在义乌听到了三句话

特朗普关税2.0来袭，被誉为“世界超市”的义乌，再次吸引全球的目光。网上很多人在问：义乌还好吗？号称“蚂蚁雄兵”的义乌商户能否顶得住？

这些天，很多活跃在义乌的创业者通过各种方式向外界传递着他们的信心。在义乌市场熙攘的人群中，笔者也听到诸多类似“该怎样就怎样，义乌人不怕事”的观点。

带着梦想相聚于义乌的人们，在谈起这场与全球化逆行的关税闹剧时，多数人保持着镇定。部分外媒对义乌人的这种态度，给出了很吸引眼球的标题：面对关税闹剧，“义乌翻了个白眼”。

在重压之下，义乌站直了。它的底气来自哪里？迎难而上的秘诀又有哪些？笔者走访义乌市场，听到的三句话，鞭辟入里地回答了这些问题。

一、“我们是跟全世界做生意”

走在义乌国际商贸城里，目之所及皆是不同肤色、不同语言的外商在店铺里挑选商品。当你实地来过就会发现，这里与一些人设想中的景象大相径庭——并未因关税问题就笼罩在一片阴云之下，而是繁忙如常。

不过，若说丝毫没有受到影响，那也不切实际。一些原本已在计划中的订单，眼下正因美国滥施关税而被迫暂停甚至取消。但是，放眼整个义乌市场，经营主体们大多比较淡定。毕竟，历经多年发展变迁，尽管美国仍然是义乌出口的重要目的国之一，但是义乌的对外贸易并不依赖于美国市场。有义乌女老板就说，美国客户年前订的货是打算4月底就要出货的，但是现在就是待定，美国要货就给，不要就分给其他客户。

在地方政府引导和企业主动“走出去”的双重驱动下，这些年，义乌早已迈向多元化经营的旷野，把商业触角延伸至东南亚、非洲、南美洲等地区。数据显示，2024年义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，增长18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%。

而早在今年年初，义乌便几乎把每个月的海外展销会都安排好了。如接下去的5月，将在越南河内参加国际办公用品与文具展览会，6月在迪拜参加孕婴童展，7月在日本东京参加国际文具展……这便是许多经营户口中的“我们是跟全世界做生意”。

当然，这种主动寻求新市场的行为并不是简单的舍旧谋新，而是从可持续发展与风险防范的角度出发，给自己强韧性、增活力。不少义乌的企业主谈到，通过多元化经营，产品门类得以极大丰富，经营灵活度也显著提升，企业由此具备了更强的应变能力。

事实也证明，正是在多元化经营的战略支撑下，有了“跟全世界做生意”这步先手棋，当面对单一国家关税政策所带来的影响时，就会有抵御风险的缓冲带。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这几乎是经济学的基本法则，并不是什么秘诀。如果说义乌在这方面有何闪光之处，那便是更加懂得居安思危，在生意顺利的时候没有就此打住，而是早早主动地去拓展新的市场空间，去挖掘新的发展机遇。

二、“我们总是多备一手”

也许很多人以为义乌只有小商品，但义乌的雄心远不止于此。走访中，有义乌干部告诉笔者一句话——“我们总是多备一手”。

这座商贸之都之所以能持续领跑全球市场，靠的不仅是敏锐的商业嗅觉，更是敢于刀刃向内、自我革新的勇气与智慧。

这最直接地体现在商业模式的迭代上。曾经，义乌商人背着样品走南闯北，靠双腿跑订单、凭经验作判断；如今，数据已成为他们新的“商业指南针”。

比如Chinagoods AI平台的运用不仅打破了语言藩篱，还能智能生成营销方案，使产品宣介畅达四海。更令人瞩目的是，就在几天前，义乌与阿里巴巴达成合作，将共同打造小商品垂直领域AI数智贸易大模型，为海量中小微企业开拓国际市场提供智能引擎。

于义乌人而言，停滞不前是最大的风险，不断精进的“硬核内功”是底气的来源。

有体育用品商通过创新技术研发，引入前沿工艺，跻身国际相关标准起草者行列；有雨伞制造商不满足于贴牌代工，而是以自主品牌和图形专利争取竞争优势；还有电子秤企业通过物联网赋能，实现单品利润率提升……在义乌绿色动力小镇，领克900全架构整车制造生产线落地于此，自今年2月筹备投产以来，已为义乌一季度工业产值带来10亿元的同比增量。

这场产业能级的跃迁绝非偶然，而是一场“蓄谋已久”的战略突围。这个工业“后进生”，其实早在市场建立之初，就开始了“以贸促工，工贸联动”的发展布局。

从小商品制造的一骑绝尘，到信息光电、新能源汽车及零部件、高端芯片及智能终端、医疗健康四大新兴产业链的崛起，依托区位、物流、资源、营商环境、服务政策等优势，一场静水流深的产业革命在这片商贸沃土上持续涌动。2024年，义乌战略性新兴产业产值达579亿元，占规上工业总产值的42%。

“低端制造”向“现代智造”的转型不仅让传统小商品产业获得新动能，更锻造出“工贸并举、多元发展”的产业韧性。这种始终领先市场半步、总比别人多备一手的自觉，让这座“世界超市”在面对贸易风云变幻时，依然能够稳稳把住航向。

三、“不敢出海，就要出局”

“不敢出海，就要出局。”这句话，笔者在走访中听到很多经营户提起。

过去的闭塞环境挡不住义乌人走出去，今天美国政府的“关税大棒”依旧阻止不了义乌人步伐。2025年义博会已定档了五站海外展，全力以赴放大义乌小商品在海外的竞争力。2023年，义乌启动“义乌中国小商品城”品牌出海计划，今年Yiwu Selection品牌集合店已覆盖全球五大洲，入驻品牌企业数量从139家增至191家。

在走访中，不少打拼了几十年的经营户承认，轻品牌重贴牌的思维已跟不上形势，只有继续做强品牌，让品牌成为手中产业链的“王炸”，主动到国际市场里探求出路，义乌才能真正扛住外界不可预知的压力。

对于“关税大棒”，政府该如何出手相助，对基层治理能力是一个新的考验。当前，义乌市政府已举办外经贸高质量发展座谈会，与相关企业面对面，共商解决之道。

挑战不可避免，但不怕事的自信态度叠加行之有效的实干办法，定能让义乌乃至中国化危为机。

长期以来，从鸡毛换糖的地摊交易到国际商贸城的全球买卖，从网购的热潮到跨境电商的崛起……义乌，向来都是一个积极拥抱改革、善于抢占先机的地方。如今，义乌正在进行新一轮国贸改革——义乌市深化国际贸易综合改革，着力解决出口企业贸易数字化能力不足、物流通道韧性不足成本较高、贸易结算不畅效率不高、新业态新模式发展空间不够等难题，使更多的改革成果转化为企业的发展红利。

潮起潮落，最终能登上高山的人，往往埋头实干、藏器而动。义乌人便是如此。2006年6月8日，习近平同志在义乌调研时就指出，义乌的发展简直是“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展。这是对义乌发展密码的深刻揭示，持续引领着义乌走向更远、勇攀高峰。

开放的义乌，开放的中国，必将为世界带去更多的确定性。