应对关税冲击，避免行业内卷——在河南新乡，看企业积极应变（高质量发展看亮点·走一线）

河南威猛振动设备股份有限公司研发的焊接机器人“小萌”。

新乡化纤股份有限公司的智能化生产车间。

以上图片均为赵云摄（人民视觉）

最近，美方滥施关税，严重损害国际经贸秩序，短期内不可避免地对我出口造成负面影响。

新乡市位于河南省北部，制造业企业多、外贸企业多，是河南省重要的工业基地。

近日，新乡市领导班子走访各区县的8家企业，查实情、问需求、给办法，把工作会开进了工厂。

跟随走访之外，记者深入一些企业调研多日：面对当前的经济形势，企业是啥状态？企业家们有何对策？对未来发展的期待是什么？政府的发力点在哪里？

——编  者

谈海外市场——

事在人为，原来的市场不一定会丢；放眼世界，还有更广阔市场待开发

走访的企业中，有不少做外贸生意，一些企业外贸依存度还很高，这些企业家如何看待当前的经济形势呢？

“出口到美国的生意，不好做了。”不少企业这样说。

新乡新科防护科技有限公司，主要生产安全防护类面料服装，产品90%以上销往欧洲、北美，是典型的外贸企业。今年一季度，企业营业收入同比下降30%。

河南新飞智家科技有限公司，主要生产冰箱、冰柜等。公司副总经理杨钦河介绍：这些年，产品出口70多个国家和地区。今年，外销市场不确定性陡然增大。

外部环境变差了，忧虑自然是有的。然而，在采访中，记者并没有见到企业家们的慌张之色。

“对下半年整体订单状态，我们持乐观态度。”新科防护的董事长助理谢立说，“这不是头一遭了。”2018年，美国对中国商品加征关税时，公司的订单就受到很大影响。然而到了下半年，订单又迅速回暖。“因为美国客商在全球找了一圈，对比后发现，还是我们的产品性价比更高。所以哪怕加价，他们还是选择了我们。”谢立说。

这段时间，新科防护董事长已飞赴美国，拜访采购商，商讨解决办法，保住基本盘。公司也已派团队入驻中东国家开展营销。另外，还在拓展俄罗斯、南美市场，挖掘潜在客户。

与新科防护有相似经历的，是生产起重机的卫华集团。去年10月，记者曾来到这里采访，卫华集团副总裁丁海洋介绍：企业在春节前想要招聘100名海外销售人员。如今再问，企业已在海外招聘了300多人，且已上岗。“今年行情不好说，但事在人为。我们企业的高层，现在不少都在海外出差谈合作。”丁海洋说。

变动的形势还激发了许多企业的决心——加大力度开拓海外市场。

新乡化纤股份有限公司，主要生产再生纤维素长丝，公司副总经理张家启介绍：前不久，企业组团去印尼、保加利亚等国参加展销会，“当地人对面料手感有高要求，我们针对性研发了扁平丝，受到欢迎。”

豫北转向（新乡）系统股份有限公司，是汽车零部件制造企业，公司副总经理钟立杰说：“当前，企业正在开展海外建厂的布局选点。加速海外发展，哪怕很难，也是必须走的路。”

调研中发现，有丰富外贸经验的企业早有预感，已有一定准备。

有企业家告诉记者：“除了美国市场，欧洲、东南亚、南美……都有广阔的市场，以前只是没太多关注。如今再看，市场也不小。”

若只盯着一亩三分地，难免唉声叹气。事在人为，原来的市场不一定会丢；放眼世界，还有更广阔市场待开发。

谈国内市场——

国内有广阔市场，关键是怎么激发需求，企业要抓住机遇借势起飞

今年全国两会，“加快补上内需特别是消费短板，使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚”写入《政府工作报告》。激发需求，制造业企业不能只是埋头制造。

对此，河南威猛振动设备股份有限公司经理助理赵亚芳深有感触：“我们做细分行业的，不能忽略了营销。就像前些年，老年人不会用智能手机。现在呢？他们越用越顺。”

怎么扩大内需？威猛振动有发言权。在其生产车间，记者看到了好几个“小萌”系列焊接机器人。赵亚芳介绍，这些本来是企业研发自用的。后来，一些员工试着给它们拍短视频、搞直播，竟然吸引了大量新客户。“小萌”系列焊接机器人自2021年底上市后，最开始年销售额只有200多万元。3年间已激增29倍，成功开辟公司第二增长曲线。如今，还出口到了俄罗斯、韩国等国。

