聚焦品牌出海，速卖通打响海外双11“前哨战”

10月14日，阿里旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）宣布打响海外双11的“发令枪”。

速卖通宣布，今年平台海外双11和黑五活动时间为：11月8日启动预热，11月11-19日售卖，11月20日起无缝衔接黑五，一直持续到12月3日。

此次大促期间，速卖通聚焦“返佣激励、本地备货、品牌出海”三大关键词，意在通过强化履约能力、优化商家结构、提升用户体验，进一步巩固其在全球跨境电商市场中的竞争地位。

返佣、托管、出海三箭齐发

具体来看，今年双11，速卖通将持续推动“POP+全托管”双轨驱动模式。POP商品聚焦蓝海、季节性、定制化等差异化货盘，利用新品闪电推等AI工具快速成长；鼓励10美元以下轻小件全面仓发，扩大choice包邮心智。

针对店铺评分高、妥投率稳、纠纷率低的POP优质商家，速卖通推出“返佣激励计划”。商家只需达成销售额目标，就能拿到最高7%销售额的返佣，新店可享100%返佣。

为让商家更好的达成目标，速卖通还提供了AI诊断工具，只要完成AI加油包的指定动作（如报名大促、优化价格等），就能享受GMV目标10%的减免。

数据显示，今年上半年，速卖通仓发订单量同比翻倍增长；GMV超50万美金的优质商家数量增长25%；超40%加入“返佣计划”的商家收到了真金白银，最高拿到3万美金。

对于不适合空运、跨境直发周期长的大件商品来说，则有专门服务本地化履约的“海外托管”模式。

双11前，速卖通“海外托管”覆盖国家市场扩至30多个，商家将货品提前备至当地市场海外仓后，由平台统一负责后续的销售、营销与用户运营，并可享受“local+”（本地现货）打标；部分国家还上线了官方物流，本地配送时长节约了50%。

平台数据显示，目前速卖通家具、家电等大件商品中，超50%成交额来自“海外托管”。此外，至少已有10万棵人造圣诞树正在运往海外，将在双11及黑五期间加入“海外托管”。

品牌、IP、品质货盘亦是此次双11的重点，双11前，速卖通明确提出：要让品牌商家用亚马逊一半的成本实现更高成交。

“Brand+”品牌频道在双11前全面上线，强化正品认证、包邮与价保机制，提升消费者对高客单价品牌的信任。

在这样的品牌策略下，上半年平台新入驻品牌数同比增长75%。品牌货盘、IP货盘、品质货盘、季节货盘四大核心货盘GMV渗透已达40%。截止9月底，IP货盘GMV年同比增长50%，季节货盘同比3倍爆发。

财报亮眼，国际商业成增长引擎

速卖通此次双11的强势布局，并非孤立的市场活动，而是深植于阿里巴巴集团整体战略与最新财务表现之中。其大促策略，可被视为对财报数据的直接回应与未来增长路径的清晰规划。

根据阿里巴巴最新财报，速卖通所在的国际数字商业集团（AIDC）已经成为集团中最突出的增长引擎，2026财年第一季度收入同比增长19%至347亿元。甚至在关税影响季度仍实现了损益大幅改善，调整后EBITA亏损仅5900万元，相比上年同期37亿元亏损大幅收窄。

这一增长背后，速卖通功不可没，其有效抓住了海外市场对高性价比商品和确定性履约服务的需求。而财报的亮眼数据，也为此次双11的布局提供了底气。

此外，速卖通的双11布局，还体现了阿里体系内“国内国外一体化”的协同战略。这种联动并非简单的流量互助，而是基于供应链、数据与技术的基础设施级深度融合。

例如，在供应链层面，速卖通作为前端触点，将海外消费市场的实时需求与趋势，反向传导至中国强大的制造业腹地。国内1688、淘宝、天猫上的工厂与品牌商，可以基于速卖通提供的市场洞察，进行精准的选品、备货与设计。

在技术与数据层面，速卖通此次力推的“AI诊断工具”等，底层算法与数据能力与阿里国内电商生态一脉相承。国内电商在用户画像、智能推荐、营销玩法上的成熟经验，经过本地化适配后，正被快速移植到速卖通平台。

对于速卖通来说，此次海外双11，是一次基于强劲财报信心的战略进攻。目前，速卖通双11及黑五招商已经开启。随着大促序幕的拉开，市场正拭目以待。