亚马逊云科技明确生成式AI战略核心：合作伙伴

【环球网科技综合报道】在re:Invent 2024大会上，在发布一系列新品的同时，亚马逊云科技宣布了一系列面向合作伙伴的新举措，包括人工智能驱动的联合销售工具、亚马逊云科技Marketplace的新功能，以及新的亚马逊云科技能力认证等，旨在赋能合作伙伴为各行各业的客户提供卓越价值，帮助合作伙伴解锁新的业务范围，扩大影响力，并与客户建立更紧密的关系，在日益激烈的竞争市场中脱颖而出。

亚马逊云科技对合作伙伴的看重显而易见。亚马逊云科技CEO Matt Garman表示，亚马逊云科技正全力推动合作伙伴战略，加强内部团队与合作伙伴之间的协同。他指出“要构建全球顶尖的云服务，我们必须依靠合作伙伴。”

事实上，自2024年6月上任以来，Matt便全力推进合作伙伴战略。Matt明确指出：“作为一家市值1100亿美元的云计算公司，亚马逊云科技若想在生成式AI时代保持领先，需要仰赖于我们的合作伙伴与客户紧密合作，推动客户业务创新。”

这为亚马逊云科技的合作伙伴发展路径奠定了基本的方向。

从今年的re:Invent 2024大会来看，为了更好地支持合作伙伴满足客户的云迁移和现代化需求，亚马逊云科技也调整了之前推出的迁移加速计划（Migration Acceleration Program, MAP）的激励措施，使亚马逊云科技能够为合作伙伴的大型现代化项目提供更多的资金支持。

同时，通过与独立软件开发商（ISV）、系统集成商和其他类型的技术伙伴合作，亚马逊云科技希望能够为客户提供一个更为全面的产品和服务组合。

例如，亚马逊云科技与SAP共同宣布，在亚马逊云科技上提供GROW with SAP解决方案，赋能各种规模的客户基于全球最广泛采用的云的可靠性、安全性与可扩展性，快速部署SAP ERP解决方案。

双方的合作将简化与加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI驱动的创新。这将进一步扩大两家公司长期以来帮助企业实现业务转型的共同承诺，同时，亚马逊云科技也成为首家通过其云市场提供GROW with SAP解决方案的云服务提供商。

作为亚马逊云科技的掌舵人，Matt将合作伙伴视为“共创者”，他在接受华尔街日报采访时表示：“合作伙伴一直是亚马逊云科技生态系统中的核心组成部分。我们非常清楚，亚马逊云科技无法单独解决所有问题，我们也不会试图成为每个领域的专家。许多合作伙伴在客户的具体业务领域内拥有深厚的专业知识，了解他们的流程、数据集以及价值所在。”

这一理念得到了全球最大解决方案提供商之一Presidio的积极响应。Presidio认为，亚马逊云科技合作伙伴战略将把渠道销售推向新的高度。今年，Matt的一项重要目标是用亚马逊云科技Marketplace帮助伙伴实现业绩增长，Presidio在2024年实现了4亿美元的收入增长。

亚马逊云科技Marketplace是亚马逊云科技推出的一个精选的数字目录，旨在帮助客户轻松查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务。它为买家和卖家提供了无缝的采购和部署体验，涵盖了从开发工具、安全服务到商业智能等多个领域的广泛选择。

根据官方统计数据显示，目前，亚马逊云科技Marketplace产品目录中现已包含超过30,000个产品，客户在亚马逊云科技 Marketplace中可以找到的产品和服务种类仍在不断丰富和扩展。而亚马逊云科技Marketplace的卖家通过该平台交易的产品和服务金额已达数十亿美元，这为亚马逊云科技的合作伙伴带来了巨大的商机。

仅在2024年，亚马逊云科技1,000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。这也为合作伙伴带来了巨大的增长空间。

Forrester咨询公司的研究表明，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现了显著的收益，投资回报率高达234%，交易完成速度提升了50%，交易规模扩大了4到5倍。

在中国市场，亚马逊云科技支持卖家在亚马逊云科技Marketplace（中国区）上进行自主经营，并实现线上交易与账单管理。这一功能允许卖家设置专属优惠以满足买家多样化的需求，同时加快产品发布时间，缩短销售周期，降低交付成本。

对于企业来说，亚马逊云科技Marketplace提供了一个有效的市场推广平台，帮助他们触达全球数百万潜在客户，显著降低销售成本的同时缩短了销售周期。

亚马逊云科技与合作伙伴的合作能够带来双赢。根据亚马逊云科技财报显示，在2024年第三季度，亚马逊云科技实现了19%的销售增长，销售额达到275亿美元。其年化收入已达1100亿美元。2024年，共有9家亚马逊云科技中国区合作伙伴从全球范围内突围，以创新商业模式获得亚马逊云科技合作伙伴奖项。

对此，亚马逊云科技美洲地区渠道负责人兼联盟副总裁Chris Sullivan表示：“尽管我们过去有着良好的合作关系，但更多时候是在各自领域内的独立作战。如今，组织架构、市场策略、业务规划以及与伙伴的合作方式更加紧密与高效。我们已经在内部实施了一些举措，确保我们的规划、支持和市场推广活动尽可能覆盖合作伙伴。生成式AI战略的核心正是合作伙伴。”（旺旺）