国补遇上“618”打开消费新空间

“618”促销活动已经拉开帷幕。从各个平台官宣的信息来看，今年的“618”大促展现出两大新特点：一是多个平台取消满减、叠券等复杂玩法，采取“立减”的形式促进成交；二是叠加国补后，部分商品低至5折，大促更显火热。不少消费者表示“用完国补再享优惠，真的太划算了”。

当国补遇上“618”，有哪些新买法？如何进一步释放消费潜力？

新买法：

大促更简单、更实惠

“苹果16 Pro首次参加国补”日前登上微博热搜，多个电商平台宣布该款手机的128GB版本到手价低至5499元，引发热议。

这个价格是怎么得到的？记者了解到，原价7999元的iPhone16 Pro，店铺立减1700元加天猫惊喜券300元后，再叠加国补500元，到手价仅5499元。

这样的折扣并不是最低。今年“618”期间，叠加国补后一部分商品价格低至5折。

目前，有超20万款品牌商品支持天猫“618”优惠与国补叠加，其中超1万款为今年首发的新品，覆盖美的、海尔、苹果、华为、戴森、西门子等全球优质品牌。美的一款节能空调，打3.5折，到手价1583元；一款75英寸Mini LED海信电视，打3.8折，补贴后到手价3759元；大宇一款10公斤滚筒洗衣机，国补叠加“618”优惠，打5折，到手价1499元。在京东平台上，一款原价8000元的空调，活动价直降1000元后，消费者还可搜“家电省2000”叠加国家补贴20%省1400元、以旧换新补贴省500元，最终实付仅需5100元。

除了折扣力度更大，今年“618”买法也更简单了。以淘宝平台为例，今年天猫“618”买法简化为“官方立减15%”，无需凑单，一件就能打8.5折；想领国补的消费者也能迅速找到入口，淘宝APP搜索“国家补贴”即可直达会场。“国家补贴规则很透明，没什么套路，平台的优惠活动也简化了，不用再做‘数学题’”——不少消费者点赞简单透明的优惠方式。

国家电子商务示范城市专家李鸣涛对本报记者表示，电商平台简化大促买法已成为近年来的趋势，平台希望通过简化促销规则来提升消费者网购体验，规避复杂计算方法给消费者带来困扰，让消费变得更简单、实惠来得更直接，进而吸引更多消费者下单。电商大促已逐渐从“价格战”转向“体验战”“价值战”。

在买法简化的同时，今年“618”也多了许多新服务。

“在饿了么买手机享受国补很划算，下单30分钟就送到家了。”上海90后小伙乔严在饿了么“国补专区”下单了一台联想moto razr 60手机，领取国补并叠加优惠券福利后，到手价不到3000元。“我还打算给父母买一台欧姆龙电子血压计，大牌医疗器械也能用补贴价买，最快半小时就能送达，特别方便。”他说。

近日，饿了么联合品牌方推出国补活动，首期活动已于上海和杭州两地开启。上海地区用户只需在饿了么APP搜索框输入“国补”进入活动页面，即可获得国补优惠，享受国家补贴以及平台优惠，以超低价格购买小米、联想、鱼跃、欧姆龙等品牌的智能手机、电脑、血压仪、制氧机等商品。所有商品支持最快30分钟送达，足不出户就能用国补优惠价买到心仪好物。

物流服务也在不断升级。今年“618”，天猫全面升级以旧换新“最后一公里”服务，在包括新疆维吾尔自治区、西藏自治区等地区在内的全国1800个区县支持空调、冰箱、洗衣机、电视机等大件商品上门“送新”同时“取旧”，提供一站式服务。京东物流也发布了“‘618’助跑计划”，通过高密度无人车投放、偏远地区开通自营站点等，提升配送时效。

创新高：

家电类消费增长明显

新买法创下了销售新纪录。

从电商平台成交来看，截至5月26日，天猫“618”第一阶段，参加国补的家电家装、手机数码等品类成交总额较去年“双11”增长283%；天猫平台上国家补贴的领取次数较去年“双11”同期翻3倍；家电、家居、家装、3C数码等行业整体成交同比双位数增长，超3000个品牌同比成交翻倍，释放出强劲的消费活力。5月28日，天猫“618”第二阶段开启，仅6月4日至10日这7天，空调品类日均成交同比增长就超90%。

