海澜之家2025三季度营收超155亿元 加速迈向“超级国民品牌”新时代

2025年前三季度，国内消费市场温和复苏，纺织服装行业在内需支撑和结构升级中保持韧性。国家统计局数据显示，1-9月份社会消费品零售总额同比增长4.5%，其中服装鞋帽针纺织品类零售额达10613亿元，同比增长3.1%，展现出消费市场的韧性与活力。

在此背景下，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”）于10月30日发布2025年第三季度报告，报告期，公司实现营业收入155.99亿元，同比增长2.23%；归母扣非净利润18.16亿元，同比增长3.86%。值得一提的是，主品牌海澜之家连续11年蝉联中国男装市场占有率第一（市占率5%），公司市值稳居A股服装类目首位，营收规模连续六年领跑A股服装企业。

集团化运营：构建多品牌生态壁垒

海澜之家以主品牌为核心，通过丰富的品牌矩阵，实现对男装、女装、童装、职业装、运动装等全品类市场的覆盖，形成“全家人的衣柜”生态闭环。主品牌海澜之家聚焦20-45岁男性消费者，以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为价值主张。

多年来，海澜之家保持心流状态，专心服装本业，让“国民品牌 海澜之家”的形象不断深入广大消费者的内心。通过持续强化品牌运营、供应链管理和渠道运营的综合能力，实现服装主业的长期有效增长。海澜之家成为服装行业内首个连续三年入选中央广播电视总台“品牌强国工程·领跑品牌”这一殊荣的品牌；10月又入选首批中国“令人尊敬的品牌”。产品端，通过“新国潮、新街潮、轻商务、轻运动”四大风格升级，推出远行茄克、墨羽轻壳皮肤衣、揽跃系列等极致单品，融合HLA-TECH科技面料与HLA-ECO环保理念，提升产品附加值。渠道端，，公司继续以“精布局、高品质、强体验”为指引，存量门店以运营质效为核心指标，推进动态调整优化，购物中心等直营门店重点覆盖核心商圈和重点增长区域，进一步增强品牌市场竞争力。报告期，海澜之家全品牌门店数量达7241家，其中直营门店2220家，占比达30.66%。

多品牌协同方面，各细分赛道均实现突破性增长：职业装领域，海澜团购定制业务依托集团多元专业基因与资源优势，强化“为定制而生”的品牌内核，发力专业设计、智能制造、绿色生产、客户服务，持续提升定制业务核心竞争力，实现营业收入18.82亿元，同比增长28.75%；女装品牌OVV通过代言人孙俪的品牌视频，以细腻笔触，勾勒当代女性自由独立的轮廓和自信优雅的底色；童装品牌英氏YeeHoO以父母之心专注高品质婴童服饰及用品的开发创新，以专业、科学、细致的品质基因持续巩固高端婴童品牌形象；运动服饰赛道，公司通过授权代理阿迪达斯FCC系列产品及专业运动品牌HEAD持续深耕布局运动领域，通过与阿迪达斯合作，能够更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠定基础；公司与京东达成战略合作，联手打造“城市奥莱”新业态，凭借“大牌低价”策略进军高性价比消费市场。合作中，京东发挥流量及品牌优势，公司结合渠道优势及零售运营管理经验，实现快速开店及标准化运营管理，形成优势资源互补。报告期，其他品牌共计实现营业收入24.13亿元，同比增长37.19%。

方正证券分析师陈佳妮认为，公司作为多品牌服饰生活零售集团，海澜之家主品牌作为国民品牌，未来有望保持行业领先地位；海澜团购定制品牌专注职业装业务，有望保持稳健增长，其他品牌覆盖潮流男装、女装、童装等多个赛道。整体品牌矩阵呈现成熟、成长、培育阶梯式发展，公司业绩有望保持稳健增长。

