【远航者】泡泡玛特出海：从本土“小巨人”到全球“大玩家”

【环球网财经报道 记者 王楠】在繁华的北京街头，一家潮流玩具店内，年轻人们正簇拥在潮玩手办前挑选心仪的款式。这家店的背后，是潮流玩具市场的领头羊——泡泡玛特。

2024年，对于泡泡玛特而言，是充满挑战与机遇的一年。在国内市场继续巩固领先地位的同时，泡泡玛特在海外市场也实现了跨越式的增长。在3月26日举办的2024年年度业绩发布会上，泡泡玛特管理层透露，全年港澳台地区及海外营收达到了50.7亿元人民币，相比2023年实现了375.2%的惊人增长。这一成绩不仅标志着泡泡玛特全球化战略的持续深化，也证明了其品牌在全球市场的竞争力和吸引力。

特别是在东南亚市场，泡泡玛特的增长速度尤为亮眼，泰国等国家的销售额大幅增长，单店平均效率实现了160%的同比增幅。这些成绩的取得，离不开泡泡玛特对本土化运营的深入推进和精准的市场策略。从产品设计到营销活动，泡泡玛特都紧密结合了当地的文化和消费习惯，成功赢得了消费者的青睐。

而泡泡玛特出海的成功，并非一蹴而就。这背后，是其对IP核心竞争力的坚守与拓展。首席运营官司德在发布会上表示，泡泡玛特始终坚持以IP为核心，通过消费品、服务与体验和娱乐三大板块开展业务。这种以IP为驱动的业务模式，使得泡泡玛特能够在全球范围内迅速吸引并留住大量粉丝。

LABUBU、MOLLY、SKULLPANDA等热门IP，在全球范围内都拥有众多拥趸。这些IP不仅成为了泡泡玛特品牌的代名词，也推动了其海外业务的快速增长。例如，在泰国市场，泡泡玛特与当地粉丝进行了深入地互动和交流，有效提升了品牌在当地的知名度和影响力。

除了IP的全球化布局，泡泡玛特还在产品品类上进行了大胆的创新与拓展。2024年，泡泡玛特推出了毛绒、积木等多个新品类，并取得了不俗的成绩。其中，毛绒品类同比增长超过1200%，成为增速最快的品类之一。这些新品类的推出，不仅丰富了泡泡玛特的产品线，也为消费者提供了更多元化的选择。

在渠道拓展方面，国际业务总裁文德一向记者介绍，2024年泡泡玛特成功进入了越南、印尼、菲律宾、意大利和西班牙五个新市场，并通过优化电商运营、拓展全新平台、提高直播效率等方式，大幅提升了全球触达范围及消费转化效率。此外，泡泡玛特还建立了亚太、东南亚、欧洲、北美四大区域总部，进一步提升了全球业务的效率和市场响应速度。

对于2025年，董事长兼CEO王宁充满了信心与期待，公司有信心实现集团同比50%的增长目标，其中海外市场有望保持超过100%的增长速度。为了实现这一目标，泡泡玛特将继续深化全球化战略，加大国际市场开拓力度，并深入推进本土化运营策略。同时，泡泡玛特还将持续创新产品品类和渠道模式，为消费者带来更多选择。

在具体计划上，泡泡玛特将在欧美市场重点发力，并计划在美国、泰国、法国等地开设超级地标门店。此外，泡泡玛特还将继续拓展电商渠道和直播业务，提升全球触达范围和消费转化效率。此外，泡泡玛特还在不断探索IP的多元化应用，计划推出珠宝饰品门店、发布动画短片等多元形态的产品，进一步丰富IP的商业价值。同时，泡泡玛特多年与迪士尼等国际知名品牌建立了合作关系，通过联名合作等方式，共同推动IP的全球化发展。

业内人士指出，泡泡玛特在出海道路上的成功并非偶然。其坚持以IP为核心的业务模式、大胆的产品品类创新、精准的渠道拓展策略以及深入的本土化运营都为其全球化战略的成功实施提供了有力保障。

对此，司德表示，市面上绝大多数IP公司都是靠内容做IP，泡泡玛特是靠产品去做IP的。“产品和IP同样重要，缺一不可。”据了解，全球爆火的LABUBU今年迎来十周年，而泡泡玛特最早签约的MOLLY明年即将迎来二十周年。

“我们能够获得全球各地粉丝的喜欢，一方面，我们是一个相对完善的IP孵化平台，不管是整个产品的设计，还是供应链的管理、零售的管理、市场营销，我们形成了相对成熟的体系。另一方面，在全球化过程中，早期公司签约了非常多世界各地优秀的艺术家，也跟世界各地的IP公司合作，比如像迪士尼，哈利波特等。”

会议结尾，当有人询问王宁在新的一年里会给自己设置什么样的新OKR（目标与关键成果）时，王宁微笑着回应道：“如果真的要设一个OKR的话，我希望有一天泡泡玛特能成为世界的泡泡玛特，让我们的品牌和产品遍布全球，被更多人所喜爱和认可。”