环球问策|一加李杰：做好产品才是面对“国补”下的市场，最好的出招！

【环球网科技报道 记者 秦耳】若谈起今年的智能手机市场，1月20日的“手机国补”政策实施应是绕不过去的事件。自1月8日，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，明确对个人消费者购买手机单件销售价格不超过6000元的，按产品销售价格的15%给予补贴，每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过500元。

由于是临近春节发布实施的政策，这让各个手机厂商在这个春节无论是线上电商平台，还是线下门店俱是热闹非凡。彼时，有报道称国补开始实施的第一天，不少门店的客流量直接翻倍，早上9点半银联的POS机就因为收款过于忙碌而出现了故障。消费者的换手机热情被燃起，手机门店的工作人员甚至来不及吃午饭，忙到晚上10点多才能下班。因为购买的人太多，第二天一些省份就需要抢券，抢到了再来购买，以此来实现分流。

记者此次采访到的一加中国区总裁李杰也表示，当时因为销售火爆，他也为一加部分机型断货而在微博上对信任一加的消费者表示道歉。

值得一提的是，这次国补具体到单个机型，一季度最大的黑马是一加Ace5 Pro。国补出台后，官方又降了400元，这款手机来到了2599元+的价格区间，这使得一加Ace 5 Pro成为市场上价格最低的骁龙8至尊版机型。国补的第三天，一些门店的一加Ace 5 Pro就已经断货。

对此，李杰在4月24日一加 13T发布会上讲到，一加 Ace5 系列在上市百日销量就突破 160 万台，成为所在价格区间的现象级产品。

采访中，对于国补为一加带来的好消息，李杰也十分冷静，他认为国补的本质是“产品力的试金石”：当消费者手持同等补贴预算时，最终会选择性价比最高、体验最好的产品。

他在举例中讲到，消费者在购买产品前会有一个心理预算值。比如，他为一个手机设定的预算是3500元。当有了500元国补后，更大的概率是他会去买性能更好的4000元价位的手机机型。

“我们看到，这次国补下来，市场上买得好的反而是中上等机型。一加 Ace5 系列就是案例，我们对于 Ace系列定位是在4000+机型，而在国补助力下，Ace5 系列成为既叫好又叫座的产品。”李杰谈到。

不过，随着第一季度将尽，一些产业专家也意识到，国补的边际效益在不断递减。根据Canalys最新数据，2025年第一季度，中国智能手机市场出货量达7090万部，受到国家补贴政策提振及消费复苏推动，同比温和增长5%，达到了“开门红”的效果。二季度的增长率是否可持续，现在谁也没有准确答案。

李杰也同样认为，国补本身没办法刺激出更多新增市场需求，但是国补会让用户倾向于买一个更好的用得更久的产品，好产品力的产品会更受益。

在他看来，国补就像是已经在存量手机市场中建设的“闸门”，客观上让市场在6000元价位下更为集中。一加 Ace5 系列是成功踩到了“时间窗口”，那么接下来他就必须为一加在6000元以下档位中寻求到有需求且竞争较小的市场。

以小屏性能旗舰为代表的一加13T就是他寻找到的空间。2024年6.5英寸以下的手机出货量仅占8.3%，但是根据调研，6.5英寸以下的“小屏”手机市场仍然有40%需求缺口：200名深度用户调研显示，四成用户存在“小屏+顶配性能”需求，与8.3%的出货量占比相差明显，背后是市面产品普遍存在续航弱、散热差、握持不适等问题导致。

“一加 13T正是瞄准了这个市场切口，有非常独特的定位，不管从产品的性能游戏表现，包括刚才介绍的散热、续航、游戏体验，包括整机轻巧程度，我觉得它是独树一帜的。”李杰坦言。

会后，李杰在微博发文称，一加 13T 的预售情况比预期好太多。这些数据说明需求转化效率高，一加 13T 做小屏旗舰的理念被市场认可了。