外贸企业创新思路、各显神通 手握逆境突围“底牌”跑赢新“赛道”

央视网消息： 2025年以来，美国政府一系列单边关税政策冲击全球经贸秩序，我国外贸在复杂环境中稳健前行。5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，两国企业也迎来了90天的“外贸窗口期”。中国外贸企业积极抓住时机，应变求新。广州这家曾经生产出“新中国第一台家用电冰箱”的企业，受美国关税政策影响，生产的大批冰箱曾一度被迫滞留仓库。如今，趁着“窗口期”，这批货物已经重新装船出海。

企业负责人陈刚介绍，当时仓库全都是满的，到处都是货。给美国客户备的货很多已经拉走装柜了，甚至上船了，但因为关税突然一下这样子，他们算完账坚决地取消发货。

陈刚介绍，2021年至2024年，企业年均对美出口额高达6亿元人民币，占到出口总额的50%。新一轮中美关税调整落地后，美国客户第一时间联系企业重启发货。

然而，海运运价暴涨又成新难题。双方合同约定的运输模式是由采购方承担运费，面对海运“一舱难求”的局面，美国采购商不惜承担翻倍的运输成本，也要求企业尽快出货。

球冰机引爆欧美 中国制造破局出海

从生产国内首台家用电冰箱、引进首条装配线到如今出口近百个国家和地区，创新始终是这家年近50岁的老牌家电企业逆境突围的“底牌”。在企业展厅里，这台体积不大的小电器竟也大有来头。

陈刚介绍，这是全球首台台上式的球冰机。球冰是所有的冰种当中最难做的，要把它做透做圆是一个很大的挑战。有一些全球的头部企业他们研究了10年还没研究出来，他们自己也研究了四五年。创新对于他们这种制造型企业来讲是必由之路。

物流企业出招 化解外贸危机

而作为中美贸易的前沿哨所，港口运营、国际物流及货运代理企业也纷纷忙碌起来。广州市一家物流供应链企业负责人介绍，很多加工贸易企业既要进口零部件，又要出口成品，面临双重关税。

企业负责人俞飚介绍，比如部分汽车玻璃，之前他们会从海外进口，特别是美国进口的比较多。现在随着贸易战关税的增加，从美国进口的成本会更高，客户也会选择国内的玻璃生产厂家，来替代原来美国进口的企业。

若货物暂时无法出口，物流公司也会提供保税仓，企业先完成出口退税，后期视行情灵活发货。

而对中小企业来说，一些物流公司会采用“集拼”的方式，减少企业的物流费用。

2025年1至5月，经广州南沙口岸进出货运量达2872万吨，同比增长19.6%；外贸集装箱322万箱次，同比增长37.2%。

未雨绸缪！企业提前做好涨关税预案

外贸企业创新思路、各显神通。除了紧急抢出口外，有的还凭借前瞻性布局化解风险。广东佛山这家生产商用制冷设备的企业，虽然欧美是其主要市场，但因为合同前期就考虑了关税风险，做出相应准备，企业得以从容地应对变化。

在这个对美产品的生产车间里，每一道工序都在高效地运转。

企业负责人郝圣云介绍，这批货就是去他们美国最大的一个客户那里，他们彼此合作差不多有16年，基本上每年都保持双位数的增长。

即使在关税最高的时候，这家美国老客户也没有中断合作。从零件寿命测试、运输震动测试到电压适配，星星制冷为每个出口环节做足准备。

郝圣云介绍，美国市场的产品特点是非常厚实，在中国和欧洲材质一般在0.7厘米，但是在美国要求1.2厘米。美国电压是110伏60赫兹，咱们是220伏50赫兹，出口转内销目前还实现不了。

面对特殊产品若订单取消无法转售的风险，企业早在2024年就与客户签好涨关税预案。

郝圣云介绍，2024年美国特朗普竞选总统的时候，他提出了一个口号，要对中国加收60%的关税。他们在2024年就已经跟客户提前制定好。他们预案已经包含了60个点的关税在里面，4月份加60个点的时候，他们仍然保持出货，客户仍然能通过终端的调价把它消化掉。但是当关税来到了170点的时候，才真正让企业采取了一个“刹车”的动作。然后关税又降下来，降到目前，他们关税大概是55%，又迅速把货发出去了。

目前，企业对美订单已基本恢复。2025年前4个月，来自欧洲、东南亚、中东等非美地区的订单都实现了不同程度的增长。

佛山海关驻三水办事处副主任李志勇介绍，为帮助外贸企业更好地开拓市场，他们派出业务专家“一对一”“面对面”制定政策，为企业在东盟国家、印度尼西亚、马来西亚、越南等提供了更好开拓市场的潜力。

自主研发生产 “星空房”卖到了中东

还有的外贸企业则以独特的产品研发和设计开辟和布局更广阔的新兴市场。

在制造业重镇广东佛山，记者走访这家企业发现，一幢幢晶莹剔透的“星空房”看起来小巧玲珑。走入其中，床、沙发、空调、浴缸却应有尽有。

企业负责人梁峰华介绍，这个是他们2025年推出的新款，弧形设计针对外国人使用，站在这里比较高，不容易碰头。这个材质是PC材质，警用的防暴盾牌也是这种材质，包括飞机上侧面玻璃也是这个。

“星空房”的墙面材质只有4毫米厚，为了验证房屋强度，企业负责人请记者现场用铁棒猛击外墙。

几轮击打过后，墙面毫发无伤，没有出现任何裂痕。

一块块PC板材加热成型，经过真空吸塑后，便成为坚固的房屋外壳。目前，企业正开足马力，赶制中东客商在广交会上新下的139套订单。

梁峰华介绍，企业最初是从代加工拿货开始，但是产品质量、性能总是达不到自己的理想要求。梁峰华干脆自己创办了企业，不仅加大研发投入，不断提升房屋的性能，还实现了核心原材料的自主生产。

梁峰华说，在集成房屋这个新兴赛道上，只要产品质量过硬、住得舒适、用得安心，就一定能赢得更大的市场。