尝到了做营销的甜头，威猛振动由总经理牵头，成立了一个团队，打造全员营销矩阵。同时，公司还打造“小萌之家”平台，帮助客户熟悉“小萌”机器人操作、收集产品迭代建议，以此来增强客户黏性。“现在，我们卖的不只是产品。”赵亚芳介绍，数字化转型中，公司搭建了振动行业的工业互联网平台。以前卖产品，现在攒数据，还能卖服务。

本来没需求，但在“硬闯”之下，为企业赚来新利润。这一做法，值得参考。

扩内需，企业在想办法，国家也一直在助力，出台了“两新”“两重”等一系列政策。此时，更需要企业抓住时机，顺势而为，借势起飞。

新飞智家就是这么做的。“以旧换新”政策加力扩围，释放很多潜能，新飞智家果断抓住机遇。“我们已建成覆盖全国的线上线下分销网络。今年一季度，公司销售额增长30%以上。”杨钦河说。

提振消费，企业如何作为？

对此，河南奥昆食品有限公司总经理汤雷认为，企业要加大研发，提供更有性价比的产品。遵循这一思路，奥昆食品正在研发低糖、低脂、高纤维的健康食品。

能否提供更有吸引力的产品？这的确是一个值得企业思考的问题。国内市场尽管广阔，依然需要企业主动作为。

谈当前期待——

尽快遏制“内卷式”竞争，在资金周转上给予更多支持，让企业及时享受好政策

尽管许多企业面对当前经济形势，已做了一定准备，正尽力抢订单、抓生产，但记者在走访中也发现，要想顺利实现预期目标，还有一些“堵点”尚待打通，还有一些期待急需相关部门关注。

呼声最高的，是尽快遏制行业“内卷式”竞争。

张家启认为，当前，行业内打起价格战，产能不断提升，价格却在下降，企业“增产不增收”，长此以往，有亏损的风险。

谢立也表示，希望国内同行以研发为重，抱团取暖，拒绝以低价策略争抢客户，保证整个行业的利润空间。

如何避免“内卷式”竞争？

河南矿山起重机有限公司总裁魏学明建议，“打击假冒伪劣和‘蹭名牌’行为”；河南心连心化工集团相关负责人建议，“得发挥行业协会的作用，配合主管部门一起，念好‘紧箍咒’”；有专家建议，“政府要做好引导，对于恶意开展价格战的，要适当介入、依法处置”“行业龙头企业在避免‘内卷式’竞争上，要发挥好带头作用”。

避免“内卷式”竞争，有哪些好方法？卫华集团董事长、党委副书记李国强说：“要鼓励企业投身海外市场。”

“桥、门式起重机产销量，我们连续19年全国第一了。如果还在国内‘卷’，只能‘卷’价格，同行企业就没太多优势了。我们将下大功夫投向海外市场。”李国强说。

不少企业期待银行给予更多资金支持。

赵亚芳表示，目前，企业一些订单不稳定，资金周转周期拉长，带来不小的挑战。

了解到这不是个例后，在第二天和企业家的座谈会上，新乡市领导班子邀请银行部门负责人，面对面解决问题。

国家开发银行河南省分行相关负责人介绍，能提供设备更新的专项贷款，还能提供制造业转型升级贷款、研发贷款。这些贷款周期长、利率低，叠加国家贴息后，将有效破解中小企业资金难题。

“实施设备更新会影响财务报表数据，怎么办？”有企业发问。

银行马上给出答案：“政策性银行等金融机构提供的固定资产长期贷款，可以优化财务数据。有的贷款可用于科研人员薪酬发放。这样既不影响现金流，还能降低融资成本。”

政府帮优质企业“牵线”，银行放心；企业看到政府帮忙解决问题，觉得安心。部分企业表示，银企对接工作还需要大大加强。各个主体间的团结协作多了，困难自然就少了。

及时用好国家政策，是一些企业的又一个期待。

不少企业家说，国家支持企业的政策很多，但在实际操作时又看不太懂。

例如，国家增加地方专项债额度，还加密了申报频次，每季度都可以申报，这种“常态化申报、按季度审核”的机制，便于地方争取更多资金。但在有的地方，企业知晓率不足，申报流程还不清楚，政府部门对专项债项目谋划不足，存在“资金等项目”现象。

知不足，而改之。随后的座谈会上，新乡市负责同志向相关部门提出要求，“各县（市、区）也要参照市里做法，‘一对一’指导，帮助企业吃透政策、打消顾虑、谋划项目”“要对相关申报工作的指导细化到具体操作层面”。

在座谈交流和有关部门指导后，豫北转向公司抢抓政策机遇，谋划了3年倍增计划，实施汽车转向系统产能提升与数字化转型项目。

版式设计：汪哲平