走访富光：推新、破价、共创，京东超级供应链助力国货品牌破圈增长

在越来越多行业，中国制造赶超发达国家“先进产品”的时间正在短缩。

“四年前，一个常规的钛制水杯从海外进到国内市场时，要价人民币1200多元，到了终端零售价可能要升到1600多元。今天，我们通过工艺迭代和成本优化，拓宽了钛杯壶的价格带，覆盖百元至千元不同层级，可以满足不同消费者对健康杯壶的多元化需求。这就是中国制造和中国经济的速度和实力。”

在日前的一次走访中，安徽省富光实业股份有限公司董事长吴秀杰对观察者网等媒体如是说。

扎根安徽三河，如今富光已成长为杯壶行业领先的头部民营企业。

公开资料显示，富光率先将钛材料创新应用于杯壶领域，还曾主持编制工信部《钛杯》（含壶）行业标准。据富光集团真空事业部总经理高响介绍，富光在10多年前就率先启动了纯钛保温杯研发的工作，围绕材料工艺+用户场景布局。这种从源头到终端的品质可控、成本优化，正是其应对市场竞争和变化的底气。

与此同时，近年来富光不断通过电商平台放大自身优势。在京东平台，富光自其2019年登顶类目第一以来蝉联至今。今年京东11.11，京东独家专供的“富光内外纯钛2L保温壶”首发28小时销量突破1000只，刷新了京东保温壶品类的首发销量纪录。这也成为国内对新材料、新产品不断探索的一个缩影。

富光集团有关负责人对观察者网表示，这得益于双方在供应链环节的深度合作。

“京东供应链合作为CPFR（协同式供应链库存管理）模式，企业供应链与京东供应链协同一体化。依托京东超级供应链所提供的大规模采购与“独家包销”确定性，富光得以在材料成本与生产计划上实现有效控制，从而显著降低单件产品的综合成本；同时，富光又能通过京东平台触达更多消费者，收集反馈改进生产，不断‘破圈’。”

11.11这样的大促节点，又能为中国制造业品牌提供哪些增益？

京东杯壶行业负责人尹佳琳对观察者网表示，回顾过去的双11，很多平台都在做低价。商品单价降低以后，就需要更多的订单量才能把销售额做起来，这其实也是一种“内卷”。近两年来京东开始探索，借助双11的巨大流量，把一些差异化的、有新设计、新材质、新趋势的商品推介到消费者面前，以一种质价比很高的心智触达用户。“我们不再像传统一样卷低价，商家不赚钱，京东也不赚钱，我们想在双11共创新单品。”

除了“推新”，京东11.11的第二个思路是“破价”。

“传统价格战中，大规模普世降价的事情我们已经不再做了”，尹佳琳表示，我们每年会拿出一部分费用对商家和商品进行补贴，但不是all in去卷恶性竞争，而是会将补贴的费用给到C2M、真自营、用户认知度高的商品上，以极致性价比的好货回馈我们的用户，同时在维护品牌和市场价格稳定上持续努力。

“一个是推新卖高，一个是推大单品，这样厂家有利润，消费者也很方便，一个是向上的，一个是做量的。”富光集团电商总经理方大力表示。