澳优2024年业绩公告：净利润增长35.3%，国际业务激增68.2%

4月10日，澳优乳业股份有限公司（股份代号：1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”）对外发布2024年度业绩公告。公告显示：2024年，澳优实现营业收入约人民币74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约人民币2.36亿元，同比增长35.3%，实现营收利润韧性双增长。值得一提的是，澳优国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。

2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。

稳步推进“全家营养”战略*，**“领头羊”地位持续夯实*

自成立以来，澳优以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景为引领，致力于成为消费者的营养首选和陪伴一生的选择，构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。

据尼尔森IQ数据，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降至个位数，婴配市场仍处于调整周期。公告期内，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元。其中，羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。值得一提的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年—2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

公告数据显示，牛奶粉业务实现收入约人民币21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，不仅展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。2024年，为维护品牌价值和市场秩序，公司在牛奶粉业务板块主动强化渠道体系管控，对销售表现产生了一定压力，但从长远来看，有助于确保品牌长远可持续发展。

营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。值得注意的是，凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

加速拓展全球市场*，*国际业务成新增长极

2024年，澳优全面加速全球市场拓展步伐，国际业务实现跨越式发展。分区域看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约人民币30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

公告显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑差异化竞争壁垒。

独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。

2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。

科技引领高质量发展*，*全球科研转化硕果累累

澳优以“科技引领，共享全球”为理念，将科技创新视为引领企业高质量发展第一动力，2024年进一步实施创新发展战略，不仅积极推动科技平台及体系的建设，而且全力促进科技创新到更优营养的转化，激活企业内生发展动力，以科技引领公司高质量发展。

在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外－细胞－模式生物－哺乳动物－人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善；行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率，树立行业标杆。在配方注册方面，澳优荷兰和澳洲工厂全部取得配方注册证书，其中澳洲ADP工厂成为澳洲首个获批全系列婴配粉资质的企业。另外，还有知识产权方面的一些成就。

在产品应用方面，公司以市场需求为导向，开展科研创新与技术攻关，不断满足消费者日益提升的营养健康需求。公告期内，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。海普诺凯发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，以“全面营养 百年精研”的品牌理念持续丰富产品体系，不断强化荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。锦旗生物全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展；同时，营养品业务聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的差异化需求，并于公告发布前一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，加速布局精准营养赛道。

提质增效管理升级*，*组织效能持续释放

2024年，澳优直面全球市场变化、科技变化、渠道变化、消费者变化，紧盯组织进化，从全球供应链建设、数智化系统升级、管理效能提升等多方面厚植发展根基，促进组织提质增效。

全球供应链建设方面，公告期内公司投资新建荷兰Pallas工厂，进一步提高公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足；同时，澳优产品体系新增奶酪品类，国际市场核心产品组合更加丰富，进一步强化国际市场战略护城河。

数智化系统升级方面，公司通过落实多元化及战略采购模式、搭建MRO数字化采购协同平台等，实现存货周转率持续改善；通过业财系统集成、DMS2.0、供货平台等数智化深化项目，促进全球运营管理多平台系统联动、全面融合，运营效率大幅提升。

管理效能提升方面，公司重点加强高效组织&文化凝聚的深度融合，系统推进“澳优经营理念”落地，形成统一的管理语言和行为准则。公司坚守反舞弊和市场秩序红线，持续提升团队组织能力，加强人才梯队培养，打造有激情、有活力、超强战斗力的团队，全面提升组织绩效。

展望2025，澳优团队充满了信心，并表示公司将坚持战略发展方向不动摇，以消费者为中心，做大做强核心业务与品牌；发挥营养品全产业链优势，打造明星菌株；坚持全球化市场战略，加速国际市场拓展步伐；持续深化“澳优经营理念”落地，推动业务及组织进化；以更优的营养产品服务全球消费者，以更优的业绩回报股东、员工及社会各界，实现企业的长远、健康发展！(林梦茵)