康明斯在华50年：扎根、创新与共赢的外资典范

【环球网财经综合报道】2025年6月16日，古北之光宴会中心清逸厅内气氛热烈，康明斯在此举办了盛大的在华50周年客户日媒体群访活动。康明斯中国多位业务领导与媒体面对面，深入交流，回顾50年风雨兼程，展望未来发展新征程，生动展现了外资企业在华发展的独特魅力与成功经验。

扎根中国：从技术引进到本土创新

50年前，康明斯怀揣着对中国市场的憧憬与期待，踏上了这片充满机遇与挑战的土地。彼时，中国正逐步向世界敞开大门，康明斯敏锐地捕捉到了这一历史机遇，以技术引进为起点，开启了在中国的传奇之旅。

回顾初入中国的历程，康明斯中国区董事长石内森（Nathan Stoner）坦言成功源于“远见与运气”。他提到，当中国向世界敞开大门之际，康明斯即预见到中国市场的巨大潜力。的确，时代的机遇为康明斯在华发展提供了肥沃的土壤。

从早期通过外部支持帮助客户销售发动机，到后来进行产品许可的授权生产，再到深入投资，将欧美成熟的产品带到中国并进行针对性的升级改造，现在随着本地研发能力的打造，为中国市场开发的产品开始应用于全球市场，康明斯不断适应中国市场需求的快速变化。如今，康明斯在中国的研发成果已实现了全球输出，成为其本土创新能力的有力证明。

“以轻卡发动机为例，我们的2.5升发动机最初主要针对中国市场开发，但凭借卓越的性能和适应性，成功拓展至巴西、印度等市场，且主要生产也落地中国。”石内森的介绍让我们看到了康明斯中国研发的全球影响力。

无锡的涡轮增压技术中心也是康明斯本土创新的一个典型案例。该中心针对涡轮增压器展开深入研究与开发，凭借中国研发团队的专业能力和创新精神，不仅满足了中国市场的需求，还为全球市场提供了具有创新性的产品。“很多我们在中国所开发的技术，也同步应用于全球市场。”康明斯中国CTO赛俊峰（Stephen Saxby）的话语进一步印证了康明斯中国研发的全球价值。

创新驱动：多元动力应对市场变革

近年来，中国商用车市场面临着诸多挑战与变革，“内卷”现象日益严重，新能源浪潮也汹涌来袭。面对这些复杂的市场形势，康明斯积极创新，以多元动力解决方案应对挑战，展现出强大的市场适应能力和创新实力。

在传统能源领域，康明斯始终保持着清醒的头脑，不参与主机厂的内卷竞争，而是专注于提升产品性能，与合作伙伴共同为用户创造价值。“站在康明斯的角度来说，在商用车领域我们算是零部件供应商，所以我们不会说参与到主机厂整个的内卷竞争当中去。对我们来讲怎么样更多提升产品性能，和我们合作伙伴一起能够给最终用户创造价值，我觉得这一点上更多往这些方向努力和发展，这才是能够长远，能够往前走得更稳更好重要的基础。”康明斯中国发动机事业部负责人汪开军的这番话，体现了康明斯在传统能源领域的战略定力。

无论是四阶段油耗产品的推出，还是新的燃气产品，都凝聚着康明斯在传统能源领域的持续创新。这些产品不仅满足了市场对节能减排的需求，还为用户带来了实实在在的经济效益。“谈到康明斯，我们在燃油燃气两个条线都布局了全系列产品，我们也在积极研发下一代的产品过程当中。包括规划国七的升级，也是在整个规划过程当中，所以对于我们来说整个全系列的道路产品规划不管是燃油还是燃气我们一直在进行当中。”汪开军对康明斯在传统能源领域的产品规划进行了详细介绍。

在新能源领域，康明斯更是布局已久，且成果显著。在电机、电控、电驱等方面，康明斯不断加大研发投入，取得了重要进展。其第一代产品已在客车和道路领域表现出色，赢得了市场的广泛认可。“我们第一代产品在几年前实际上已经发布了。电机主要是用在客车，实际上性能表现一直非常优异，客车主要是中央驱动、电机以及控制系统。在道路上我们也发布了一款电驱桥产品，包括系统效率还有节能目前测试结果都是非常优异的。”康明斯中国区零部件事业部负责人柴永全对康明斯在新能源领域的产品成果进行了介绍。

展望未来，康明斯将于2026年发布下一代新能源产品，包括电机、电控、电驱以及多合一控制器、功率电子产品等，为纯电重中卡和非道路产品提供更高效的动力支持。“2026年我们会发布下一代产品，包括电机，电控，电驱以及多合一控制器，功率电子产品，同时也会开发600v产品为将来更高效的纯电重中卡包括非道路产品做应用。”柴永全的介绍让外界对康明斯在新能源领域的未来发展充满期待。

同时，康明斯在燃料电池和混合动力方面也有着丰富的经验和技术积累。“我们在燃料电池也有很多研发工作而且已有成功的市场应用，满足了客户需求也非常安全。我们也会获得持续的市场反馈来帮助我们进一步地进行产品更新换代，我们在燃料电池方面有非常丰富的经验，包括我们有电动化的动力系统，还有电驱桥方面，包括混合动力这块。”赛俊峰的话语展现了康明斯在新能源多元技术路线上的全面布局和深厚实力。

