3999元就能进入职业赛道 乐刻想把教练培训做成一门“好生意”

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【环球网消费报道 记者 李文瑶】3999元参加培训就能获得健身教练资格证，你会考虑吗？

2月24日，健身品牌乐刻在杭州正式揭牌其首个大型教练培训基地。据了解，乐刻已经推出乐刻私人教练认证Pro版课程，主打“好就业、真便宜、重实操”，3999元即可开启健身教练职业的新赛道。

乐刻方面表示：“我们想得很简单，初衷不是为了商业化，而是满足乐刻门店对教练的需求。”

拉低行业培训价格标准，推出理论与实践并行的自研课程，并且不以商业化为发展目标，这样的教练培训都与以往的培训模式格格不入，乐刻能够将这一培训业务打造成为一门不注重商业化的“好生意”吗？

3999元如何拉低行业准入门槛？

传统健身体系下的教练资格培训并不便宜。以行业内同行的国际健身教练资格认证（包括ACE/NASM/NSCA等）来看，想要获得相关的资格证书，学习成本通常在2万到5万之间，学习周期一般至少在2个月左右，时间和金钱的成本都很昂贵。

高昂的门槛将90%的普通人挡在门外，而目前市场上充斥着大量“速成教练”，健身行业消费者投诉率长期居高不下，教练专业水平不足、健身设施不完善等问题都导致消费者的体验大打折扣‌。

乐刻的3999元培训计划，像一枚犀利的楔子，插入了这个畸形的市场结构：这个价格不仅低于行业平均水平30%，同时在低价背后，乐刻的目标是打造一整套精密设计的“人才培养专业化流水线”。

据乐刻教练培训基地相关负责人介绍，培训基地的招生面向新一代年轻人和转行者，在课程设计上，乐刻通过自研课程将1200小时教学浓缩为6周高强度训练，采用“理论学习+门店实战”的培养模式，同时，在就业方面，培训合格者，通过面试考核后，可直接入职乐刻门店，省去传统的招聘求职中间环节。

乐刻的培训目标是在6周内让学员掌握最基础、最实用的技能，理解用户需求，具备指导用户训练和制定训练计划的能力，而不是传统意义上的“全能型”教练。

同时，乐刻希望以3999元“轻量化培训”直击传统健身行业高费用、高时间成本、高淘汰率“三高”痛点，从而降低教练从业门槛，更将私教服务从“精英特权”转变为“技能普惠”，为下沉市场（如三、四线城市）和Z世代提供“低门槛进入+快速变现”的职业通道。

规模效应实现人才供给闭环

将行业整体价格水平直接拉低，乐刻是在做怎样的生意？

据相关乐刻相关业务负责人透露，大型教练培训基地启用后，乐刻在教练培训方面有望实现“规模”化培训，在保证培训质量的同时，通过成本核算，才将价格定在了3999，内部人士透露，这一价格“能够实现收支平衡”。

此次在杭州落地的教练培训基地总面积超2000平方米，拥有近10个实操教室、2个理论教室和1个团课教室，可同时容纳400余名学员上课，并提供“学练吃住”一体化解决方案。

此外，乐刻还在北京、上海、南京、成都设立了4个区域校区，在全国建立了十余个本地化培训中心，拥有130余位资深培训师，每位都具备至少3000小时的一线教学经验与500小时以上的培训经历，既包括毕业于北京体育大学、武汉体育学院等专业院校的科班人才，也涵盖了拥有丰富一线经验的行业专家和国家级运动员。

据业务负责人介绍，培训基地已经同时开设5个培训班，每个培训班的学员控制在35名以下，全年培训学员有望达到4000人。4000人在结业后，通过考核才会颁给证书。而在就业方面，这些完成培训合格的教练可以根据需求，与乐刻遍布在全国的1700家门店进行“双选”，并有老教练亲自一对一带练，快速适应职场环境。

