年销30亿！速卖通上闯出一批“武汉出海人”

2月20日，阿里巴巴全球速卖通（武汉）跨境电商产业园正式开园。这是被称为中国电商“出海四小龙”之一的速卖通，在华中地区的首个跨境电商产业园项目。

近年来，随着武汉跨境电商行业的不断发展，涌现出一批扎根武汉、货通全球的“武汉出海人”。速卖通数据显示：2024年武汉企业在速卖通上总销售额超过30亿元人民币；年GMV超过100万元人民币的武汉新锐企业超过1000家。

湖北大学生“出海”速卖通，3年做到1个亿

1998年出生的英语专业大学生，早在2019年，还是一个学生的李文哲就开始关注跨境电商的潜力，2021年以家中支持的1万元启动资金入驻速卖通，3年时间发展为年销售额超过1亿元人民币的“大卖”。

“我的创业路就是在武汉开始的，刚开始在民房创业，订单少，每天晚上我就铺一层塑料布，在住的地方床上打包。”之后几年，凭借对运营知识的深度钻研，以及抓住了速卖通“全托管”模式红利，2023年销量爆发式增长。

“我记得2023年我接到一个电话，小二让我赶紧备货3万件，那时候我人都傻了，卖得太快也是一种压力，之后好不容易才把货供上。”为应对供应链压力，李文哲之后选择了投资工厂完善生产体系，2024年公司年销售额突破1亿元。

创业3年，李文哲记忆中自己搬了6次仓库，“最近生意更大了，感觉3000平的仓库又不够用了。”如今，在业余时间，李文哲还担任起武汉外语外事学院产教研学班讲师，致力于培养跨境电商新人：“希望给武汉多培养一些跨境人才，有时候看到这些学生，就像看到当初的自己，希望有人带他们创业，能少走弯路。”

武汉“非洲渔王”返乡创业，从“卖非洲”走向“卖全球”

蒋松，人称“非洲渔王”，是武汉佳诺实业有限公司的掌舵人。他出生于渔业世家，家族从事渔网生意已逾30年。

2008年大学毕业后，蒋松跟随叔叔在广东负责家族工厂销售，积累了大量外贸经验。2017年因家庭原因返回武汉创业，继续主攻非洲渔具市场，人称“非洲渔王”。

2021年春节，蒋松听到朋友做速卖通“1年7个亿”感觉大受震撼，“我做了十几年外贸，别人几年就超越，必须转型！”于是果断入驻速卖通。初期因渔网产品体积大、物流成本高，采用B2C模式销售遇挫；2023年，蒋松调整策略，转向渔具品类，并抓住速卖通“全托管”模式红利，新店首月销售额破1万美元，复购率达25%。

B2C模式下，蒋松也积累了自己之前做外贸在市场当地发展批发商的经验，蒋松喜欢和买家交流，擅长通过速卖通数据和反馈洞察需求，针对性优化产品。

“很多人刻板印象里认为中东都是沙漠，但是我们的渔具在中东市场却卖得很好。比如法国客户偏爱色彩鲜艳的鱼饵，俄罗斯冰钓爱好者追求功能性。”通过精细化选品，蒋松将鱼饵按水域环境和鱼种细分，甚至为俄罗斯冰钓定制“仿真灵动款”，在速卖通上成为各国钓友的专业钓鱼顾问。

2023年，蒋松发现一位萨尔瓦多消费者经常光顾，于是两人在网上交流，对方告诉蒋松，自己在当地做安保工作，闲暇时间最喜欢钓鱼，也想做渔具生意，但自己不懂跨境电商。蒋松不仅教他线上批量交易，还传授钓鱼和渔具知识，助其成为当地“渔具专家”，类似的案例在拉美、中东不断涌现，蒋松也在全世界培养出一批小B买家（小型批发商）。

2024年，通过深化“BtoC再to小B”模式，蒋松的企业年销售额突破1400万元，市场从非洲拓展至欧美、中东、拉美等地，2025年他计划在速卖通上继续深耕“一带一路”市场。

“上一代把工厂生意做到非洲用了30年，现在我把生意从非洲做到全球，只用了8年；我们这一批‘武汉出海人’，就是要立足武汉，卖向全球！”蒋松说。