小红书参展进博会中国馆，“种草”成为激发新需求重要力量

11月5日，第八届进博会刚刚开幕，国家展中国馆的小红书展台前，参观者就被真实用户笔记、品牌与消费者互动案例及互动体验所吸引，纷纷驻足参观体验。

作为连续八届参与进博会的“全勤生”，小红书在中国馆、上海馆同时设立展台。中国馆内的小红书展台，以“小红书里的新需求——连接中国新发展与世界新机遇”为主题，展示中国庞大的消费市场中，小红书“种草”正在成为海外品牌发现和激发新需求的关键力量。

开幕式后，国务院总理李强到访国家展中国馆小红书展台。

“种草”助力海外品牌抓住中国发展机遇

在今年进博会各展商的展位上，“扫码关注官方小红书账号”、“带话题分享至小红书”等互动活动，已成为众多消费展商的标准动作。这一现象也侧面印证，小红书正成为品牌与中国消费者建立深度连接的重要桥梁。

数据显示，小红书上平均每月产生超8000万条“求链接”类评论，超过1.7亿用户主动寻求购买建议。依托海量用户真诚分享，品牌得以精准洞察本土趋势、快速响应用户需求，不断催生从“用户灵感”到“行业爆款”。

国际知名运动品牌阿迪达斯，通过小红书捕捉到新中式审美与宠物经济的崛起。其上海创意中心团队发现，年轻用户不仅热衷于在社区分享国风穿搭，也乐于为宠物打造时尚形象。阿迪达斯随后推出融合中式盘扣的上衣系列，以及可与主人搭配“亲子装”的宠物服饰。其中，新中式盘扣系列不仅在中国市场成为爆款，更风靡海外，实现了“中国创意，全球流行”。

在阿迪达斯中国区CMO Maggie看来，“借助小红书，寻找机会、验证需求的速度都会大大加快。”

在国内户外热潮下，瑞典高端专业户外品牌“Klättermusen攀山鼠”在2023年下半年加码中国市场，正式开启独立运营。不久攀山鼠就入驻小红书平台，与小红书买手大力合作。通过小红书的笔记与评论，攀山鼠发现中国消费者对产品色彩的关注远高于欧美市场，于是选择更低饱和度的自然色系，讲述山野之美。同时，品牌也针对中国消费者的运动需求与身形结构，优化版型设计，改进产品细节，使之更专业舒适。2024年，攀山鼠小红书店铺销量同比增长6倍。

Airbnb爱彼迎在深耕中国Z世代出境游市场时发现，年轻人的旅行目的高度多元。通过小红书上的洞察，品牌注意到“演唱会”相关搜索在2024年第四季度同比暴涨109%。爱彼迎随即结合自身非标准化住宿优势，推出系列精准内容，如为海外观看演唱会的顾客推荐“散场后15分钟直达家里”的房源，为学生党推荐“离演唱会现场近”、“和同担拼房人均200出头”的住宿，成功切入“兴趣旅行”新场景。

“在小红书，用户不仅是消费者，更是新需求的提出者、生活方式的共创者。”小红书相关负责人在现场表示，“基于用户需求的产品共创和精准沟通，正在成为海外品牌在国内市场实现创新破局的重要方式。”

本届进博会期间，小红书电商与进博会“6+365”一站式交易服务平台达成深度合作，在进博会现场搭建了“直播推介、联合招商、全域联动、现场赋能”全周期体系。通过现场打造专属直播空间，邀请张静初、王小骞等知名买手带用户“云逛展”，针对海外中小品牌开通“零门槛入驻通道”，设置专业团队现场提供“一站式咨询”，助力更多海外好产品、好品牌直达中国消费者。

“种草”激发海外游客中国游购新需求

种草，正在让海外用户从“游在中国”演进到“买在中国”，从“这个不错”的感叹转化为“我也想要”的行动中。

今年年初，大量海外用户涌入小红书社区，大家互相晒宠物、评穿搭、分享美食，海外网友在笔记中惊呼，看到了一个与“国外宣传的形象”完全不一样、丰富多彩的中国。1月底开始，被“种草”的海外网友陆续抵达中国，在小红书“听劝”，打卡网友推荐的生活方式成为重要选项。

来自美国密西西比州的用户布雷肯·诺伊曼，1月在小红书晒出了他与女儿的合照。这张照片与几句问候，在评论区收获上万条来自世界各地家庭的合照回应。两个月后，布雷肯带家人一起到中国旅行，见到了小红书上的中国朋友们。

丹麦长大的德国女孩，依靠着中国网友编写的攻略手册踏上中国的旅程。在小红书上注册仅两个月的美国篮球迷“狼叔”，提前五天抵达上海后连续发视频感慨：“上海的高效与美丽刷新了我的世界观。”

网友的“种草”，伴随过境免签政策扩容、离境退税“即买即退”政策等一系列措施，正在让海外游客的“中国游”化身为“中国购”。

一位瑞典用户的第一篇小红书笔记，分享了自己游玩阳朔一个礼拜的体验，评论区里化身为“带货直播间”，广西网友推荐着啤酒鸭、螺蛳粉等当地特色，其他地方网友则分享了自己家乡值得一去的景点。

计划到中国旅行的马来西亚女孩在小红书发问，“有什么是去中国要买的吗”，网友留下了上千条评论，推荐电子产品、衣服、速食螺蛳粉等等，“这么多好东西，应该买个集装箱才能带回去。”看到网友评论后博主感叹。

带着妈妈到中国旅游的意大利网友，在评论区寻求网友的建议，在众多逛和买的建议下，一位已经来过中国的国外网友建议，“你需要一个大箱子，少带东西，你一定会满载而归”。

从助力海外品牌洞察和满足国内用户新需求、扎根中国市场，到呈现给海外用户丰富鲜活的中国、吸引海外游客来华，小红书上的“种草”分享正在成为海外品牌抓住中国机遇的“指南针”，也在成为海外游客认识中国的“邀请函”。“‘种草’不只是一种营销范式，通过发现和激发新需求，普通人的分享正在成为连接商业与生活、中国与世界的纽带。”小红书相关负责人表示。