焦点访谈·足迹丨思路更新市场广阔

2025-02-01

春节期间大家可以阖家团圆，享受假期、休息娱乐，消费也比平时更多。提振消费、拉动内需，是我们推动经济发展的重要举措，也是我们接下来的重点任务之一。

△义乌国际商贸城

义乌小商品驰名世界，义乌也一直是一个经济外向型城市。2023年9月20日，习近平总书记在义乌国际商贸城考察时，寄语商贸城“再创新辉煌，为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献”，给当地的发展提出要求、也增添了信心。春节前，记者来到义乌，探究企业如何在新形势下，用新思路开拓国内新市场。

临近春节，一向以批发为主的义乌国际商贸城特意开辟了零售区域，推出年货节活动。当地还推出了购物和美食主题的旅游线路，拉动消费。

吴昊20年前从老家四川来到义乌做饰品行业，从学徒做起，如今在商贸城已经有三个铺面，还自己开了工厂。和这里大部分商户一样，吴昊早年的业务主要针对海外。这几年，他盯着外贸的同时，还在努力拓展国内市场。然而多年来一直主营外贸，吴昊一开始对扩大国内市场没有多少把握。

2023年，这里迎来了一位特殊的客人。习近平总书记来到义乌国际商贸城考察，他深入商户中间亲切交流，并要求商贸城为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献。总书记的话给了商户们开拓更大国内市场的信心。

*义乌某饰品公司总经理吴昊：*总书记提出了国内国际双循环的事，对我们企业来说，真正就是像给我们打了一个强心剂一样，就是坚定了我们未来发展方向，企业就没有那么迷茫了。

不过真正转型并不容易，国内市场对饰品的需求和海外差异较大，吴昊需要重新从产品设计上寻找突破口。这几年，中国人尤其是年轻人的文化自信日益增强，许多传统文化元素成为备受年轻人追捧的国风新潮流，这也给了吴昊新的启发。

*义乌某饰品公司产品设计师周亮：*梅兰竹菊有传统的一些寓意，然后这些图案的外形，也是根据中国传统样式来的。材料方面，我主要是想体现中国的那种翡翠的感觉。

*义乌某饰品公司总经理吴昊：*在这一块，融入了很多我们国内民族文化的东西，重新组合去创造，他们都会喜欢这个东西。其实归根结底，还是我们通过这么多年的发展，我们国家人民的日子越过越好的时候，这个民族文化的自信是从国人的骨子里面迸发出一种自信的体现。

为了满足国内消费者的新需求，吴昊的公司几乎每天都推出新品，而国内完善的工业门类和义乌齐全的产业链配套，为产品研发提供了保障。

*义乌某饰品公司总经理吴昊：*因为当时我们用的很多原材料、配件，都是到国外去进口的。那个时候不但时效跟不上，而且它价格还很昂贵，通过这么多年中国制造的崛起，包括设备、原材料，配套的一些设施完全跟上来了，我们基本上24个小时能出产品。

产品不断创新，极大提升了销量，吴昊公司的内销份额已经占到70%。除了自己熟悉的发饰领域，吴昊也不断开拓新市场。看到近几年国内文旅业火爆，吴昊开始涉足更有文化附加值的文创产品。

为了帮助像吴昊这样想寻求新发展又缺乏经验的商户，当地整合资源，为商户们提供技能培训、推介销售渠道。吴昊的文创产品像模像样做起来了。

*义乌某饰品公司总经理吴昊：*这个是我们给国家博物馆做的一款新年生肖款，你看看，这个是一款戒指，就适合当下年轻人，在文创市场比较受欢迎的一款产品。

给客户补完最后一批货，像吴昊这样以批发为主的商户就将启程回家，与亲人团聚过春节。而对于吴昊的客户零售商们来说，春节的一场忙碌才刚刚开始。

吴昊公司生产的饰品，是这家连锁百货的主要门类之一，这家店的买手会把年轻人日常消费的小商品集合在一起，给他们营造一站式的消费体验。

马欢在2014年创立了这个品牌，得益于义乌丰富的货源和便捷的物流，至今已经在60多个国家开了加盟店。

*义乌某贸易公司负责人马欢：*我们可以把中国更好的供应链输出出去，把我们现有品牌的盈利模式，给到我们的加盟商进行赋能，所以我们今天能够走到这么多个国家。其实我觉得背后是离不开我们强大的中国，这么大的一个供应链生产能力的支持。

马欢的企业曾经也经历了一个艰难的转型过程。2020年前后，外贸环境的变化让马欢的公司积压了大批货品，不得不去开辟新的销售渠道。马欢开始尝试线上直播销售，但因为没有经验，一开始的效果并不好。

马欢没有放弃，在不断摸索中，她找到了一种更受欢迎的带货模式。

*义乌某贸易公司负责人马欢：*很多粉丝他在直播间里互动的时候，就说你们家有没有那个产品，然后我们的这个主播就想我们仓库里有。所以拿着手机直播的时候，就从这个展厅走到仓库去，结果在线的人数一下子从几千人变成了几万人。所以那个时候发现，其实我们在仓库的这种直播的场景，可能会给我们的消费者、给粉丝带来更多的真实感。

张萱是马欢公司的一名带货主播，网友们都爱叫她苹果姐姐。每天她要从晚上九点带货到凌晨，第二天中午又要赶到公司和团队开会、讨论选品，生活忙碌而充实。