹏摄（人民视觉）

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7月30日召开的中共中央政治局会议强调，要扩大高水平对外开放，稳住外贸外资基本盘。今年上半年，我国货物贸易进出口21.79万亿元，创历史同期新高，同比增长2.9%。其中，出口13万亿元，增长7.2%。我国外贸保持较强韧性，实现总量增长、质量提升、变量可控。

近日，记者来到广东、浙江、河南，观察三家企业在出口转内销、应用AI辅助工具、开拓海外新市场等方面的探索与努力，感受外贸发展的强劲韧性。

广东广州婴童用品企业——

出口转内销，破局突围见成效

岭南盛夏，在广东广州市白云区人和镇，广州市宝贝乐婴童用品有限公司工厂里，自动化设备马力全开，工人们加紧组装，水杯、奶瓶等母婴产品走下生产线，装箱发往国内外市场。

“最新款连体翻盖儿童水杯，马上打一组样品，寄给杭州客户。”公司销售经理李应彬从浙江杭州市打来电话。次日，这批不同颜色的儿童水杯便从广州出发，一天后送达新客户手里。

“沪杭行的首日就拿到一个意向订单，大大提振了团队信心。”李应彬告诉记者，这阵子他带领销售团队前往上海和杭州，拜访新老客户。

宝贝乐创办于1997年，主要从事婴儿奶瓶、儿童餐具、儿童水壶等母婴产品的研发、生产和销售。公司从做外贸起家，近年来在国内创办了自营品牌，但外贸业务仍占公司营收的七成。

“公司去年就意识到海外业务可能面临风险挑战，于是提前转变思路。”李应彬说，“目标很明确，想方设法稳住海外市场，力争拓展国内市场。”

开拓国内市场，李应彬很有信心，“我们有强大的研发能力、完善的现代化生产车间，背靠珠三角供应链优势，能够快速响应一些大单需求。”

利用每年参加广交会积累的客户资源，李应彬和团队挨个对接沟通，寻找目标客户。今年初，公司与国内一家知名母婴卖场达成合作，为其代工生产4万多个新款奶瓶；4月初，广东中山市一家企业下单了5万个运动水杯，35天后货物交付……

“此前美国滥施关税，公司不少订单受到影响。”李应彬回忆道。

关键时刻，政府部门出台举措，助力外贸企业出口转内销。今年4月，广州市商务局在全市启动“外贸优品中华行”活动。在第二期活动中，宝贝乐与1688平台达成合作，把旗下3个工厂“搬”上平台，通过图文并茂的厂房、产品介绍，收获了一波流量。

赢得更多关注，公司也接触到更多新客户。“5月起，我们密集拜访了许多国内新客户，通过面对面的交流推介，与一些重点目标客户达成合作。”李应彬说。

破局突围初见成效。上半年，宝贝乐在国内市场的销售额同比增长20%。“我们将继续在产品品质上苦练内功，不断开拓国内销售渠道，寻求更多发展机遇。”宝贝乐公司有关负责人说。

浙江义乌卫浴用品企业——

用上AI工具，获客渠道更畅通

在浙江义乌国际商贸城二区，一名中东客商走进伊凌诺卫浴旗舰店，一眼相中了货架上的智能淋浴头等产品，随即用阿拉伯语询问起价格、现货等情况。

尽管对阿拉伯语一窍不通，工作人员马澳却淡定地拿起手机，点开应用Chinagoods AI智创服务平台（义乌市场官方平台），选择“AI翻译官”功能，屏幕上随即显示出中文实时翻译。通过AI实时传译，马澳和客户讨论产品材质、尺寸和交货周期，客户当场敲定了一笔订单。

义乌中国小商品城大数据有限公司技术总监楼勤峰介绍，这是义乌市场官方平台于去年3月推出的功能，目前支持116种语言，可实现AI同传、语音翻译、图片翻译、文本翻译、文档翻译等多种功能。

