快手电商2025商家大会：推进全域经营，开启618招商

【环球网科技综合报道】5月8日，快手电商在杭州举办的“破峰2025”商家大会备受瞩目。会上，快手电商不仅公布了全域经营年度策略、新锐商家长效经营方法论，还正式启动了快手618购物节招商报名。这一系列动作，为平台商家指明了发展方向，也为电商行业注入新活力。

快手电商以信任社区生态为基石，2025年将深化全域经营。一方面，丰富商品细分类目，满足用户多元化消费需求；另一方面，借助AI技术赋能商家全链路经营，在内容生产、投放、客服、经营分析等环节发力，降低商家经营成本。快手电商B端产品负责人表示，平台已提供全面智能经营工具，助力商家高效运营。

从数据来看，2024年快手电商全域经营成效显著。多场域买家数同比增长近20%，短视频GMV同比增长超50%，万元以上购物买家数同比增长超10%，实现了商家经营效率提升与用户购物需求满足的双赢。

在全域经营的布局中，内容场是关键一环。快手电商针对新商家和成长型商家制定了不同激励政策。新手商家可参与新商冷启计划，获得首播90天内的定向扶持。同时，新锐商家长效经营方法论提出“三阶跃迁模型”，从入驻提效到商业赋能，助力商家逐步实现GMV增长，构建全域增长闭环。鞋靴主播范小洛老板娘就是成功案例，入驻3个月累计GMV超千万，短视频引流成交占比超3成，投放ROI稳定在30左右。

对于成长性主播，快手电商分为私域型和公域型进行差异化扶持。私域型主播基于粉丝LTV建模，强化私域价值；公域型主播则借助百亿引爆计划，实现单品突破。优质电商内容也带动了达人成长，2025年4月，相关数据均有显著增长，平台还将投入10亿现金预算助力达人分销。

值得一提的是，泛货架场作为商家的重要增量渠道，增长势头强劲。2024年Q4，泛货架场域GMV占比达30%，商品卡交易额同比增长超68%。三只松鼠在快手电商内容场与货架场协同发力，GMV实现大幅增长。快手商城针对不同商家提供定制化运营方式，新手商家可选择营销托管，而运营能力强的商家有更多成熟模式可选。商品卡投放助力商家获得更多曝光，操作简便且转化高。

此次商家大会还公布了快手618购物节的关键信息。今年快手618覆盖520和618两个营销节点，平台投入千亿流量、20亿补贴，从流量激励、用户补贴、商达分层扶持、丰富优质货盘等方面助力商家。流量激励为商家提供专属流量；用户补贴包含多种优惠活动；商达分层扶持针对不同类型主播和商家；四盘好货聚焦新品、爆款等。

618期间，国补可叠加多种补贴，爆品计划引入优价商品并补贴，降低用户下单门槛。此外，快手电商还为外贸商家设立“国货品类日”，发放补贴，推动“外贸优品”升级为“国货爆品”。

在全域经营策略的引领下，快手电商凭借内容场与货架场双轮驱动模式，未来有望持续释放增长潜力，实现业务规模与经营质量的双重提升，为商家和消费者创造更多价值，也为电商行业发展提供新的借鉴思路。(心月)