“创新的过程，也是产业协同的过程”

夜色将近，山东临沂临沭县的一处试验田里，传来阵阵低沉的轰鸣。一辆植保农机，正越过田垄，缓缓驶入玉米地。这是山东华盛中天机械集团股份有限公司正在测试的全自动植保农机。

“相比老式植保农机，这款农机的农药利用率提高了30%以上，同样的病虫害防治效果，农药使用量能减少20%。”公司农技人员刘远见介绍，用更少的药实现更好的效果，关键靠科技创新，“创新的过程，也是产业协同的过程。”

如何“协同”？龙头企业带着链上企业一起成长。以该款全自动植保农机的药箱为例，这一关键零部件由临沂企业中泰园林机械有限公司供应。起初，药箱与植保农机的连接部位总是无法精准对接，农机手操作起来费时费力。

“作为龙头企业，面对集群内上游供应企业的生产难题，当然不能坐视不管。”华盛中天研发人员刘向峰介绍，他们组建一支技术支持团队，材料专家、结构工程师和工艺设计师直接进到中泰园林生产车间，协作攻关。

经过半年多努力，快装快卸结构成功下线。“连接得牢固又紧密，换药箱时间从原来的5分钟缩短至1分钟以内。”刘向峰说。

新款药箱得到市场认可，中泰园林的订单纷至沓来，生产规模也不断扩大，产能提升了50%，年销售收入从合作前的几千万元增长至上亿元。龙头带动，临沂聚集起100多家植保农机装备的整机和配套企业，形成产业集群。

放眼山东半岛腹地，临沂农机装备产业集群只是“潍临日智能农机装备集群”的一部分，这是一个拥有超千亿元产值的智能农机装备集群。

从地形上看，潍坊、临沂、日照三地，山地丘陵、沿海滩涂等地理条件多样，为发展农机装备提供丰富的应用场景。三地农机龙头企业共同出资注册成立山东合创农装智能科技有限公司。经过多年发展，去年11月，“潍临日智能农机装备集群”入选国家先进制造业集群名单。2024年，该集群产值达1264亿元，占全国农机行业的1/4，产业规模连续多年位居全国前列。

三地如何共同打造一个产业集群？

因地制宜，借位发展。潍坊以潍柴雷沃为龙头，发展以大田为主的农机装备；临沂以华盛中天为龙头，发展植保农机装备；日照丘陵地形较多，以山东五征集团有限公司为龙头，聚焦丘陵山地农机设施。

龙头带动，协同成长。雷沃谷神的一款联合收割机在生产过程中，用的凹板由传统的6片提升到20片，材质由铸铁改为塑料，上游供应商生产能力一时达不到要求。潍柴雷沃派出科研团队到企业指导，最终实现新型凹板量产，也帮助该企业实现产品革新。产业链上下游企业不断更新产品，提升自身竞争力。

政府搭台，开拓市场。今年以来，三地政府开展20多次“遍访企业”“我为企业找订单”等专项行动，通过产业链路演、专题洽谈等多种方式，促成集群内企业供需对接和协作配套。龙头企业也纷纷带动集群内企业抱团出海。潍柴雷沃海外业务已拓展至约120个国家和地区，2024年，其拖拉机出口的市场份额达33.8%。目前，集群内企业农机产品出口约130个国家和地区，拖拉机、农用运输车等产品出口量位居全国前列。

“我们将持续加大对重点项目的支持力度，推动集群内大中小、上下游、产学研紧密协作，加快向世界级产业集群迈进。”山东省工业和信息化厅副厅长王茂庆说。