72款产品年销超250万件，美ONE自营品首年成绩单揭晓

“多年直播中，我们接触了大量此类优质制造商，”美ONE优选负责人Sophia表示，“它们制造和研发实力雄厚，但许多过去专攻外贸的工厂转向内销时，常因运营经验不足而面临订单不稳的困境。”瞄准这一痛点，美ONE优选应运而生。

近日，美ONE优选公布了一份特殊的“周年成绩单”：72款自营产品全网累计销量突破250万件，服务用户超150万。

优选工厂：联名赋能，让“幕后英雄”发光

热销垃圾袋印着“美ONE优选 X 袋子大叔”，口碑洗脸巾来自“美ONE优选 X 咔咔玛”，广受欢迎的内蒙古鲜烤奶皮标识为“美ONE优选 X 蒙小聚”，精选新疆灰枣即食产品标注“美ONE优选 X维汉”，传承非遗技艺的猪肉脆条则印有“美ONE优选 X真美”……

一家长期为国际品牌代工的食品工厂负责人坦言，选择美ONE优选，看重的是其依托李佳琦直播间的巨大影响力和品牌背书效应。“尽管美ONE优选当前体量仍在成长，但潜力巨大。每月在其渠道稳定的数千单销售，不仅消化了部分产能，更重要的是，‘美ONE优选合作工厂’的招牌成为了有力的品质认证，吸引了其他品牌主动寻求合作，带来了可观的增量订单。”这种“以点带面”的赋能模式，正有效盘活产能，为中国制造的价值提升开辟新路径，并助力合作品牌拓展线下渠道。

值得一提的是，美ONE优选在甄选合作工厂时，不仅考量生产实力与品控能力，还会关注挖掘其蕴含的文化价值与情怀传承。在确立肉干类目战略后，团队深入调研市场，发掘了拥有“中华老字号”和“非物质文化遗产”双重荣誉的资深企业“真美”。了解到该品牌在华南以外地区的知名度有待提升，美ONE优选团队基于其发掘与推广优秀传统文化产品的使命感，果断与该企业展开合作，在传承经典工艺的基础上，大胆进行口味创新，推出甜辣风味的猪肉脆条新品。该产品一经推出便获得了市场的广泛认可。

优选品质：严苛贯穿全链路，死磕体验精研发

尽管背靠头部直播机构，但美ONE优选的商品进入李佳琦直播间并无“绿色通道”，必须与所有外部品牌一样，经历专业选品团队多轮筛选和QC团队全方位质检的严苛流程。

美ONE优选的品控始于源头。合作工厂均需通过SGS、华测等第三方权威机构严格的验厂评估。据了解，大多工厂的及格线为60分，而美ONE优选的合作工厂普遍达80-90分高分。达成合作后，新品及每批次产品上市前，必须通过第三方实验室的验货和检测报告，确保100%达标。过去一年，美ONE优选在质检上的投入超百万元，累计完成报告超200份。

在产品的开发上，美ONE优选始终将用户体验置于首位，以追求极致、精益求精的态度，将每个产品的诞生都打造成一场品质“马拉松”。Sophia透露，一款产品从概念构思到最终上架，平均至少需经历4-6个月的打磨周期。

以牙刷开发为例，团队敏锐捕捉到直播间用户普遍偏好软毛牙刷的诉求。为了打造真正超越期待的产品，他们不仅采购了市面上近30款主流牙刷进行全方位的对标分析，更主动选择与顶尖工厂合作，摒弃现成方案，坚持为牙刷的每一个关键部位重新开模定制。

刷毛选择上，死磕“柔软舒适”与“高效清洁”的完美平衡。团队在三种主流刷毛规格中反复测试、严苛筛选，最终锁定能兼具柔软度与高效清洁力的理想方案；在刷头的设计上，充分考虑用户的入口体验与清洁效率，摒弃过宽导致的笨拙与过窄带来的低效，精准定位两者之间的黄金宽度，确保用户能轻松、快速完成全面清洁；在刷柄打磨上，追求握持手感的极致舒适与操控的绝对稳定，从毫米级的厚度调整、表面磨砂工艺的细腻度，到防滑纹路的有效性，历经4版模具的反复迭代与优化，不放过任何一个影响体验的细节。

食品质量把控同样严苛。如美ONE优选特级去核灰枣，团队不仅关注原料的产地、品质，更深入考察去核工艺，确保无核残留避免影响食用体验。最终筛选出的红枣在品质上实现了枣类的特级品质，价格和质量均超过市面同类产品。上市一个月以来，产品销量已超2万袋，好评率显著高于同类产品。

产品上线并非终点。美ONE优选持续关注用户反馈，快速响应，以此为依据对产品进行优化迭代，包括新增SKU以满足用户多样化需求。例如，根据用户对尺寸偏好或颜色选择的建议，及时调整产品规格。

爆品方法论：需求驱动锻造高质价比口碑王

美ONE优选开发新品的核心思路，始终锚定“需求驱动”与“高质价比”两大原则。“我们深度聚焦用户真实需求和偏好，在创新性与市场接受度及价格间寻找最佳平衡点，”Sophia强调，“重要产品规划前，必通过社群问卷进行精准需求洞察。”

上线一年，美ONE优选SKU已扩展至72个，覆盖生活、食品、宠物用品等多元品类，并涌现出多款市场表现亮眼的口碑爆品：垃圾袋年销超50万单，内蒙古鲜烤奶皮、法棍脆片、洗脸巾、地垫、湿厕纸、爆炸盐、洁厕剂、手帕纸、气垫按摩梳等年销均超10万单。其中多款产品持续登顶天猫细分品类热销榜。

“这些爆品几乎没有广告投放，纯粹凭借过硬的产品力赢得口碑，”Sophia指出，用户反复回购的关键词是‘厚实’、‘好看’、‘品质好’、‘价格实惠’。产品所具备的高频、刚需、高质价比、弱品牌溢价的特性，恰好精准契合了直播间用户对高信任度、高价值感商品的期待。618期间核心单品5-10倍的销量跃升，便是市场对其产品力最有力的认可。

展望未来，美ONE优选将持续聚焦开发精度，深化爆品战略。Sophia透露，新品布局将深耕于精致生活、美妆工具、宠物用品、休闲零食等高潜品类，精研消费者需求，严控上新节奏。如休闲零食将精挑细选引入更多口味独特、健康营养的选择；宠物用品则将着力开发更贴合宠物习性、品质优良的猫狗玩具等，持续丰富消费者的品质生活选项。

美ONE优选一周年的探索，从数据爆发到品质沉淀，从工厂联名赋能到生态构建，清晰勾勒出一条路径：这既是直播电商从“流量竞争”转向“价值竞争”的缩影，更是中国制造从“代工厂”向“品牌共创者”升级的生动注脚。当“严选”成为底色，“赋能”成为内核，这个年轻的自营品牌，正以其扎实的产品力与供应链深耕，为行业创造着品质与产业价值共振的新范式。