从国补使用成效来看，商务部数据显示，截至5月31日，2025年消费品以旧换新5大品类合计带动销售额1.1万亿元，发放直达消费者的补贴约1.75亿份。其中，4986.3万名消费者购买12大类家电产品7761.8万台；5352.9万名消费者购买手机等数码产品5662.9万件；家装厨卫“焕新”5762.6万单。

今年以来，国补有力带动了消费持续回升向好。国家统计局发布的最新数据显示，2025年1至4月，全国社会消费品零售总额同比增长4.7%。4月份，社会消费品零售总额同比增长5.1%，其中消费品以旧换新相关商品销售大幅增长，对社会消费品零售总额增长的支撑作用明显。

消费品中，家电类消费增长明显。商务部新闻发言人何咏前表示，根据相关部门统计，2024年9月至2025年4月，家电类商品零售额连续8个月保持两位数增长。今年4月，限额以上单位家电和音像器材类商品零售额同比增长38.8%，在16大类消费品增速中位列第一。

家电类消费增长，很大程度上得益于国补力度加大。今年，消费品以旧换新支持资金达3000亿元，翻了一倍，家电支持品类由8大类拓展至12大类，首次实施手机等数码产品购新补贴。不以“交旧”为前提，个人消费者购买单件销售价格不超过6000元的手机、平板电脑、智能手表（手环）等3类数码产品，按照产品销售价格的15%给予补贴，每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过500元。针对空调产品，提高了补贴数量，由去年只补贴1件，提升至今年可补贴3件，至高6000元。

如今，不少消费者形成了“先查国补再消费”的习惯。在线上，淘宝天猫目前已承接包括北京、上海、广东、浙江、江苏、新疆、西藏等全国29个省区市的国补线上发放，覆盖的国补品类超1600个，日均超1.5亿人次在淘宝浏览国补专区。在线下，参与优惠的经营主体持续增多，消费者的选择更多。以江苏省为例，江苏省参与家电以旧换新的销售企业10015家、门店34120个、电商平台21家，企业参与量较去年增长217.5%，门店参与量较去年增长396.5%，基本覆盖了江苏省线上线下绝大部分家电经营主体。

新趋势：

高端消费与平价消费均有增长

“618”和国补碰撞出新火花，也折射出当下消费新趋势。

高端消费与平价消费均呈现较好的增长态势。李鸣涛举例，京东“618”手机品类销量排行榜中，苹果与小米两大品牌均有4款机型进入销量前十；京东平台上，高端笔记本销量同比增长超3倍。高端消费和平价消费均在增长，一方面表明消费者更多依据自身需求与消费偏好购买商品，在不同价位段寻找契合点；另一方面也反映出在“618”和国补的共同作用下，不同收入群体的购买欲都调动了起来。

一名家电企业相关负责人表示，以00后为代表的年轻消费群体正重塑家电市场需求格局，这类人群更注重个人生活品质与社交互动体验，对具备时尚设计感、高客单价的产品接受度显著提升。

更“聪明”的商品更受消费者青睐。近期，不少年轻人趁“618”入手智能“家庭清洁帮手”。天猫平台上，可拆卸清洗扫地机器人成交上涨10倍、搜索量增长19倍；宠物空气净化器、低噪音宠物适用的速干吹风机成交同比增长翻倍。专家分析，这种消费趋势体现了人们对品质生活的追求，消费者不再满足于商品的基础功能，而是追求更高效、更人性化、更契合生活场景的智能体验。

商务部副部长盛秋平表示，面对当前复杂严峻的国际环境，大力提振消费，全方位扩大国内需求，具有特殊的重要意义。今年一季度，消费贡献率达到了51.7%，比去年全年提高7.2个百分点。

如何利用“618”等购物节激发市场活力，进一步释放消费潜力？

李鸣涛建议，这需要政府、平台和商家协同发力，形成“政府补贴政策引导、平台企业补贴加持、商家让利参与”的协同效应，共同撬动消费潜力。在此过程中，一方面要发挥电商平台的数据及技术优势，提升供给与需求的精准匹配程度，提升商家的流量转化率，降低商家运营成本，更好让利给消费者；另一方面，要发挥平台的资源和服务优势，创造更多消费场景和消费主题，引导供给侧创新，在智能化、绿色化等方向引领消费发展趋势，打造更多增量消费空间。这样，才能使购物节真正成为释放消费潜力、助推经济内循环的重要引擎。