以“中国智造”新思维推动品牌出海，海菲曼打磨出自己的方法论

近十年来，随着“中国智造”和“科技出海”概念的迅猛崛起，越来越多的中国本土音频企业开始进军海外市场。部分领先品牌已经在国内市场上打响了知名度，并赢得海外音乐发烧友的认可，创办于2005年的HIFIMAN海菲曼就是代表之一。

海菲曼基于中国的本土化研发生产、打通上中下游的供应链管理、成熟的市场推广力以及价格竞争力等基础，开拓海外市场具有先发优势；同时，HIFIMAN海菲曼也一向非常注重产品的研发和设计，不断打造新的“爆款”以迎合全球各地不同层次发烧友的听音需求，以“中国智造”新思维推动品牌出海战略。

“硬刚”国际顶级品牌，亮出了“中国智造”新形象

公开信息披露显示，昆山海菲曼科技集团股份有限公司（简称“海菲曼”）成立于2011年，是一家致力于关键声学零部件研发、生产、销售与服务的高新技术企业。品牌创始人兼CEO为“海归”化学博士边仿。公司2024年计录营业收入2.3亿，净利润7200万，纳税总额1350万；2024年成为工信部本年度第一批重点专精特新“小巨人”企业，在2024年获得“国家高新技术企业”称号，并已于2024年12月申报北交所被受理。

在创立伊始，海菲曼并没有选择从相对容易的国内市场起步，而是优先挑战欧美、日本等由多家老牌大厂统治的高端音频市场。通过专注高端、发烧级市场，海菲曼将目标客群定义为对音质有较高要求的音乐发烧友，产品定价对标欧美品牌（如SUSVARA UNVEILED售价达8000美元），更打破中国音频设备”低价低质”的刻板印象，被《福布斯》、《华尔街日报》等誉为“中国高端制造的代表品牌”，在超高端市场树立了优质的品牌形象，证明中国厂家也能做出世界一流水准的音频产品的同时，也在一定程度上避开了竞争激烈如红海的中低端耳机市场。

也正是这种敢于与国际顶级品牌正面“硬刚”的高起点，海菲曼高保真音频这一小众行业发展突破瓶颈注入了全新思路和新质生产力，在高歌“出海”的进程中，HIFIMAN海菲曼的明星产品往往能够提供出色的音质表现和令人眼前一亮的工业设计，吸引到大量追求极致音乐享受和个性化需求的发烧友，向全世界亮出了“中国智造”新形象。

坚持做冠军级产品，彰显中国音频品牌创新力

海菲曼品牌创始人边仿博士坚持做高性能高单价的冠军级明星产品，而不是走低价冲量的消费电子路线。这种对高品质产品的执着追求，体现了对中国技术和制造能力的自信，产品品质可靠：从产品的设计、选材到生产工艺，HIFIMAN海菲曼都严格把控，确保了产品的稳定性和耐用性。

创办近20年来，HIIFMAN海菲曼始终秉持“革新听觉的艺术”的SLOGAN，引领高端音频行业的先锋潮流, 依靠不断推出创新技术和创新产品，推动了高端音频产品行业的向前发展，通过技术驱动重新创新定义行业标准，为世界高端音频行业树立标杆。

2009 年，海菲曼发布全球首款发烧级个人便携式播放器 HM-801，开辟了在该领域的长期领先地位。2017年，公司发布香格里拉静电耳机系统，售价达到30万元人民币，彰显技术实力与品牌高度；这是一款在业内具有极高知名度和技术含量的耳机产品，在耳机部分放大器部分的设计上运用了公司的多项专利技术，例如可能采用了特殊的振膜材料和结构，有效降低了失真，提高了声音的纯净度，并选用了高品质的材料，从耳机的外壳到内部的线路，都体现了精湛的工艺水平。

目前，HIFIMAN海菲曼已在旗下耳机产品中大量采用纳米振膜技术，如SUSVARA系列、HE1000系列、ARYA系列、混合动力耳机ISVARNA等。纳米级厚度的超薄振膜自身质量极轻，频响范围达到 6Hz-100kHz，补齐了动圈扬声器频响狭窄、相位失真大的短板，整体技术达到国际顶尖水平。

2023年，HIFIMAN海菲曼还携手中国国家大剧院推出联名款“香格里拉”静电耳机系统及AUDIVINA封闭式监听平板耳机。凭借与国家大剧院这样具有中国文化代表性的机构合作，将中国的文化元素与现代音频技术相结合，既传承了中国文化，也展示了中国音频品牌的文化内涵和创新力。

做好用户洞察和本土化适配，在高端制造实现“弯道超车”

2024年，国内音频行业主管单位中国电子音响行业协会（CAIA）曾评价道，希望中国本土涌现出更多类似HIFIMAN海菲曼这样的独角兽企业，拥有自研的核心专利技术和顶级调音技术，优良的工业设计和品控，用户群不断扩宽且黏性高，市场规模和口碑效应双双攻城拔寨，勇于跟国际传统大厂“掰手腕”，在打造品牌成为行业内头羊的同时，引领并带动更多国内厂牌推出高品质耳机，未来能促成高阶头戴式耳机领域的“群聚效应”，全面在该领域和国际传统厂牌分庭抗礼。

自创办伊始，HIFIMAN海菲曼就采用直销与经销相结合的方式，积极布局海外市场，线上依托亚马逊、EBAY、SHOPZ、headphones等主流电商平台，覆盖全球音频器材消费者，线下在美国、荷兰、日本、韩国等地设立了分支子公司，同时线下在全球布局销售网路，积极开拓超过100家经销商，并加码布局消费潜力不俗的东南亚B2B市场。

根据统计数据显示，2021年-2023年及2024年前六个月，HIFIMAN海菲曼海外收入占主营业务收入的比重分别为 72.85%、67.94%、66.26%和 61.23%，主要行销美国、西欧、日韩等经济发达、消费市场成熟的国家和地区，在全球中高端音频市场中占有很强的市场份额。

经过多年探索，HIFIMAN海菲曼打磨出一套高保真音频品类开辟海外市场的方法论，包括充分了解海外文化差异，做好用户洞察和本土化适配；给产品赋予足够的创新力，通过不断加大的技术投入和创新精神，实现聆听体验的提升或成本大幅降低，持续保证产品的优势和竞争力；找到适合自己类目的低成本营销方式来更好地适应当地市场。

当然，对于海外市场的开拓，挑战亦不容忽视。例如，不同国家地区和文化背景，需要针对当地市场需求进行产品设计和营销策略上的调整；另外，物流成本和运输时间也是重点要关注的因素之一。因此，海菲曼认为，中国本土品牌需要在保持推陈出新和严控产品质量的同时，也不断创新和完善市场营销手段，以应对海外市场复杂多变的竞争环境。

HIFIMAN海菲曼的成功不仅为国内音频品牌树立了范本，也证明了中国品牌在全球高端音频市场的强大竞争力，证明了中国品牌完全可以通过实施“技术深耕+文化自信+全球化运营”的品牌战略，在高端制造业实现“弯道超车”，其经验亦对本土高端消费电子品牌具有一定程度的借鉴意义。