直播间品质化、多元化消费正有效激活市场动能

2月27日晚8点，李佳琦直播间38大促正式拉开帷幕，美妆、母婴、宠物等诸多细分类目国货单品受到消费者热捧。据了解，今年李佳琦直播间首日晚8点开启预售后，不到两小时内，毛戈平、珀莱雅、丝塔芙、阿迪达斯等品牌产品在上架后迅速售罄。国货表现尤其亮眼，老牌国货韩束、自然堂、双妹等消费者热度一路高涨，新锐国货品牌诸如听研、绽美娅等也展现出优异的种草能力，次抛产品售出件数均上万，消费者对实力国货持续青睐有加。

截至2月28日下午四点，李佳琦直播间38大促开售仅两天不到，就已跑出多个爆品，其中，可复美胶原棒累计售出超9万件、珀莱雅超膜银管防晒售出超5万件；珀莱雅红宝石面霜、珀莱雅双抗精华面膜、Mistine小黄帽防晒霜分别登上预售曝光人数TOP3。

作为春节后的首个大促，李佳琦直播间38大促的火爆现场也反映出，品质化、多元化消费正在有效激活市场动能，包括美妆护肤、宠物、母婴等多个品类的优质产品和服务，分别在不同维度满足消费者的日益庞大的消费需求，提供代表新质生产力水平的差异化选择。

宠物类目作为近两年来的黑马选手，在此次38大促开售后，诸如宠粮、猫砂等高复购刚需产品增长势头猛烈。其中，诚实一口、蓝氏、弗列加特等国产品牌颇受消费者青睐，售出件数累计近10万件。据李佳琦直播间相关负责人介绍，如今，养宠人愈发看重品牌口碑、宠粮配方以及工厂供应链实力，考虑到宠粮产品的新鲜度，李佳琦直播间在此次大促着重与多个品牌合作上架小规格机制，方便消费者实现小分量囤货。

与此同时，母婴市场热度不减。不少宝爸宝妈趁着38大促购入婴童用品、洗护、孕产用品，从李佳琦直播间来看，消费者选择呈现出明显的“质价比”提升趋势。其中，DearMom罗马假日婴儿推车以“高颜值”“质优价优”的特点，契合了年轻一代宝爸宝妈的审美和育儿需求，成为母婴类目爆品之一，累计售出超2000件。

值得注意的是，今年38大促期间，李佳琦直播间持续精进品质、价格、内容和服务，为消费者提供“高品质直播”购物体验。其中，李佳琦小课堂继续升级，大促前一周，为期五天的“38超会买”小课堂重磅开课，深度讲解不同美妆护肤产品的成分功效和搭配方法。李佳琦更是现场变身直播间“DeepSeek”，为用户进行一对一解答，根据不同肤质、诉求，现场搭配合适产品，有效解决用户的护肤难题。

此外，为更广泛推动“理性消费、快乐购物”理念，李佳琦直播间还在大促前精心策划“小样节”，上架上百款小样产品，用9.9元、0.1元甚至0.01元的优惠价格，让消费者以小样试用的形式，提前判断心仪产品是否适合自己，是否决定购入正装，从而避免在大促期间冲动消费，确保每一笔支出都收获真正心仪且适用的产品。

美腕（上海）网络科技有限公司合伙人、副总经理蔚英辉表示：“美腕将一如既往地提供从售前、售中到售后的全链路服务保障，通过提供超长连续的客服待机服务，更加便捷、高效的售后服务通道等升级举措，增强消费者购物信心，提升消费者满意度。”