年入千亿卢布的这家俄罗斯电商，押注中国卖家
【环球网财经综合报道】近年来，全球电商市场发展迅猛，俄罗斯跨境电商的异军突起，吸引了众多卖家的目光。据《俄罗斯电子商务发展》研究，在2019年至2024年期间，俄罗斯电商市场规模实现了飞跃式增长，从1.7万亿卢布大幅跃升至12.6万亿卢布，增长幅度约达7.5倍。
增长的关键催化剂是通用交易平台地位的加强。其总销售额增长了20倍，电商市场份额增长到64%。随着消费者购物习惯逐渐向线上转移，电商平台的出现也为小型企业提供了便捷的在线销售渠道，推动了零售业结构性的变革。
ecommercedb（ECDB）数据预测，到 2025 年，俄罗斯电商市场收入有望达到 930.78 亿美元，2025-2029 年的复合年增长率为3.9%，预计到2029年市场规模将进一步增至1086.136亿美元。对于跨境电商从业者而言，俄罗斯市场正处于风口之上，蕴含着巨大的发展潜力。
其中，俄罗斯电商平台Ozon的财报展现出亮眼成绩。2024 年第四季度，Ozon的总收入同比增长69%，达到2166亿卢布。整个2024年，公司总收入较上一年增长45%，总计达6157 亿卢布，这主要得益于服务和利息收入的稳步上升。在电子商务板块，2024年第四季度收入同比增长60%至1902亿卢布，全年同比增长36%至5483亿卢布。
Ozon在物流等基础设施上的大力投入成效显著。2024 年，其活跃买家数量增加到5650万，同比增长1040万。同时，买家对平台的忠诚度不断提升，截至2024年底，每个客户平均每年在Ozon上的订购次数达到26次。在订单交付方面，2024年 Ozon 共交付了14.71 亿订单，较上一年度增长52%。此外，2024年卖家在 Ozon 平台上的营业额增长了69%，在市场营业额中的份额达到84.4%，活跃卖家数量已增长至60万，其中80%以上居住在俄罗斯地区。这一系列数据表明，Ozon 平台不仅在俄罗斯电商市场占据重要地位，也为中国卖家提供了广阔的发展空间。
4月17日，在广州举办的 2025 Ozon全球启动大会上，Ozon Global宣布，将大力拓展面向中国卖家的物流基础设施。2025年，该公司计划在中国的杭州、东莞、上海和阿拉山口推出4个新的全场中心，并首次在阿塞拜疆和白俄罗斯开设海外合作仓库。这一物流解决方案将使中国企业家能够在更靠近客户的地方存储货物，预计将中国货物向俄罗斯和其他独联体国家客户的交货时间缩短2倍以上。
位于阿拉山口的新物流中心以及位于阿塞拜疆和白俄罗斯的仓库均设立在保税区内，这一举措使得中国卖家在货物运到仓库后可退还增值税。新条件简化了物流流程，减轻了税负，为中国企业家创造了更多优势。
为助力中国卖家提高销售额，在俄罗斯和其他独联体国家赢得更多客户，Ozon Global宣布计划在2025年加大百亿卢布补贴计划，用于市场上中国商品的折扣和促销活动。这将极大增强俄罗斯和独联体国家对中国商品的需求，为中国企业家创造更多竞争优势，使他们能在保持企业盈利能力的同时，为客户提供更具吸引力的价格。
值得注意的是，作为对平台上中国卖家的额外支持，公司还推出了一项新服务——Ozon Premium和Ozon Premium Plus 套餐。Ozon Premium为中国卖家提供了一套额外的业务发展工具，包括高级分析、优先支持、从店铺页面排除竞争对手的产品推荐以及其他奖励。此外，“高级卖家” 特殊徽章也是订阅的好处之一，可提高中国产品在搜索结果中的可见度。
Ozon Global 大中华区总裁 Simon Huang 表示：“我们看到，对中国商品的需求出现了令人印象深刻的增长，2024 年，俄罗斯客户从中国订购的商品数量增长了 2.2倍，这表明我们的客户对中国商品的质量和种类越来越信任。为了支持这一趋势，帮助卖家最大限度地挖掘市场潜力，我们推出了 Ozon Premium 和 Ozon Premium Plus 服务。从高级分析到独家展示和销售机会，这些服务为中国商家提供了扩大业务所需的所有工具。使用 Premium 的卖家销售额将会比不使用的卖家高出约 2.5 倍。”
对于那些追求最大化增长的用户，Ozon还提供扩展版本——Ozon Premium Plus。它不仅包含基本订购的所有功能，还允许卖家在搜索和分类中推广产品，以及分析最近竞争对手在任何时期的营业额和销售动态。Simon补充道：“我们相信，这些解决方案不仅能帮助中国卖家巩固现有地位，还能实现新的增长，特别是对于那些希望从竞争对手中脱颖而出并与俄罗斯客户建立长期合作关系的卖家而言。”
值得一提的是，自2022年在深圳开设办事处以来，Ozon Global一直积极发展与中国企业家的合作关系。2023年，该公司在东莞开设了第一个合作伙伴配送中心。截至目前，Ozon Global 的物流基础设施已在全国各大城市。2024 年，公司扩大了中国卖家的销售地域，现在中国卖家不仅可以向俄罗斯发货，还能向市场所在的其他国家发货。（陈十一）