共赢发展：长期主义与伙伴生态

康明斯在华50年的成功，离不开长期主义的发展理念和强大的伙伴生态。石内森强调：“我们知道如果说你非常看重一个市场你就必须在这个市场进行大量本土化的投入。此外我觉得必须有合作伙伴，而且我们也需要有自己的竞争优势，那就意味着我们需要找到比较优势的地方，进一步强化我们的长板，并关注我们具有竞争优势的领域，所以这是一个具有共性的原理。”

在服务层面，康明斯始终以客户为中心，致力于提供全生命周期的TCO解决方案。以矿山领域为例，康明斯凭借专业的技术团队和优质的服务，赢得了客户的广泛信赖。“比如在矿山我们是有绝对优势去获得市场份额的，除了我们的产品创新之外，始终很重要的是在售后领域，我们给客户提供全生命周期的TCO解决方案，我们有120名技师驻矿，这些技师能够为我们的矿山客户提供专家意见和专业支持，在解决方案方面我们会提供非常多不同的解决方案，比如我们会用新机，也会用RECON（再制造）的机器和零件，也会给你全生命周期大修和大包，所以不同的解决方案实际上最终本质是给客户解决了难题，为他降低了成本。”康明斯东亚分销事业部负责人詹丽的介绍，让我们看到了康明斯在服务领域的专业与用心。

在业务模式创新方面，康明斯积极运用数字化产品赋能中心库，在激烈的市场竞争中实现了零件增长。“在今年这么卷的市场下，我们19家中心库带来了36%的零件增长，所以这个业务模式创新还是非常重要的。”詹丽的话语充分体现了康明斯在业务模式创新方面的成效。

同时，康明斯积极营造良好的市场环境，推动后市场从成本中心向利润中心转变。“过去不管是OEM还是友商基本上都觉得‘后市场’是成本中心，会通过‘后市场’支持‘前市场’的发展，用非常低的价格来支持。但是近两年我们也觉得整个环境发生了比较大的变化，因为大家越来越觉得在前市场非常卷的情况下，后市场是一块业务，好的业态能够把它从一个从成本中心转向可持续的健康盈利。”詹丽对后市场发展趋势的洞察，反映了康明斯对市场变化的敏锐把握和积极应对。

面向未来：助力*“双碳”*与全球拓展

在“双碳”目标的时代背景下，康明斯将全生命周期成本TCO作为聚焦点，通过提高产品性价比，帮助用户实现业务成功，为中国的绿色发展贡献力量。“我们的战略是希望帮助用户降低TCO。”石内森简洁而有力的话语，明确了康明斯在“双碳”目标下的战略方向。

在数据中心等新兴领域，康明斯凭借全球经验和本地化解决方案，支持中国市场的可持续发展。“康明斯在中国市场上，在这块业务对本地客户的支持，以及支持本地客户在海外的发展方面还是取得了不错的业绩，一方面来讲我们得益于全球比较强大的网络，我们这个产品目前为止，实际上支持中国客户，以及中国客户在海外市场发展的数据中心发动机组有本地生产也有其他地区生产的零部件到了中国再组装做的，所以说这是康明斯的全球布局这是一块，另外中国来讲我们也在过去几年，特别是近五六年来，我们也在重庆，中国唯一康明斯的大马力发动机厂我们做了很多平台引进以及很多本地化的工作，这也有助于我们供应链在本地的灵活性和效率提升这是一块。”康明斯动力系统相关负责人相永东的介绍，让我们看到了康明斯在数据中心等新兴领域的布局和成果。

同时，康明斯积极助力中国客户在海外的发展，为中国整车厂商在东南亚、欧洲等地的业务拓展提供支持。“我们和国内主要主机厂合作应该说在不断扩展当中，刚才您说到‘朋友圈’在不断扩展，也就是我们和国内主机厂的合作还是不断地在进行当中，和长城商用车合作应该属于起步阶段，刚开始，在一些主要产品方面我们正在和长城商用车一起来打造一些定制化的产品，满足长城商用车的要求，在下一阶段随着长城商用车本身产品规划情况，我们也会把全系列产品能够满足长城定制化要求情况下能够匹配到整车，支持整车业务发展，目前我们正在做这方面的努力。”汪开军对康明斯与中国主机厂合作的介绍，体现了康明斯在全球市场拓展中的积极作用。

对于未来，康明斯将继续推进合作伙伴链合创新，以更清洁、更高效、更多元的动力技术解决方案，推动中国经济发展，造福社区，助力用户成功。“作为全球动力技术先行者，康明斯将继续深耕中国市场，凭借其深厚且坚实的技术底蕴，进一步推进合作伙伴链合创新，以更清洁、更高效、更多元的动力技术解决方案，推动经济发展，造福社区，助力用户的成功。”赛俊峰的话语充满了对未来的信心和期待。

康明斯在华50年的发展历程，是一部外资企业在华扎根、创新与共赢的生动史诗。未来，康明斯将继续在中国市场书写辉煌篇章，为中国和全球的动力技术发展贡献力量，与合作伙伴携手共创更加美好的未来。（文智）