OSIM傲胜：不打价格战，高端市场“跟价格无关”

（文/观察者网 张志峰）

11月6日，第八届进博会现场人流缝隙中，OSIM傲胜按摩椅的体验区始终排着长队。

与电商平台普遍主打“千元智能”的宣传语不同，这里最显眼的uDream 5感养身椅标价45800元，却依然有消费者当场下单——一位来自杭州的女士在体验区停留2小时后刷卡付款，只因为“老公试躺时居然十几分钟就睡着了，这是他半年来第一次没靠安眠药入睡”。

这一幕恰好印证了OSIM傲胜相关负责人在进博会现场与观察者网对谈时的判断：“高端市场用户的购买决策，核心是解决真问题，更多在于产品力、品牌积累和用户洞察，跟价格无关。”

在按摩椅行业渗透率仅4.2台/百户、却挤满300多个品牌的2025年，这家创立46年的新加坡老牌企业正用与国内众多新兴品牌截然不同的路径，守住自己的行业头把交椅。

“不同赛道间的竞争”

在傲胜看来，其所深耕的高端市场，与小米米家等新兴品牌凭借价格战快速扩张的中低端市场，完全属于两条截然不同的赛道。

分裂的根源是玩家的策略分化。小米米家、华为智选等，更擅长通过生态链企业切入市场，走的是“技术下沉”路线：将AI语音控制、基础热敷等功能整合进千元级（普遍在2000元-8000元之间）产品，靠性价比抢占下沉市场——数据显示三线城市15-30万收入家庭中，41%会优先考虑这类产品。

它们更像“健康家电”的提供者，靠线上渠道和价格优势快速起量。

而傲胜的战场在另一端。

傲胜方面负责人指着展台上的uDream说：“这款能通过ECG（心电图）技术检测用户身心压力的养身椅，目标用户是愿意为睡眠付费的中产家庭。”她透露，品牌72%的客户是25-45岁的女性决策者，她们下单的核心驱动力不是“便宜”，而是为自己和家人“解决失眠焦虑”“缓解肩颈劳损”这类具体需求。

《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国超3亿人存在睡眠障碍，其中约1.5亿人需专业干预，18岁及以上人群睡眠困扰率高达48.5%；艾瑞咨询《2025职场人“健康负债”白皮书》更指出，超70%职场人体检出现3项及以上异常指标，疲劳与情绪压力成为主要健康痛点。

这种变化直接推动按摩椅行业从“单一功能工具”向“健康生活伙伴”转型。从这些需求入手，凭借多年技术和品牌积累去解决消费者痛点，是傲胜认为最值得优先考虑的事。

“因此，我们不会参与价格战。”上述负责人的语气很坚决，她认为，中国本土品牌能够通过“价格战”快速切入市场、占领市场，本质是以中国强大的供应链体系为保障的。

事实上傲胜的成功同样依赖于此。进入中国市场32年以来，企业除了研发中心在新加坡总部，生产方面的供应链也几乎都在中国，深圳、苏州都有属于自己的工厂，中国市场营收也占到集团的60%以上。

其言外之意是，傲胜同样具备深度参与“价格战”的能力，但在其看来，“高端市场更应该保留适当利润，去投入研发和创新，不断引领行业进步，这才是一个健康的行业生态体系”。

另一个不同点在于市场渗透逻辑。

傲胜认为，小米做按摩椅，更多在于填补全屋智能的空缺。“但对我们而言是反过来的，我们希望把单一场景多元化”。

其举例称，常规的按摩椅一般放在客厅角落里，或者放在卧室的床尾。但随着场景深化，消费者会希望在家庭团聚的场景中，比如客厅沙发上边看电视边按摩，所以我们对应地开发了“按摩沙发”等新品类，这是其他竞品目前都没有的。

策略差异：体验店对抗流量池

在电商渗透率超70%的行业背景下，傲胜的做法显得有些“固执”：在全球开出455家直营门店，其中大中华区271家，约占全球总量的60%，还在往杭州、成都等新一线城市渗透。

“四五万元的产品，没人会看图片就下单。”在行业看来，傲胜的经营信念，与格力近年来面对小米线上线下渠道融合冲击，反而大开“董明珠健康家”体验店的逻辑如出一辙。

这种线下重投入，也恰好与小米等厂商的线上轻模式形成对比。后者依托电商平台的流量池，靠直播带货、性价比榜单快速转化；而傲胜的门店更像“健康体验实验室”——每个门店都配备压力监测设备，用户可以先测ECG数据，再根据紧张度体验对应按摩程序。

进博会现场的体验区印证了这一策略的有效性。一位上海的企业主在体验uDream的“好眠时光”程序后问导购：“能直接送到家里吗？”这个程序融合了ASMR声效与西塔波脑波音乐，配合模拟星空的灯光，现场有30%的体验者会进入浅睡眠状态。

“小米们靠算法抓流量，我们靠体验建信任。”在傲胜看来，这类“场景化体验”的转化率要远高于行业均值，而这数百家线下直营门店，便是其不惧新兴品牌电商冲击的“护城河”。

企业认为，去年推出的“隐形”按摩椅，就是在收集1000多位用户的家居空间数据后，才设计出能塞进书房的紧凑型款式，今年新增的薰衣草色也是根据中国女性审美调整的结果。这种“慢工出细活”的本土化创新，与互联网品牌的快速迭代逻辑形成鲜明反差。

此外，有行业人士认为，小米等更多新兴品牌采用“低价策略”参与行业竞争，其实是帮助行业教育了市场，让更多人接受“按摩椅是家庭必需品”这件事，而这部分新用户中，约15%会在3-5年后升级到高端产品——这反而能使傲胜等高端品牌受益。

上述人士向观察者网表示，历来低价产品都只是引流工具，核心利润大都出自高端线。小米自己从手机到家电，也都遵循低价策略切入市场，然后迅速高端化的策略。

或许，这种“高端卡位+场景延伸”的组合，才是OSIM傲胜在新一轮行业洗牌中站稳了脚跟的核心所在。