何烈辉：“不出海就出局”？先思考这四点很重要

我前些日子参加了几次经贸论坛，好几位发言嘉宾都提到企业，尤其是民营企业“不出海就出局”，并且列举了很多理由。对于这个说法，笔者认为，企业真正的“出海”，需要经过审慎的思考。如果企业冲动“出海”，不仅谈不上为自身带来有益发展，而且很可能招致“冲动的惩罚”，导致企业加速出局。

从宏观层面讲，企业“出海”是必要的。它是中国企业积极参与国际竞争，开拓国内国际两个市场，适应经济全球化的必由之路。不过，对于具体企业而言，“出海”不一定是一个必须的选择。企业的对外投资需要量力而行，就此来说，企业的“出海”更应该是深思熟虑之后的一个理性决定，并且它需要有及时止损的准备和勇气。

企业“出海”大致可以分成两种类型，即：资金出海和产品出海（包括服务和技术）。当然，这样的分类相对粗糙，不是很科学和严谨。资金出海，指的是企业以资金或实物到海外投资，在海外设立实体经营企业，包括独资、与外方合资或并购等；产品出海最典型的表现形式是出口产品，也就是做外贸。

企业要“出海”，我认为，可以外贸先行。因为相对于对外投资，外贸“出海”的风险会小很多。和海外投资相比，企业参与做外贸的机会和方式很多。国内很多展会、各类贸易促进机构、商协会等，都可以为企业提供外贸机会，甚至不需要走出国门就可以接到外国订单。通过贸易，大致了解目的地的市场情况、政策法规和营商环境；对交易风险进行合理控制，增加获利的机会，为企业的发展创造新的盈利点，也为经营海外市场积累有益经验。在实现外贸盈利的基础上，通过深入的实地考察和研究再决定是否去海外投资。这样做，会比较稳妥。

也需要认识到，并不是每个企业都需要“出海”，也不是每个企业都适合“出海”。世界主要国家中，做外贸的企业占比略大一些，而真正“出海”企业的占比相对极小。对于绝大多数企业来说，甚至很少涉足外贸，它们首要还是着眼于本国本地市场。毕竟这是企业最熟悉的成长环境，也是对自身贸易壁垒最少和最可靠的市场。忽视熟悉的本地市场，一味强调“出海”，就可能陷入舍近求远、扬短避长的困境。企业经营的最大要务始终是生存和发展，哪里适合企业生存和发展，哪种经营方式最有助于企业生存和发展，就是企业最应该做的选择。

而且，在商业活动中，特别是在国际贸易中，分工合作是必要的。合理定位企业自身的角色和预期利益，做好在交易环节中的供应商，不刻意追求绕开中间商去谋求从起点直达终端的所谓“利益最大化”，在某种程度上，这也是企业需要保持的一种定力。

况且，一个基本事实是，企业“出海”的国际环境早已今非昔比，对“出海”企业的要求越来越高。以前，只要吃苦肯干、有胆识、有眼光，白手起家获得成功的“出海”确实不鲜见。如今，互联网和人工智能的越加普及，可供利用的信息差越来越少，企业“出海”成功的几率反而降低了。

从2000年到非洲创业至今的20多年里，我损失过很多资金，走过很多弯路，也看到很多“出海”企业的悲与欢。有的人孤注一掷到国外白手起家，经过艰苦打拼，成功闯出一片天地，只是这种情况的占比很小；有的人信心满怀，带着在国内辛苦积累的资金“出海”，最后却血本无归，令人扼腕叹息。过去十多年，很多中国企业，包括实力雄厚的大企业“出海”，因为各种原因，最后损失大量资金失败而归的新闻不时见诸媒体。

商场上，亏钱通常比赚钱容易，因此“出海”尤其需要谨慎。国内的竞争很激烈，国外的竞争也很激烈。而且，“出海”还需要面临目的地的法律风险、政治风险、商业风险、社会风险、劳工问题、外汇问题等。总的来说，企业“出海”需要考虑的事会比在国内经营多一些，“出海”想不交学费、不走弯路，基本是不可能的事情。“出海”也并不能解决绝大多数企业在国内面临的竞争问题，它只是一个选项，一种可能。 

因此，我主张，企业经营者应该多去国际市场考察，多了解国际上同领域的最新发展情况，回来以后不断优化自己的企业和产品，提高自身产品在国际市场上的竞争力，然后再思考“出海”与否的问题。如果认真思考后仍考虑“出海”，那么最好能具备这几个条件：第一，在目标市场具有比较优势的产品和服务，也就是说，“出海”企业应该具有某方面的比较优势；第二，有足够的、能够承受一定损失的资金，最好还具有资金持续供给能力；第三，有能力进行跨国经营和管理的团队，还需要有跨文化交流的能力；第四，有愿意等待的足够耐心。（作者是中国非洲人民友好协会副会长、吉布提总统顾问、上海达之路控股集团董事长）