“卢特尼克与孙正义如何联手让日本背上5500亿美元的债？”

【文/观察者网 王恺雯】美国总统特朗普上个月宣布和日本达成贸易协议，其中，日本将对美投资5500亿美元成为外界关注焦点。根据特朗普的说法，美国将获得其中90%的利润。

《日经亚洲》8月27日刊文称，这一投资框架和一位此前刻意与政治保持距离的人物有关——软银集团首席执行官（CEO）孙正义。

“（美国商务部长）卢特尼克与孙正义如何让日本背上5500亿美元的债？”报道以此为题，梳理了孙正义在美国推动的大型投资项目和美日关税谈判之间的联系，以及卢特尼克在其中发挥的作用。

值得一提的是，美方原本预告将在本周公布日本对美5500亿美元投资的细节，日本首席贸易谈判代表赤泽亮正也计划于今日启程赴美。然而，据路透社报道，赤泽亮正在最后一刻取消访美行程，日方给出的原因是有“行政层面”的问题未谈妥。

2024年12月，孙正义在海湖庄园和特朗普一同出席新闻发布会，宣布在美投资1000亿美元用于AI相关技术。 视频截图

“孙正义现身关税谈判”

一名熟悉美日谈判的人士表示，在关税谈判期间，有一个想法是“像孙正义提议的那样”，设立一个美日联合主权财富基金。这名消息人士补充说：“日本会是小股东。”

另一名消息人士称，在美日谈判材料中，大约有30到40张演示文稿涉及软银集团将参与的合作框架。

综合多位知情人士的说法，孙正义在这一框架中发挥了重要作用。多名人士也证实，孙正义曾出席关税谈判。

软银集团为何会涉足此类谈判？这要回溯到美国总统特朗普开启第二个任期之际。

去年12月，在特朗普赢得美国大选后不久，孙正义现身海湖庄园，他在一场记者会上站在特朗普身边，宣布将在美国投资1000亿美元用于人工智能和相关技术。

到了今年1月，特朗普刚宣誓就职不久，孙正义就公布了“星际之门”项目（Stargate），计划耗资5000亿美元在美建设AI数据中心。

据报道，卢特尼克是促成孙正义和特朗普建立关系的关键人物。卢特尼克29岁起担任美国金融服务公司坎托·菲茨杰拉德（Cantor Fitzgerald）CEO，在此职位上一干就是34年。

卢特尼克和软银集团的密切关系，则要追溯到2017年德意志银行前联席CEO安舒·贾恩加入坎托·菲茨杰拉德。德意志银行和软银关系紧密，贾恩是孙正义得力助手、软银愿景基金时任CEO拉杰夫 · 米斯拉的同窗，而米斯拉也曾就职于德意志银行。

2018年，坎托·菲茨杰拉德开设了日本办事处，卢特尼克作为该公司CEO访问东京。后来，孙正义委托坎托·菲茨杰拉德为愿景基金募资顾问。今年4月，坎托·菲茨杰拉德、软银和全球最大稳定币发行商泰达公司（Tether）联手成立了比特币投资公司 Twenty One Capital。

美国商务部长卢特尼克 视频截图

“美日谈判期间，卢特尼克就像是日方顾问”

随着卢特尼克逐渐成为特朗普政府核心人物，孙正义也在推进两大项目，其中之一就是“星际之门”。该项目计划与萨姆·奥特曼的OpenAI以及其他机构合作建设数据中心。报道称，“星际之门”的进度虽有延迟，但已吸引美国甲骨文公司和中东的基金入股。

据悉，“星际之门”项目设想先采用债务融资，再以类似房地产信托基金的形式上市，以便在建设启动时就能注入资金。

但是，孙正义推动的产业园项目仍缺乏具体融资计划。据报道，该项目设想将“星际之门”的人工智能技术当做“大脑”，以此操控自动化工厂的运转。该项目尚未正式公布，孙正义希望它能在将制造业带回美国方面发挥作用。

日本关税谈判团队中的一名官员表示，他在谈判期间听说了产业园项目。该项目本可以和“星际之门”一样在今年春天公布，但因融资架构未敲定而受阻。

随后，5500亿美元的投资框架浮出水面。《日经亚洲》称，有迹象显示，早在今年春天，孙正义和卢特尼克就曾探讨过利用日本国际协力银行和日本贸易保险公司等公共金融机构的可能性。

