“一动一静”看外贸破局之道

美国关税大棒落地后，一股托举我国外贸企业的合力迅速形成。与一些人预想中企业会手足无措的场景相反，“一动一静”两幅截然不同的画面令人印象深刻。

一边，很多美国消费者坐不住了，多个中国电商平台APP在美国的下载量节节攀升，反应更快的消费者甚至掀起了到中国扫货的“反向代购”热潮；另一边，不少我国外贸企业主一如既往地淡定、忙碌。“我们靠能力，客户离不了”“我们跟全世界做生意”，处变不惊的态度背后，是这些企业快速反应能力与韧性的体现。“动”与“静”之间，尽显“中国制造”的国际竞争力。

实事求是地看，我国外贸企业并非没有受到影响。尽管这些年我国对美国市场的依赖度明显降低，但高企的关税仍是实实在在的压力。在2024年我国对美出口的5246亿美元商品中，手机、电脑等各类机电产品是重要门类，纺织品、玩具、家具等劳动密集型产品也占比不低。这些行业涉及的就业人口庞大、中小企业数量多，稳住外贸企业的重要性不言而喻。

外贸企业该如何突围？这些天，相关的讨论有很多，比如与客户协商分担成本、拓展新市场、“出口转内销”、重新布局供应链等，办法不少，有些瞄准眼下，有些着眼长远。不同企业受到的影响不同，采取的措施各异，但共通之处有两点：重视外贸多元化布局，重视练就企业不被替代的真功夫。

“不把鸡蛋放在一个篮子里”——任凭全球市场风云变幻，外贸企业仍淡定破局，离不开这条重要策略。只有不过分依赖单一客源，广泛布局国内与国际两个市场，善于用产品出口与供应链出海“两条腿”走路，企业才能更好抵御风险，发展才更稳当。

开拓更广阔海外市场是重要出路。放眼全球，不同市场各有特点，分散布局是最优解法。对比来看，尽管东南亚、非洲等新兴市场增长快，但规模有限；北美依旧是海外最大市场，新变化提出新挑战；欧盟、日韩等市场较成熟，仍有潜力可挖；RCEP等区域政策红利更充足。多一份合作，就多一重保障，也更有利于企业提升经营灵活度，锻造风险缓冲带。

与国际市场的变动相对应的，是国内市场的稳定。背靠14亿多人的国内大市场始终是外贸企业的“大后方”。如果说此前部分企业把商品转投到国内市场，是为了暂时解决库存积压，那么今后将“出口转内销”升级为长期战略的必要性进一步增强。眼下，对于出口受阻严重的企业，当务之急是用好相关部门、电商平台、大型商超等提供的各种渠道，尽可能去库存，稳住现金流，保住基本盘。更长远的规划，还是立足产品本土化，解决各类“水土不服”问题，重新洞察和捕捉国内消费者需求，深耕自主品牌，完成一场从生产到营销逻辑的变革。

“关税是短期过路费，产品才是长期通行证”——一位外贸企业负责人的回应，道出关税博弈下的应变之法：最大的底气往往源于自身实力。当美国买家发现跨越多国、拼凑七八家供应商才能复制中国质量，当只有中国商家支持小批量定制生产，当一家美国小店想要一站式购齐所有物资，只需找中国供应商时，难以复制的供应链优势和产业集群效应，就成了我国外贸企业“以不变应万变”的重要筹码。

构筑更坚固的“护城河”，成本优势是入场券，过硬品质与技术创新才是根本。进一步增强外贸企业的不可替代性，就要持续加大研发投入，强化产品创新力，提高品牌议价权；继续在提升供应链响应速度和全链条降本增效上下功夫，推动“中国制造”在全球产业链与价值链中实现新的跃迁。

我国外贸企业总是在风雨洗礼中成长。面对这些年美国滥施关税的乱拳，不少企业积累了较为丰富的应对经验。危机中孕育新机，对于瞄准全球的中国企业，真正的考验在于能否借此机会倒逼企业转型升级、筑牢风险防线，化被动为主动。毕竟，在充满不确定性的世界经济中，办好自己的事，是唯一、最大的确定性。（作者：原 洋 来源：经济日报）