目前，乐刻已建立起“乐刻千家门店用户数据－用户需求－课程设计－私教培训－通过面试考核上架乐刻门店－持续帮扶”的产学研闭环，确保培训内容与市场需求紧密对接，并通过重点辅导新教练，帮助他们尽快成长为门店主力教练。乐刻还为学员设计了清晰的职业发展路径，以提升教练在行业内的稳定性与成长空间。

数据显示，自2021年启动“乐刻私教管培生”项目以来，乐刻已累计培训5000余名学员，其中2785人成功转型为专职健身教练。此次教练培训基地启动后，培训会员的数量将大幅增加。

这样的人才培养机制不仅解决了自身在教练方面的人才需求，也能快速降低因此而产生的人才招聘和培养成本，在强化人才供应链的同时完成人才培养与供给的闭环，并成为乐刻"百城万店"商业版图拓展的“发动机”。

乐刻用3999元培训课撕开了传统健身行业的一个痛点，但其终极目标远不止于培训生意。通过重构人才供应链、降低服务门槛、提升行业标准，乐刻希望将健身行业从“销售驱动”推向“服务驱动”，最终实现从“卖卡”到“卖健康生活方式”的改变。

新商业模式打造新的行业逻辑

2023年中国健身行业报告显示，传统健身房闭店率达27.6%，预售制暴雷导致消费者维权金额激增。行业普遍存在“重销售轻服务”现象，68%的运营成本用于销售提成，会员续费率仅19.3%。教练流失率高（平均在职周期8.2个月），部分连锁品牌年度更换率达153%。行业存在“速成教练”泛滥、专业能力参差不齐等问题，导致服务质量不稳定。

此前，传统健身房依赖预付费模式，将年卡价格炒至上万元，却用“超售”策略透支用户信任，最终出现因现金流断裂暴雷等问题。而乐刻、超级猩猩等新品牌，正以“月付制”“按次付费”“无推销”等模式抢占市场。

“过去一年，市场一直在说健身行业不行了，闭店和爆雷的健身房太多，但在我们看来，不是行业不行了，而是以往的健身房商业模式已经无法适应目前消费者的需求，不适应市场的会被淘汰，而新的商业模式也在不断出现，可以看到，除了乐刻、超级猩猩等品牌之外，也有越来越多的健身品牌以新的商业模式来探索市场发展。”乐刻教练培训负责人说道，这也是乐刻尝试进行人才培训的原因之一。

据其透露，乐刻发现，越是资深的健身用户往往对教练的选择更加挑剔。一些用户经常通过尝试许多不同的教练，根据教练的专业度、擅长领域与自己的需求进行匹配，再进行课程预约，用户往往需要教练提供更加专业且有针对性的训练服务。

传统健身房与新兴品牌的竞争本质是“卖卡”和“卖服务”的代际战争。当用户越来越关注体验而非“占坑费”，行业正从“销售导向”转向“服务驱动”。乐刻在推出教练培训基地的背后是希望能够用“普惠教育+规模效应”重构行业的底层逻辑，推动健身从“奢侈品”走向“大众化”，提供专业的健身服务。

目前，在业务层面，乐刻已经推出“FEELINGME”包月私教、“闪电熊猫”下沉市场品牌等，覆盖不同消费层级。同时布局企业健康服务、运动康复课程等细分领域，构建“健身+零售+健康”生态。

而从政策层面看，国家近几年陆续发布《“健康中国2030”规划纲要》《体育强国建设纲要》《“十四五”体育发展规划》《全民健身计划（2021-2025）》《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》等文件，为健身行业释放政策利好，鼓励适当降低准入门槛，培养高质量的社会体育指导员人才。

乐刻有关负责人表示，随着产业规模的不断扩张，健身企业要将教练职业化、培养体系化作为一项长期投入，为行业输出更多体育服务人才。“我们希望健身教练真正成为一份好职业。通过标准化体系与职业规划，让更多人能够进得来、留得住。在满足全民健康需求的同时，也推动整个行业步入更良性的循环。”

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