全渠道融合：线上线下一体化重构零售生态

公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。线上业务全域布局，通过完善产品矩阵、深耕内容生态及精准营销策略。紧密围绕“内容传播高价值”核心策略，公司以精准营销推动品牌声量与销售转化协同增长。报告期，公司实现实现线上渠道主营业务收入30.93亿元。

10月13日，海澜之家2026春夏「山不在高」系列正式发布，新作于上海时装周盛大亮相，并官宣曹骏成为海澜之家国潮系列代言人。依托海澜之家全品类产品矩阵的有力支撑，本季发布不仅止于视觉呈现，更完整传递出品牌对于东方美学现代化转译的新思路，展现了海澜之家持续进化的文化自信与品质追求。

产品研发：科技与设计构筑双轮驱动

公司坚持以科技赋能时尚，助力服装产业创新发展，不断提升服装产业竞争力。近年来，公司持续加码研发投入，在数字化运营、面料服饰创新开发等方面不断积聚产业竞争优势。公司持续深化数智化转型，依托产品研发管理、零售运营管理和供应链管理三大数据管理平台，实现从产品研发到终端零售的全数字化管理，不断提升公司供应链运营效率，三季度研发费用投入达1.57亿元。

为高效处理线上多品牌多平台运营业务，公司持续提出并落地系统优化方案，涵盖E3系统、SCM采销协同系统的升级优化等，实现了业务流程的全面数字化重构，此外，还创新性地运用AI+RPA技术矩阵，打造了贯穿供应链全链路的智能解决方案，提升了工作效率，降低人力成本，保证服务质量。

依托海澜云服实验室，持续推进服饰材料创新研发、面料检测服务、服饰文化研究、智能制造软件开发，推动公司向“科技、时尚、绿色”转型提升。公司加强与行业科研机构和高等学府合作，共建研发中心和科研平台，致力于从新型面料研发、服饰文化建设两个板块推动中国服装产业创新发展和产业升级。开发新型纤维材料，打造科技感满点的新品面料及新功能。

天风证券分析师孙海洋表示，公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，持续推进公司的转型与升级。校企合作的“海澜之家云服实验室”致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。公司的信息系统已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立大数据系统，以确保整个产业链的信息畅通。

品牌建设：加强全球化积极扩展品牌影响力

2025年以来，公司不断加强海澜之家品牌建设。主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。

在品牌建设上，海澜之家深化“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”全新方针，以“与消费者共生，与美好同行”为精神内核。报告期，海澜之家连续三年入选央视总台“品牌强国工程·领跑品牌”，入围中国纺织工业联合会发布的“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，入选世界品牌实验室发布的2025年“中国500最具价值品牌”，跻身CFW发布的“2025上半年中国服装上市企业50强榜单”TOP 10；10月，入选首批中国“令人尊敬的品牌”。

同时，海澜之家还通过冠名无锡马拉松、江苏省城市足球联赛、江阴“村BA”及中国男篮热身赛等系列高规格、广覆盖的营销活动，持续提升品牌声量与国民认知度。10月，“引力一号遥二•海澜之家号”运载火箭的成功发射，标志着国民品牌与尖端科技的一次卓越跨界的双赢合作。既宣告了民营企业研发火箭的创新可能性，又宣告了我国商业化运营火箭进入全面爆发的时代，冠名权可以补充发射收益的同时，又能保障航天事业持续发展。

除主品牌外，公司还通过孵化、收购等方式，拥有海澜团购定制、OVV、黑鲸、英氏（YeeHoO）等深受消费者喜爱的品牌，覆盖男装、女装、职业装等服装细分领域。从自由孵化向品牌深度合作延伸，公司加强与全球优质品牌深度合作，构建多元品牌矩阵，积极拓展运动服饰领域。目前，海澜之家已经和HEAD（海德）、阿迪达斯等全球优质品牌建立起战略合作伙伴关系，并与阿迪达斯携手推出了Future City Concept（FCC）概念店，分别在品牌运营、供应链管理和渠道运营上展开深度合作。