早布局、谋拓展，打出“组合拳”！外贸企业多维度发力寻找新商机

央视网消息： 美国滥施关税让很多外贸企业感到压力。不过，有些企业早在几年前就开始提前布局，开拓多元化市场。在本届广交会上，一些贸易商对此表达了他们的看法。

这家做体脂秤的企业，2024年年底就预判了国际贸易形势并提前对国内市场进行布局。

参展商黄文妤表示，他们预判到了，在2024年就开始扩大内需市场投入，已经为非常多的一些国内知名大品牌进行贴牌工作。同时，他们也开始大力推广国内自有品牌。

借助全民健身减脂的热潮，黄文妤所在的企业对原本出口欧美的产品进行了改良，再加上有效的市场推广，体脂秤的内销市场销量一下翻了几番。

这家做了30多年的音响企业，原来生产的产品几乎全部用于出口。2025年，在美国滥施关税的背景下，企业走出了产品内销的第一步，为此还特别开设了内销及电商部门。

参展商陈伟松表示，他们加快推拓展自有的品牌，现在是一个机会。近期，在直播上成绩不错，现在一天能够卖到几十台到100台。

余松彬所在的企业主要生产销售电视机和显示器类产品。在出口遇阻的形势下，企业抓住了2025年国内各大销售平台大力扶持出口转内销的机会，走出了一条新的内销之路。

余松彬表示，销售平台对他们这些公司有一定的扶持，包括降低他们进入平台的门槛。现在流程简化，他们觉得非常有信心去做国内市场。

外贸企业打出“组合拳” 布局全球化商品销售渠道

除了扩内需、寻找新商机，有的外贸企业还对外打出“组合拳”，提前布局全球化商品销售渠道，建设全球化产品生产基地。

采购商李卓熹介绍，2025年的目标是除了美国市场之外，再横向增加不同市场，比如巴西、非洲等。他们在广交会的任务是通过数据反推，找出他们的爆款。

李卓熹是第二代外贸人，18年前接手父亲的外贸事业，以前他所有的客户都来自美国。在本届广交会上，李卓熹专门挑选了30多家合作商，新采购的商品专门销往新拓展的新兴国家。其中，专供巴西的商品就有8个种类。

李卓熹介绍，这台音箱发光风格比较强烈，外观也是镀金的，它们比较符合巴西市场需要的风格。

和采购商的眼光一起转变的还有生产厂家。为了拓展新市场，外贸企业开始着手设计适合新兴市场的产品，补齐因为美国市场停滞带来的订单缺失。

参展商唐守胜介绍，他们从产品设计、价格，包括开拓力度去发力，除了美国，其他地方也要去。这个产品就是他们目前重点开发的，功能比较先进，价格做得也相对比较低。一个波兰和荷兰的客户当场就要给他们签独家代理协议。

除了产品“走出去”，实现全球化销售，外贸企业还积极在海外建设新厂，布局全球化的生产基地。

黄文妤介绍，他们预计在海外建厂投资1000万元，产品在当地已经找好了像塑胶，还有SMT（贴片）、彩盒包装等这些零部件的供应商。

参展商朱永红介绍，他们下一步考虑到跟土耳其客户合作，客户有自己的工厂，他们可以通过SKD（半散件组装）的方式到土耳其的工厂，然后在他们的工厂进行组装。