在义乌，从智能分析海外市场需求、精准匹配客户订单，到优化全球供应链效率、加速门店选址与运营决策，AI已成为驱动商户业绩增长和品牌出海的重要引擎。

在产品设计领域，AI同样发挥着不可替代的作用。

前不久，伊凌诺卫浴负责人陶菊英带队调研哈萨克斯坦市场，发现当地厨房水槽容易残留油渍，清理起来较为麻烦。回国后，公司设计师利用AI工具，针对当地市场快速设计出了一款集花洒、数字温度显示、冷热水分流等功能于一体的水龙头，便于清理水槽死角。

“从设计到生产样品，以前需要个把月。现在借助AI工具，一天就能设计出10多款产品，一周内就能进入批量生产阶段。”伊凌诺卫浴设计部负责人邓法翔说。

在市场调研、产品宣传推广环节，AI同样给力。

“这是DeepSeek帮我生成的一份关于哈萨克斯坦卫浴产品的市场分析，还有当地品牌的市场占有率分析，以及提出的意见建议。”公司市场部负责人吴善安介绍，利用AI文生图、图生视频等功能，还能轻松制作出富有吸引力的宣传素材，可快速投放到海外电商平台。

“上半年，公司出口了20多条货柜产品，目前已在全球开设了68家品牌专卖店。这背后，AI帮了不少忙。”陶菊英介绍，“早在两年前，企业就关注到AI技术的巨大潜力，启动了全员AI培训计划，现在AI技术已深度融入各个业务流程。”

目前，义乌市场有近3万外贸经营主体常态化使用各类AI工具，义乌自主研发的相关AI应用累计使用量超10亿次、用户数超26万，深度使用用户订单增长20%以上。

河南平顶山机车生产企业——

对接新标准，开拓海外新市场

一大早，河南平顶山叶县，河南隆鑫机车有限公司出口车间一派繁忙。机械臂吊起三轮车架，工人快速完成分拣散装、封箱扎捆，等待集装箱货车的到来。

“这批电动三轮车有540辆，准备发往菲律宾。从签合同到发货，还不到1个月。”公司外贸负责人邹磊介绍，各环节通关便利，从山东青岛港出海后，将很快送到客户手中。

隆鑫机车主营燃油和电动三轮车生产销售，其海外市场长期集中在非洲，且多是燃油车产品。“我们在非洲深耕15年了，老市场很稳固，但也要发掘新机遇。”邹磊说。

企业将目光转向东南亚等新兴市场，发现当地对电动交通工具需求日益强烈。在今年春天举办的第137届广交会上，企业与来自菲律宾等国的客商达成多个电动三轮车合作意向。

新市场有新需求，但也带来新挑战。

东南亚等新市场关于电动三轮车的技术标准和国内不同，商品检验、产品认证、标准对接、成本控制都是企业面临的“堵点”。

海关部门了解情况后，主动助企纾困。“我们收集了东南亚各国的技术标准和认证要求。”平顶山海关综合业务科科长郭帅说，针对电动三轮车在时速、电机功率、载重等指标上的差异，海关指导企业调整产品设计，优化生产工艺。

一番努力后，企业顺利通过印度尼西亚、越南等国的认证。拿到了新市场的准入“钥匙”，又要考虑新的问题——电动车携带的锂电池，属于危险货物，海运得遵守《国际海运危险货物规则》。带着文件，郭帅和同事们逐条给企业讲解，指导做好动力电池短路保护等安全措施。

布局东南亚市场，也让企业尝到了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）释放的红利。“这批540辆车通过申领RCEP优惠原产地证书，能享受菲律宾2%关税减免，平均每辆车节约100元通关成本。”邹磊说。

上半年，河南外贸进出口总值达4125.3亿元，同比增长26.2%。隆鑫机车出口货值达3.7亿元，同比增长101.6%。“新市场的开拓，并非一朝一夕。但面对这片蓝海，我们敢于冲浪。”指着生产线上的新一批产品，邹磊介绍，“这是7月初与印度客户达成的订单，我们又进入了一个新市场。”