交个朋友李牧人：矩阵直播间里的流量密码有三大方法论

【环球网科技综合报道】3月24日消息，第9届克劳锐新媒体大会于近日召开。会上，交个朋友副总裁兼电商学苑联合创始人李牧人分享了他们在矩阵直播间模式上的流量深耕经验。

李牧人首先提到，交个朋友通过大小号联动和分销模式，成功实现了商品销售的高增长。她表示：“我们在 2024 年通过大小号联动了 5263个商品，实现了16 .4亿元GMV ，而大号和分销联动了1031个商品，达到2.6亿元GMV。这不仅仅是一个数字的回馈，更是对我们商家信任的回馈。”她进一步举例，如智能家居品牌法莎蒂在大号销售达3540万元，而在仅有3万粉丝的小号中，也实现了2000多万元的销售额，显示出小号市场的巨大潜力。

在供应链方面，交个朋友采取了深入产业带的策略，与广东佛山、温州温岭等地的工厂店进行深度合作，力求为消费者提供去中间商、去品牌溢价的优质商品。

李牧人强调：“我们希望去掉中间商和品牌溢价，让消费者选到好且便宜的货品，成为他们和商家值得信赖的伙伴。”

会上，李牧人透露了交个朋友2025年的三大方法论：链路攻坚进行时、新号孵化方法论和全员交付革命。

她详细解释了链路攻坚进行时中的客单价、老爆品翻倍、投入资源打趋势和基于人群构建品牌库等策略。特别是在选品方面，她强调：“核心不在于客单价的多少，而在于选对品。”

在流量和转化率方面，李牧人表示，交个朋友已经从依赖自然流转变为更加注重短视频流量和付费流量的确定性。她提到：“我们通过优化短视频内容和付费素材，提升转化的精准度，实现种草和促单的循环转化。”同时，她也强调了内容力的重要性，并通过AI扩写和AB测试等方式，不断优化短视频和直播内容。

在新号孵化方法论中，李牧人强调了洞察人群和精细化运营的重要性。她表示：“我们拿到任何一个货盘，首先就是洞察人群，再进行目标拆解和商务机制竞争，然后基于目标精组货盘、深度拆解主推单品，以及精修素材前置锁量和实时调整深度复盘。”通过这七个步骤，交个朋友希望能够打造更多天花板更高的账号，实现更高的盈利目标。

最后，李牧人强调了全员交付革命的重要性。她提到：“我们要求所有工作人员都能回答全员十二问，其中第一个问题就是人群洞察。”通过不断的训练和优化，交个朋友的主播们已经能够结合AI用更加打动人心的表达方式，将卖点转化为买点，实现更高的转化率。

李牧人在分享中总结道：“通过深度交付实现合作双赢，逐步做大优质品牌的销量占比，是我们 2025 年的核心目标。我们希望在为消费者提供更好服务的同时，也让自己团队的工作更加轻松自如。”（青云）