数字货币浪潮下北美的支付巨头PayPal的困局

【文/羽扇观金工作室】

在金融科技演进的历史长河中，每一次技术革命都会催生新的王者，同时也会让曾经的霸主黯然失色。

曾几何时，PayPal以革新者的身份横空出世，汇聚了马斯克、彼得·蒂尔等硅谷精英，携带着重塑传统金融格局的宏伟愿景，成功开启了数字支付的新纪元。

然而，时代的车轮从不停歇，昔日的颠覆者如今正面临着被颠覆的命运。在北美支付市场，PayPal正遭受着来自Block、Apple Pay、Google Pay等新兴竞争者的多重围攻，市场占有率持续萎缩，用户活跃度和交易频次双双下滑。

更为严峻的是，以USDC为代表的稳定币正在悄然渗透支付领域，Shopify与Coinbase的战略联盟为线上商户提供了基于区块链的支付解决方案，这直接冲击了PayPal赖以生存的电商支付核心腹地。

面对内忧外患的双重夹击，PayPal凝视着风头正劲的稳定币市场，仿佛看到了自己当年意气风发的身影。

传统支付生态的激烈博弈

从表面数据观察，部分投资者可能认为PayPal遭遇了市场的过度看空。从财务表现来看，尽管PayPal的收入增长并不迅猛，但整体表现相对稳定。自疫情红利期结束以来，2022年至2024年期间，该公司营收从275.2亿美元稳步攀升至318亿美元，年度增长率分别达到8.4%、8%和7%。按理说，这样的增长轨迹虽然难以推动股价出现爆发性上涨，但在美股长期牛市的大环境下，也不应该出现大幅回调。然而，PayPal却成了一个显著的例外，与2021年的历史高点相比，其当前市值仅相当于巅峰时期的五分之一。

这种业绩与股价之间的背离现象，需要从PayPal的业务架构深入分析。按照业务性质划分，PayPal的核心业务可以细分为两大板块：一是以PayPal、Venmo等产品为代表的直接支付服务，为用户和商户提供具体的支付、转账等金融功能；二是以Braintree等为代表的技术服务业务，更像是幕后的技术支撑平台，帮助商家在其网站和移动应用中集成支付解决方案。

从业务价值链来看，直接支付业务由于能够直接触达终端用户，因此在利润率和战略价值方面都明显优于技术服务业务。然而，过去几年PayPal的交易总额增长，实际上更多依赖于Braintree这类偏向技术导向的业务板块。根据瑞银的专业测算，从2021年到2025年，以Braintree为核心的支付解决方案业务在总交易额中的占比预计将从33%大幅提升至44%。

相比之下，利润更为丰厚且战略价值更高的直接支付业务，PayPal却因为竞争环境的日益恶化而面临市场份额的持续流失。瑞银的研究数据显示，2024年PayPal线上支付业务的增长率仅为4%，明显低于美国电子商务整体行业6%-7%的增长水平。更令人担忧的是，在2020年至2023年期间，PayPal在支付市场的占有率已经从54.8%大幅下滑至40.29%。

市场份额的流失直接导致了PayPal用户增长的瓶颈期，2024年其活跃用户数量相比2022年减少了100万。进入2025年后，这一趋势进一步恶化，PayPal的交易频次也开始出现下降，第二季度交易笔数同比下降5%。在激烈的市场竞争压力下，PayPal只能采取两头受挤的策略：一方面持续降低费率（近两年费率下降了0.14个百分点），另一方面加大市场投入（2024年营销费用同比增长10%）。费率下调与投入增加的双重压力，直接冲击了公司的盈利表现。2022年，PayPal净利润一度同比暴跌四成，尽管之后通过成本控制措施（包括裁员和运营优化）实现了利润反弹，但年度利润水平基本停滞在40亿美元左右。

稳定币对核心业务的战略冲击

当北美支付市场竞争进入白热化阶段时，PayPal的线上支付核心阵地正面临着稳定币的战略性威胁。与中国电子支付的高渗透率形成鲜明对比，北美地区由于信用卡普及时间较早，线下刷卡支付一直占据主导地位，电子支付的渗透率相对较低。海豚投研的数据显示，直到2022年，美国线下移动支付的渗透率才刚刚突破10%的门槛。

正因如此，美国支付市场竞争的核心逻辑是"得线上者得天下"。PayPal之所以能够稳居行业龙头地位，除了先发优势之外，另一个关键因素就是成功抓住了线上场景，特别是电子商务支付的历史机遇。在北美和欧洲的电商支付市场中，PayPal占据了超过50%的市场份额。相比之下，其他竞争对手更多是在电商场景之外寻找差异化的发展机会。

以主要竞争对手Square为例，其两大核心业务线条一是专注于线下商户收款场景，为美国中小商家提供线下收款服务；二是以Cash App电子钱包为中心，主打个人转账和线下支付等服务。而Apple Pay的NFC支付技术更契合美国消费者的刷卡习惯，其线下支付份额比线上支付份额高出10个百分点。

然而，时代在变，曾经PayPal抓住电商红利的优势，在稳定币出现后，反而可能成为最容易被冲击的薄弱环节。以USDC为代表的稳定币正雄心勃勃地向支付领域扩张，而电子商务凭借其规模化、高频化的特征，成为了最适合数字支付创新的应用场景。

电商平台也有充分的动机与稳定币展开合作，因为采用稳定币支付可以绕过传统金融体系2.5%-3%的交易费率，商家自然乐于推广这种成本更低的支付方式。电商与稳定币的合作案例正在不断涌现，亚马逊已经公开宣布将与Circle展开合作，全面接受USDC稳定币支付。在独立电商网站领域，Shopify也与Coinbase建立了合作关系，计划上线USDC支付功能。

在电商的稳定币支付场景中，PayPal等传统支付工具面临着被边缘化的风险，其交易量和业绩表现势必会受到不同程度的影响。从商业竞争的角度分析，面对稳定币的挑战，PayPal并不具备明显的竞争优势。

PayPal采用的是交易驱动型商业模式，其收入完全依赖于对资金"移动"过程的收费，这相当于传统零售业中赚取商品加价率的盈利方式。由于PayPal的支付业务仍需依托银行等传统金融机构进行，因此在交易流程中必须收取2.29%-3.49%不等的费率。而稳定币的核心商业模式则是"资产驱动型"，它可以不收取交易费用，而是通过用户沉淀下来的资产进行美国国债等安全资产的投资获利。这相当于互联网商业模式中的"羊毛出在猪身上"策略。这意味着，一旦稳定币得到广泛普及，其明显的费率优势将大幅蚕食PayPal在电商支付领域的市场份额。

不过，美国监管政策规定稳定币不得向用户支付利息，大部分消费者仍然更倾向于使用法定货币进行消费，这为PayPal争取了相当长的缓冲期来应对这一挑战。

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