元气森林冰茶出海观察：以好产品叩开全球市场大门

【环球网消费综合报道】2025年6月，印尼Alfamart便利店的冰柜里出现了新面孔——白桃茉莉与葡萄柚绿茶口味的Chi Forest冰茶。这是元气森林继气泡水后，第二个进入印尼市场的产品线，同时上架的还有青竹葡萄柚味气泡水。

此次新品登陆，标志着中国饮料品牌在全球市场的深度突破。当不少中国食品品牌还局限于海外华人商超时，元气森林已构建起覆盖主流零售体系的网络，从印尼超3万个零售网点，到进驻全美591家、加拿大109家Costco门店，重塑了外界对“中国品牌”的认知。

精准定位：直击不同市场消费痛点

元气森林的全球化始于对消费趋势的准确判断。在印尼，传统观念浓厚的市场中，年轻一代对传统碳酸饮料的抗拒渐显。2022年，品牌以“0糖0脂0卡”的健康定位切入，白桃与荔枝味气泡水凭借清爽口感和健康属性，两个月内跻身碳酸饮品品类前三，打破传统巨头的市场垄断。

美国市场饮品文化多元，但消费者抱怨本土气泡水“口味单一”“果味寡淡”。元气森林深研用户反馈，发现“浓郁果香+强劲气泡”是吸引消费者复购的关键。国际业务负责人唐瑭表示，在美国，好喝是吸引消费者的首要因素，健康属性则促成持续复购。品牌通过前期调研，避免“一招鲜”，针对当地用户痛点逐一解决。

渠道攻坚：打破传统出口模式

元气森林采用精细化渠道运营策略。2021年登陆亚马逊后，半年就跻身畅销榜前十，连续两年在黑五季进入美国亚马逊sparkling water类别前十，积累了用户数据和市场信心。

线下渠道的突破对于元气森林来说更具意义。Costco对供应商审核严苛，元气森林经过3个月的合规审查，包括仓库操作、食品安全、社会责任等维度的评估，最终凭借咸宁工厂的高标准通过审核，成为首个全面进入Costco的中国饮品品牌，标志着中国品牌进入美国主流消费场景。

在印尼，元气森林展现出强大的适应能力。印尼对食品饮料合规要求高，需为每个产品、口味申请BPOM认证，在主流渠道销售还需工厂和产品的清真认证。2023年11月，元气森林湖北工厂获得印尼BPJPH颁发的清真认证，成为继新加坡MUIS后获得第二份国际清真认证的中国品牌，并推出清真版本，实现对超3万个零售终端的快速渗透，让“元气森林”成为印尼年轻人便利店消费的新选择。

本土化实践：从口味到文化的深度融合

元气森林深知，全球化不是简单复制，而是重构。在美国，品牌将瓶装改为更符合当地习惯的铝罐包装，调整气泡感和果香浓度，迎合消费者偏好。同时深度参与本地文化活动，如纽约中华美食节上，熊猫与竹子元素的气泡水快闪摊位，成为连接东方文化与本地年轻群体的桥梁，带动社交平台话题发酵，让产品成为“被主动拍照分享”的社交对象。

在印尼，本土化不仅体现在口味上，对清真食品法规的尊重和对本地零售话语系统的适应，展现了品牌对文化认同的高度敏感。消费者因信任选择，因体验复购，使元气森林在便利店、社交平台、家庭聚会中形成日常消费场景。

从线上数据洞察到线下口碑沉淀，元气森林不断优化风味、包装和传播语言，让产品成为全球化进程的主角。其出海故事，是用一瓶“好喝”的饮料打动消费者的舌尖与情绪。在碳酸饮料的传统市场中，元气森林正拓展出一条属于中国饮料品牌的新路径。（心月）