抖音电商“2025红人之夜”：超500红人店销售额破千万，店播成消费增长新引擎

【环球网科技综合报道】6月26日，抖音电商“2025红人之夜”在青岛举办，聚焦“红人店播”新业态。数据显示，2025年618大促期间，抖音电商直播成交额中店播占比达50%，破千万商家中近七成采用店播模式。其中，超20个红人店铺销售额破亿，超500个红人店铺销售额破千万，销售额超百万的红人直播场次同比增长253%。

红人店播：品牌与个人IP深度融合的新范式

店播模式已成为行业主流，红人店播则是品牌主理人将个人特色与品牌经营结合的商业模式。其通过专业化内容输出和场景化直播，满足用户对“有品质、有故事、有温度”消费体验的需求。

女装品牌COCO ZONE主理人刘一一拥有350万粉丝，她认为消费者更看重整体穿搭方案。通过直播和短视频提供个性化穿搭建议，成为用户的“云搭配师”，带动复购率显著提升，连续三年618销售成绩稳定增长。

《2025直播电商行业发展白皮书》指出，品牌店播常态化、主播职业化、市场结构分散化与多元化是直播电商的发展趋势。红人店铺依托品牌主理人知识分享的带货模式，正是主播职业化的体现，为中小主体创业提供路径。

多元创业者在红人店播赛道崭露头角

不同背景的创业者在红人店播赛道抓住机遇。MARIUS品牌创始人马瑞从部队大院走出，历经工程师、时尚博主等身份，成为品牌主理人，在抖音电商实现月均GMV过亿元。他称自己不仅是品牌主理人，更是用户的“职场穿搭闺蜜”。

传统行业也借红人店播焕发生机。广东汕尾珠宝商刘川东将家族生意搬上抖音，创新“边走边播”形式，单场销售额从数千元跃至数百万元。“云上珠宝”带观众“云逛”市场，讲解鉴定知识，透明化销售赢得消费者信任。

跨行业带货成增长新动能 平台加码扶持

红人店播已在美妆、家居、农产品等多个赛道快速发展，跨行业合作进一步带动生意增长。女装红人洛哥将王星记扇子与服饰搭配，卖出5000个扇子单品。数据显示，抖音电商红人店铺跨行业全品类带货，贡献了红人生意增量的31%。

抖音电商相关负责人称，已上线优质女装红人店铺标签，未来将通过“头牌看秀”“红人新势力”等活动，在红人榜单、首发新品等方面加大资源扶持，助力红人店铺跨行业多品类经营，释放新消费潜力。（心月）