特步摸着安踏过河

（文/霍东阳 编辑/张广凯）

把FILA和Amer Sports盘活并成为自己的“现金牛”，安踏为国内运动品牌带来了更大的想象空间。

特步正在成为安踏最成功的“学生”。

8月18日，特步发布2025年中期报告。今年上半年，特步集团实现营收68.38亿元，同比增长7.1%；净利润为9.14亿，同比增长21.47%。

财报公布后，高盛指出，特步国际今年上半年净利润超出该行预测12%，主要得益于其他收入及收益高于预期。招银国际认为，特步国际上半年业绩胜于预期，目前零售额增长趋势较理想。

从运动时尚到专业运动

2019年，特步以2.6亿美元的价格收购了韩国时尚零售集团衣恋旗下的盖世威（K·SWISS）和帕拉丁（Palladium），试图通过这两个品牌切入时尚运动。

同年，特步还与Wolverine Group签订合资协议，成立合资公司负责旗下品牌索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）在中国内地、中国香港及中国澳门的鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销业务。

特步搭建高端市场中时尚运动和专业运动两个方向，以及主品牌面向大众市场的战略布局，被称为“1+4”的品牌矩阵。

2021年，特步制定了“五五”战略计划，目标在2025年实现主品牌营收达到200亿元，新品牌累计达到40亿元的目标。

特步甚至公开表示，FILA将成为盖世威的对标对象，希望将其打造成自己的战略新支点和业绩新引擎。不过，定位时尚运动的帕拉丁和盖世威未能复制FILA的故事，两大品牌在特步的运营下仍旧连年亏损，因渠道管理低效和库存积压，两品牌累计亏损了超1亿美元。

有分析认为，无论是军靴出身的帕拉丁还是有着网球基因的盖世威，特步都没能为其找到明确的品牌定位和市场锚点，反而在大手笔的营销和拓店成为了特步业绩的“包袱”。

2024年5月，特步将帕拉丁及盖世威剥离出上市公司，集团最终“简化”为大众运动与专业运动两条线。当时，特步董事长丁水波曾表示，“三年疫情相关的影响以及中国经济放缓的情况，导致消费者支出有所减少，对业务表现构成不利影响。”

特步的专业运动在某种程度上“复刻”了始祖鸟的增长路线。不过，特步押中的是跑鞋界“劳斯莱斯”的索康尼，以及快速成长的跑步市场。

丁水波曾表示，如果要选一个品类代表特步，那一定是跑步。2022年9月，特步在北京水立方发布全新品牌战略，将对跑步的雄心写入了“世界跑鞋 中国特步”的品牌战略中。

据市场调研机构NPD集团的一份研究报告，自2020年疫情开始以来，跑鞋类别的销售表现明显优于其他类型的运动鞋，“全球跑步市场的规模还有继续扩大的潜力，未来几年，跑鞋产品的多样化将成为品牌产品设计的重点。“

与中国跑步市场进一步扩容同步，从2021年起，特步的专业运动占整体的比例逐年提升。今年上半年，专业运动分部营收达到7.85亿同比大幅增长32.5%。以索康尼为代表的专业运动品牌所占整体的市场份额则达到了11.5%，较前一年同期再涨超两个百分点。

据特步2024年财报，专业运动品牌收入达到了12.5亿，较前一年同期增长了57.2%，其中，被索康尼贡献了超10亿，而其不过在2023年才扭亏为盈，增长速度惊人。

同期，特步主品牌营收为60.53亿元，同比增长了4.5%。据2025年中期报道，特步品牌的产品也做到了全面覆盖各种类型的跑者，分为大众系列、专业系列和精英系列三部分，价格带低至299元，高到1600元。

特步的产品定位战略是专业影响大众。

从2012年首次推出专业跑鞋开始，特步就将“技术驱动”作为核心战略之一，多年来累计研发投入超20亿元，掌握1900+技术专利。有媒体分析称，在其产品矩阵中，无论是在哪一个系列都在同类型跑鞋中极具价格竞争力。

专业运动基因与现代零售创新

特步正在把“跑步”写进自己的基因里。

“我们聚焦跑步的战略，进一步巩固我们作为中国跑步领先品牌的卓越地位。”特步创始人兼董事局主席丁水波在半年报中强调。

特步加大了对专业赛事的投入。单是今年上半年，特步就赞助了石狮马拉松、厦门马拉松、重庆马拉松等共8场主要马拉松及路跑赛事。

财报显示，截至7月底，特步已协助107名运动员获得507个冠军，在厦门、无锡、兰州等马拉松赛事中，特步主品牌的穿着率均位列破三跑者及所有完赛跑者榜首。

在中国三项重点马拉松赛事中，特步和索康尼合计的全局穿着率在半数上下，特步的比例在30-40%左右，索康尼在2025年无锡赛事中首次跃居全场品牌穿着率第二，超越所有国际品牌。

另一面，特步对跑步社群的运营也颇为亮眼。早在2012年，特步就发起“特跑族”计划，从发动公司内部员工参加跑步，到邀请外部跑者参与特跑族……特步的跑步社群迅速向外扩展，发展成全国性的跑步社群。

特步跑步俱乐部通常位于中国热门的城市公园及人流密集的跑步场地，为会员提供全面的专业服务，包括定制化跑步指导、团体活动、充电服务和淋浴设施。通过在俱乐部举办活动，并与附属跑团展开合作，提升跑者社群的活跃度，推动跑步生态圈的协同发展。

据特步财报，特步有70个跑步俱乐部，特跑族会员人数超240万，特跑族跑团数目超6200个。有媒体报道称，特步也将推进品牌向DTC模式转型，下半年将启动直营模式。届时，门店也将有望成为社群跑步活动的重要载体，进而提升复购率。这也是安踏集团在运营海外品牌总结出的最重要的策略之一。

截至6月30日，特步集团于中国内地及海外共有6360家主要由本集团授权分销商经营的特步成人品牌店铺，较前一年同期减少了22家；索康尼在中国内地有155家门店。

2025年上半年，细分运动品牌通过将品牌叙事与社会价值观相结合，并运用数据驱动的数字化互动，在年轻客群中的市场份额不断扩大。消费模式的重心正在从交易转变至情感链接，昔日小众的品牌正逐步迈向成功。

丁水波也透露在户外运动参与人数激增，消费热度持续提升，特步集团将为户外探险者提供多元场景的专业产品。

今年上半年，索康尼不仅推出了多款高性能跑鞋，还拓展了休闲产品矩阵。通过与TEENIE WEENIE再次合作，推出休闲的联名鞋款；与纽约音乐人Jae Tips推出限量“Grid Jazz 9”复古鞋，探索街头潮流风格。2025年下半年，索康尼还将推出全新的服装和生活系列产品，以进一步完善产品矩阵。

同时，特步集团将在高线城市中的高端购物中心开设全新的索康尼旗舰店及概念店，打造沉浸式购物体验，扩大顾客群，提升门店店效。

不过，进入2025年，特步已不再提昔日的目标“五五规划”。而单看收入增长最快的索康尼，距离40亿收入还是有点距离。