新春走基层丨给商户造一艘“船” 义乌中国小商品城“品牌出海”记

浙江义乌，一座建立在市场之上的城市，一头连着 200多个国家和地区，一头连着210多万家“中国制造”企业。一直以来，“小商品，大市场”是义乌引以为豪的世界名片。

近年来，为了让小商品创造更大的价值，打开更大的市场，义乌主动求变，从2023年开始，义乌中国小商品城就开始抱团出海，2025年刚开始，这里又有了新动作。

义乌国际商贸城有经营商位7.5万个，汇集了26个大类、210多万种商品。1月10日，在这个庞大的商贸城里，“义乌好货”品牌出海集合店正式开业，现场很热闹。

义乌国际商贸城商户 瑞克： 这个集合店真不错，刚开业就有好多顾客对我们的品牌表示青睐，真令人惊喜。

开业当天，国内外采购商和商户们在这里谈成了不少买卖，5个小时的签约订单就达1.2亿。那么，这家店为什么有这么大的吸引力呢？

义乌国际商贸城商户 何犁红 ： 品牌集合店的初衷是让更多的中国品牌在海外落地。入驻集合店的必须是在国外做过海外品牌注册过的，第二个必须是有自主研发能力的，第三本身就想要做品牌的企业，然后一起出海做全球品牌。

经过筛选后，这家店目前汇聚了70多个品牌，2000多款义乌小商品。其实，义乌市场的商品早已辐射全球200多个国家和地区，但大部分都是代工。而这一次，品牌集合店将以整店输出的模式，实现从产品出海到品牌出海。在采访中，做自己的品牌，也是许多商户们现在最迫切的需求。

义乌国际商贸城商户 刘波 ： 义乌之前讲的是量，我的产品每年可以出多少的量到全球去。但是在这个量的背后，利润空间越来越小。我们要有自己的一个品牌，我们其实已经有了这个实力。

不等待，不妥协，面对全球贸易的激烈竞争，义乌要争取跑得更快、跑得持久。因此2023年，义乌就向全球发布了“义乌中国小商品城”品牌出海计划。

到2024年底，品牌出海计划已在20多个国家落地，帮助近5000家经营主体开拓海外市场。

义乌中国小商品城集团海外投资发展有限公司总经理 袁颖： 中小微企业出去，它的抗风险能力没有那么强。我们以平台的力量走到海外去的时候，海外一些平台型的企业会更容易注意到我们。那我们强强联合，以一些平台的模式去帮助这些企业，去做一些海外的基础设施的投资。相当于给这个商户造了一艘船，或者是架了一条高速公路。

袁颖说的一艘船、一条路，其实就是为出海企业服务的五种不同模式。这其中包括建设海外分市场，海外仓、海外展厅、海外展以及海外站。这些基础设施可以为商户提供海外销售平台、商品展示平台、仓储备货及物流等服务。

一直想把自主品牌做大做强的何犁红，在商城集团的协助下，开辟了德国市场。2024年，她名下品牌热销款的销售额暴涨六成以上。

义乌国际商贸城商户 何犁红 ： 品牌最重要的是一整套的体系，研发、营销、服务、品质都必须是最好的。我们的研发团队现在有七十几个设计师。做一个包装，能提前一年设计差不多上万款。

萧文鑫在义乌市场经商已经二十多年了，在巴西有一家店铺，了解“品牌出海”计划后，他与商城集团合作，由他负责巴西海外展厅的选址、装修等，而商城集团提供其他相关的服务，包括中小企业最难解决的供应链整合问题。2024年，他的企业因此打开销路，销售额上涨了30%以上。

沉下心来慢慢打磨，有付出总有收获。现在的义乌，正通过打造自主品牌 ，抱团出海的方式，扩大销路，提升影响力。“义乌好货”品牌出海集合店开业仅8天，与肯尼亚一家企业合作的2号集合店就开业了，义乌好物将在非洲打开新市场。

义乌国际商贸城商户 何犁红： 对我们来说意义非常重大，中国品牌的生命力，希望从我们这一代开始延续下去，未来的舞台有无限空间。