报道称，在美日谈判期间，卢特尼克及其团队为日方安排了展示其投资方案的机会。一位消息人士称，有时，在日方谈判代表为与特朗普直接会谈做准备时，卢特尼克甚至为日方充当了某种顾问的角色。

多位知情人士表示，与产业园和“星际之门”相关的融资讨论可能为美日关税谈判中出现的5500亿美元投资框架奠定了基础。

到了今年5月，美日就贸易问题进行谈判期间，包括英国《金融时报》在内的多家媒体报道称，孙正义提出设立美日联合主权财富基金的设想，希望将该基金用于对美国科技与基建领域开展大规模投资。

据悉，该基金将由美国财政部和日本财务省共同拥有，双方各自持有“相当大的股份”。基金初期资本可能高达3000亿美元，后续还将通过杠杆手段扩大投资规模，未来甚至可能允许美日两国普通民众参与认购份额。

特朗普今年2月签署行政令，要求制定设立美国主权财富基金的计划。卢特尼克和美国财长贝森特为此提供了方案。但因有关设想面临美国国会批准这一巨大障碍，该计划已陷入停滞。

特朗普曾提议，可将关税收入作为有关基金的资金来源。但后来他似乎又与设立主权财富基金的想法保持了距离。特朗普今年5月在卡塔尔访问期间被问及有关问题时表示：“霍华德（卢特尼克）很喜欢这个主意。”

“我想赚很多钱，还清债务，然后你（卢特尼克）去做。”特朗普说。

《日经亚洲》援引投行消息人士的话说，在关于设立美国主权财富基金的各种可能方案中，有一个设想是让前摩根士丹利科技投资银行业务联席主管迈克尔·格莱姆斯来负责管理该基金。

报道称，上述一系列事件为美日投资基金的设想提供了背景，而这一设想又与特朗普政府宣扬的5500亿美元日本投资计划极为相似。知情人士表示，由于美方难以轻易拿出投资方案，软银集团提出的产业园概念可能成为备选方案之一。

当地时间2025年2月3日，日本东京，日本首相石破茂与外相岩屋毅在官邸会见软银集团首席执行官孙正义、OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼。 东方IC

报道指出，孙正义此前和日本政界的往来并不紧密，但他和石破茂政府的一名要员——日本外相岩屋毅相识已有50年，两人高中时经一位共同好友而结识，至今关系密切。今年1月，孙正义曾与石破茂共进晚餐。

从近期孙正义的行动来看，他似乎有意重返科技行业的前沿阵地，并且不再是单纯通过愿景基金投资参与其中，而是亲自上阵推进项目。

报道称，孙正义曾表示，接下来的三年将至关重要。这恰好与特朗普的任期吻合。

日本贸易谈判代表临时取消访美

有关日本将向美国投资5500亿美元一事，卢特尼克7月23日曾夸口称，日本的角色将是“银行家”，为对美投资项目融资，涵盖半导体、造船、关键矿产等战略产业，以换取关税减让。

“日本人将为该项目提供资金，然后将其交给运营商运营，利润将分成，90%归美利坚合众国的纳税人，10%归日本人。”卢特尼克说。

日本方面则回应称，尚未就此与华盛顿达成书面协议，也不会制定具有法律约束力的协议。日本首席贸易谈判代表赤泽亮正当时明确表示，日本将提供“最高达”5500亿美元的投资、融资和贷款担保，而不是将这个数字作为明确的目标或承诺。

卢特尼克8月25日表示，本周美国将公布更多关于日本对美5500亿美元投资计划的细节。赤泽亮正可能于本周访问美国，以商讨正式敲定协议的相关文件。

不过，据路透社报道，原计划28日启程访美的赤泽亮正在最后一刻取消了行程。日本内阁官房长官林芳正当天对记者表示，行程取消的原因是日方在与美方的协调过程中发现，双方“存在一些需要在行政层面讨论的问题”。

一名熟悉谈判情况的日本政府消息人士称，有关问题解决后，赤泽亮正最快可能于下周前往华盛顿。