《环球时报》记者探访首届阿布扎比基础设施峰会：中企用“X方案”深耕海湾市场

【环球时报赴阿联酋特派记者 李嘉钰】由“阿布扎比项目和基础设施中心”主办的首届阿布扎比基础设施峰会近日在阿联酋首都阿布扎比举行，《环球时报》记者在峰会现场详细了解了海湾阿拉伯国家致力于通过加强基础设施投资建设智慧城市的愿景。近年来，海湾阿拉伯国家持续推进经济转型进程，在促进地区繁荣发展的同时，也创造了大量机遇。阿联酋是阿拉伯国家第二大经济体，也是该地区推动经济多元化和创新发展的典型代表。阿联酋还连续多年成为中国在中东地区第一大出口市场和第二大贸易伙伴。建交41年来，中阿合作不断提质升级。此次峰会期间，《环球时报》记者采访多位参展商，了解中企如何通过创新深耕当地市场，实现中阿合作共赢。

中企展台门庭若市

首届阿布扎比基础设施峰会以“未来城市：重新思考基础设施，成就更美好的生活”为主题，邀请近30家国际展商参会，其中中国企业包括对外承包工程企业中国港湾，以及大数据BI和分析平台提供商帆软。《环球时报》记者在峰会现场观察到，到中国企业展位前咨询、洽谈的与会者络绎不绝。一名来自迪拜的参展商对记者说，此前在其他展会上接触过一些中企，对中企出色的履约能力有所耳闻，会考虑在峰会期间和中企建立联系以探讨未来的合作可能。

据了解，中国港湾的展位接待了阿布扎比市政与交通部门负责人以及多个项目业主代表。帆软作为一家中国独角兽企业，也是参展的唯一一家软件企业，在展会期间同样颇受关注，人们驻足观看其推出的智慧城市、智能工厂等数据分析可视化方案。

数据显示，超过8000家中国公司在阿联酋开设公司或办事处。如今，中国企业在阿联酋的投资版图持续拓展，已从传统的能源、基建领域逐步延伸至高科技、数字经济、绿色经济等新兴赛道。中企加速出海与阿联酋等海湾国家的经济转型正形成“双向奔赴”。

为什么选择海湾国家市场？帆软中东区域总经理周家华对《环球时报》记者表示，海湾国家政治和经济环境较为稳定，形成了持续且可预期的市场需求；阿联酋“面向未来50年国家发展战略”、沙特“2030愿景”等发展规划，为当地数字化转型孕育了市场空间；同时，该地区国家对中国科技创新成果持开放态度，较高的投资回报率也是吸引投资的原因之一。据周家华介绍，帆软2021年开始与“阿布扎比项目和基础设施中心”合作，为当地政府和企业提供数据化解决方案。“2023年，我们在中东成立了专门的团队进行本地化深耕，近年来也有不少中国科技企业到当地开拓市场。”

为什么被海湾国家选择？中企普遍认为，核心在于中国企业提供的产品与服务“很强大”。依托中国庞大的本土市场和丰富的运营经验，中国企业出海前就已经具备较高的综合竞争力，在国际市场上的表现丝毫不逊色于欧美企业。同时，在服务和维护方面，中企秉持的“在当地，为当地”理念，相较于欧美企业的分销商模式，更能精准把握当地客户需求。“阿布扎比项目和基础设施中心”的开发人员哈迈德给予帆软高度评价，认为中企产品具有“强适应性、可定制化与独特性”的显著优势。

中阿深化基础设施建设合作

据国际货币基金组织（IMF）最新预测，阿联酋经济将在2025年实现4%的增长，阿联酋凭借非石油部门（房地产、金融业及基础设施投资）的强劲表现保持增长韧性。在峰会期间，“阿布扎比项目和基础设施中心”发布了2025—2029年五年战略计划和资本项目路线图，预计将在基础设施建设领域进一步吸引投资。

据了解，自1984年中国和阿联酋建交开始，中国港湾就在阿进行投资和建设。中国港湾中东区域管理中心总经理杨志远对《环球时报》记者表示：“多年来，我们从零开始参与中东绝大多数港口建设，将很多地方从不毛之地建设成如今的现代化港口城市。我们不仅是基础设施领域的建设者，更是中国和阿联酋等阿拉伯国家合作与交往的建设者。”

当前，中国已成为基础设施建设大国，背后离不开中国企业在数十年间迅速积累起来的先进建设经验，以及在技术方面的持续创新。杨志远表示，这是中国企业的竞争力所在，也为海湾地区在基础设施建设领域带来了技术革新和效率提升。中国港湾在中东项目融入了大量自研科技成果，助力实现项目高效实施与及时交付，同步保障进度、质量、安全及环保工作的协同推进。智能化港口建设及运营、绿色港口建设等方面的成熟经验正为阿联酋、沙特等国家的城市化建设和社会发展注入更多“中国智慧”、提供更多“中国方案”。

作为深耕海湾国家的“老承包商”和“老朋友”，中国港湾先后参与了卡塔尔多哈新港、沙特吉赞商业港等多个民生及共建“一带一路”重点项目。前不久，中国港湾在阿联酋成功中标了阿布扎比哈里发工业园B区食品基地工程等多个项目，持续深化中阿在共建“一带一路”框架下的合作。

杨志远表示，近年来，海湾阿拉伯国家各大港口的集装箱吞吐量显著提升，为阿联酋等国的经济发展与民生改善发挥了重要作用。“在百年未有之大变局的背景下，挑战、问题不会少，但发展是永恒不变的主题，有发展就会有需求，这就是中国企业的机遇。”

“想让世界知道，我们能提供Plan X”

本届峰会的多项议程提及“未来城市”建设和可持续发展，涵盖人工智能、智慧出行、绿色发展等多个前沿方向。而阿联酋是中国开展国际科技合作的重要伙伴，双方在新兴领域的合作不断提速升级。近年来，一批中国企业奔赴中东市场，为中阿合作培育新动能。但对于不少中国企业来说，“出海”并成功开拓目标市场，并不是一件容易的事。

周家华向《环球时报》记者介绍说，帆软作为一家To B的企业，在中东市场落地生根并没有“最佳实践案例”参考，因此有“摸着石头过河”的感觉。他们只能借鉴中国基础设施建设领域企业“走出去”的经验，或者华为、字节跳动等企业的出海经验。与此同时，与欧美软件行业从起步便深度融入国际市场不同，中国软件企业在产品设计及需求逻辑等方面多围绕中文语境展开，因此产品国际化、运营国际化等是中国企业“出海”需突破的关键关卡。

据了解，近几年在沙特、卡塔尔等国家举办的科技类或投资类展会上，均有多家中国企业参展，表现出对中东市场的极大兴趣。但与已进入稳定增长阶段的头部企业不同，多数企业在当地市场的开拓仍处于“从0到1”的起步期。因此，一些企业在“试水”阶段未能实现增长后便选择离开当地市场。

不过，一位法国参展商向《环球时报》记者表示，中国的发展可谓日新月异，未来将在科技等领域收获更多成果。也有业内人士表示，随着DeepSeek等中国科技产品的影响力越来越大，中国创新的整体美誉度正在提高，对中国科技企业出海将起到推动作用。

周家华表示，帆软很珍惜本次峰会的展示机会，可以向阿联酋客户展示自身业务与能力。“我们想让更多国际客户知道，除了西方的软件，还有中国的Plan X——一个令人惊喜的方案。”