TikTok计划进军日本电商市场：卖家观望，消费者期待“价格革命”

【环球网科技综合报道】4月27日，据《日经新闻》最新报道，TikTok计划在未来数月内正式进军日本电商市场，其电商业务部门TikTok Shop已启动日本站卖家招募筹备工作。这一消息被视为TikTok在欧美市场持续扩张后，对亚洲市场的又一次战略押注。

知情人士透露，TikTok Shop日本站将延续其“短视频+直播+电商”的标志性模式，允许卖家通过平台直播销售运动鞋、眼影等商品，并从销售额中抽取佣金。与亚马逊等传统电商平台不同，TikTok Shop以“折扣爆款”为核心竞争力，通过算法精准推送低价商品，契合日本消费者对高性价比商品的偏好。

据日本经济产业省数据显示，2023年日本电商市场规模已突破22万亿日元（约合1.1万亿元人民币），但直播电商渗透率不足5%，远低于中国（20%）与美国（15%）。分析人士指出，TikTok的入局或将加速日本消费者购物习惯从“搜索式购物”向“兴趣式购物”转型。

不过，外媒也指出，日本市场的独特性或许为TikTok带来双重考验。一方面，日本消费者对商品品质与售后服务要求严苛，退货率长期高于欧美市场；另一方面，本土电商巨头乐天、亚马逊日本站已占据超70%市场份额，TikTok需在物流、支付、营销等环节建立差异化优势。

行业专家指出，TikTok或借鉴其在东南亚市场的成功经验，通过与本土MCN机构合作孵化“垂直类目达人”，例如美妆、潮牌等日本优势产业。此外，TikTok日本站可能推出“限时闪购”“主播专属折扣”等玩法，强化平台低价心智。

目前，部分中国跨境卖家已收到TikTok Shop日本站的内测邀请。杭州某服饰品牌负责人表示：“日本市场客单价高，但退货率是东南亚的3倍，我们正在评估物流成本与利润空间。”而日本消费者则对TikTok的低价策略表现出浓厚兴趣。28岁的东京白领佐藤美咲称：“如果能用TikTok买到比药妆店便宜30%的眼影盘，我会毫不犹豫下单。”（旺旺）