辛巴退网，师娘出手第一刀：以后出事，徒弟自己扛！

（文/霍东阳 编辑/张广凯）

近日，辛选集团联合创始人初瑞雪在直播中宣布，辛选主播的合作模式将由签约制“升级”为合伙制。

在该模式下，主播成为独立企业主，需注册自己的公司，担任法人或CEO，自主承担运营、法律责任和盈亏风险。辛选承诺提供法务等协助，但不再为直播失误、产品质量或售后纠纷等问题兜底。

辛选的角色转变为“后台服务商”，主要提供供应链支持、中台系统（如库存、物流管理）和资源赋能（如流量扶持、直播策划），不再直接管理主播的日常运营。

在利益分配上，主播的分成比例大幅提升至60%，辛选仅收取5%的服务费。有媒体测算称，若主播月收入10万元，在旧模式下公司要拿走3-5万元，新模式下只需支付5000元。

对主播而言，通过“自己做老板”可以享有更高收益和自主权（如自由选品、发展个人品牌），但也意味着更高的经营风险，需自行承担亏损、税务、劳务纠纷及因带货问题带来的法律赔偿风险。

有业内人士表示，这对主播的商业头脑、运营能力及抗压能力提出了更高要求，可能加速行业洗牌。

值得注意的是，辛巴和辛选集团的主播大多是“师徒”关系，这种模式也是辛选得以迅速培养和绑定一批有影响力的主播，形成“辛家军”忠诚团队的核心。

辛选主播在成为“徒弟”时常会举行公开的拜师仪式，部分徒弟会向辛巴行跪拜磕头的大礼。辛巴则通过培养核心徒弟（如旗下头部主播蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹），再由这些徒弟去培养自己的徒弟或签约艺人，形成了一种金字塔式的主播培养和扩张体系。

可以说，辛选旗下的头部主播很少有完全独立于辛巴的，师徒制的核心就是徒弟可以共享辛巴庞大的粉丝基础，通过师父的引流从而快速成长。

对辛选来说，变成合伙制则改变了集团过往主播运营的核心根基。合伙制下，法律责任和经营风险转移到了“徒弟”身上，如果“徒弟”羽翼丰满，有能力独立运营后，辛选则将面对主播流失的困境。

此外，如何在不直接管理主播的情况下，通过中台支持和供应链保障用户体验和品控是一大考验，同时5%的服务费能否覆盖成本并维持公司盈利，是其商业可持续性需要验证的关键。

2020年，辛选在广州市白云区成立“广州辛选供应链有限公司”，专门负责服装服饰批发、货物仓储等。多年运营下，辛选供应链规模日渐庞大，但也面临品控一致性和公众信任的挑战。

2025年315期间，辛选旗下产品（如“与辉同行虾仁”）和自营品牌“棉密码”卫生巾（曾深陷致癌风波）出现的问题，对其宣称的“绝对优势”供应链和严苛品控带来了质疑。

自8月18日辛巴宣布退出直播行业，把辛选全权交给妻子初瑞雪以来，公司已经经历了多次调整。有媒体确认，辛巴宣布退网后，辛选便开始了分批裁员，并同步降薪，裁员比例在30%-40%，降薪幅度在10%-20%。

直播电商行业竞争日趋激烈、监管持续收紧的背景下，辛选的这次转型不仅关乎其自身命运，也可能为行业探索MCN机构未来发展方向提供重要参考。

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